第98章 碰见（1/2）

此后，崔煜心里成疾。

再上郑岚这么一闹，所以，崔煜对婚姻不抱希望。

后来，崔煜与郑戬，如同郎舅，往来不绝。

再后来，崔煜当了大商人，也老实相对，再也不娶，说：“蓄婢，尊父命也；即使不娶、不欲，没郑阪父子之义也。”

城内百姓碍了周县令之言语，只有私下吊挽诗文，不能为她立碑立匾。

周荣担心督抚缪彝降罪，不敢申文请旌。因疑成疾病，悔不该误杀了郑家父女二人。常梦见一位美女，拿着一根带子，立于面前。

天长日久，周荣得了重病，不一年便向朝廷告病，回到原籍。

督抚缪彝后来虽然调到京城，但为军需浪费之案，纠劾逮问。尹江经商不顺，得银不得，受了许多唾骂。

虞家父子以豪横武断而恶终。虞瑁因毒害他人，被访问斩，家产俱破。失去了依靠，虞紫被沦为乞丐，惨死他乡。

且说甄氏商团中，设有甄氏茶庄，不仅卖茶，而且制茶。

尤其是红茶，又叫发酵茶，其品种有租、细两类：细茶为毛尖、芽茶、茶砖；租茶分金尖、金玉、金仓。

以细茶为主制茶。

其初制方法：锅炒杀青，手捻揉制。除此之外，还要踏茶。

何谓踏茶？将揉捻好的茶叶，装在麻袋里，雇人在上面用脚踏揉，使茶叶卷曲紧缩，晾干后装袋出售。

当然，还有深加工。

将买好的茶叶，最好是鲜叶，堆在一起，使其发酵，然后晾干，去除杂叶，装入帕内，放在甄上蒸制。

蒸好后，将茶叶放在溜板上溜踏，然后放在木盒子内，由木椿板夯成茶砖出售。此茶砖体积小，方便运输与贮藏。

甄氏茶庄正是经营的此类茶叶。

然而，最近生意并不景气，这使得甄龙伤透了脑筋。怎么样才能把茶庄生意做旺起来呢？甄龙召集巴堒、巴壵、梅夡智囊者商讨，并让茶庄大掌柜包寈、二掌柜栗明也来参加。

巴壵提出分区销售的办法，众人都说好。

巴堒说：“把踵州城南、城北分成两个大区，按照东南西北方向，每个大区又分成四个小区，分别派一个伙计负责跑街送货并推销。”

甄龙说：“我补充一句，相比而言，城南销售稍旺，可多往其运茶。”叫包寈、栗明按照这个思路去办。

包寈、栗明对此半信半疑。

于是分工：包寈带伙计郑质负责城南，栗明带伙计樊优负责城北。

栗明与樊优到了城北，挨家挨户上门向零售店推销，反复讲述量大质优的宗旨。一天下来，两人累得半死不活。

十天半月过去了，还没有走访完。

而包寈、郑质则聪明得多。给几纹银子，叫街上乞丐或者流浪汉，去通知所有零售商，至茶楼免费领取礼品。那些零售商听说有便宜占，纷纷按时前来。

包寈叫郑质给每人发的礼品是一小袋茶叶。

等其发完，包寈对店主们说：“若彼此联合起来，向我进茶叶。一次进货量，肯定比单个进货量，要大得多，我将实行特优政策，给其最低单价。”

零售商们见其说得有理，纷纷齐心联手进货。

包寈与郑质利用半天时间，完成了栗明与樊优十几天的事，事半功倍。

每天一大早，郑质、樊优把销货单交给运输商，运输商凭此单领茶叶，再把茶叶运往各销售点售卖。

二人又到各零售点了解销售情况，征询顾客意见，算账并帮助陈列茶叶，并与零售商家交涉。

此法之妙，增加批发量，扩大销售额度，使得市场批购，有条不紊，无缝衔接，节省劳力，提高效率。由于伙计是分区销售的，还便于开展竞争。

如此一来，甄氏茶叶占了踵州市场的百分之六十的份额。果然如甄龙所说的那样，城南比城北销得多。

作为二掌柜的栗明心生歉意，便欲自罚；而作为大掌柜的包寈，提出对调。一段时间过去，仍然是城南旺销。

不解其意，便问甄龙何故？

甄龙说：“其实，道理很简单。虽然城北比城南住的人多，看起来繁华一点，但城南富人多，生活讲究品质，喜欢喝茶；而城北穷人多，无银子，饭都吃不起，哪有闲银子喝茶呢？”

众皆佩服。

王氏茶庄章瑞知道后，亦效仿此法。但甄氏入手早，优质供货，优质服务，实行优惠，在契约上与感情上拉住了零售商，就像一张无形的大网。

章瑞使出浑身解数，都无法渗透进去。

自赵虎、赵豹、段熙死后，赵亥、李濯掌赵氏商团。二人狂傲，得意忘形，为所欲为，横行无忌，但对于经商却力不从心。

其二人，为人心贪性执，冒昧于利，经商无方。一日，两人与家仆前往葛州，贩买柚子，赚得银子百余两。

又在葛州贩运粮食，往桐州市场卖出，欲从中赚取差价。

每担粮食本钱，含运费是五两六钱。当他们到达桐州时，因受旱灾后，粮食虽缺少，但比前价稍落。牙人代发价每担二十两。

赵亥大怒，斥责牙人说：“我听说，前几日三十两每担价，如今为何减了三十之一？”

牙人解释说：“前些日子，运来的粮食少。而如今商人见有利可图，都往桐州运来粮食，所以价格就低落了。物以稀为贵，就是这个道理。你若想卖高价钱，请到别处去卖，不要在这里发怒，我不吃你这一套。”

赵亥见牙人这个态度，就与其吵了起来。

李濯劝道：“别吵了，就算是二十两每担，也应该获利近三倍，不如以此卖了。少赚冰少赚点罢！”

赵亥执拗不听，说：“再等等看吧！”

数日后，商人从外面运来的粮食越来越多，牙人发价每担十八两卖讫。

李濯又劝道：“价格又降了，干脆就卖了，不能再等，再等的话，价格只能越来越低。”

赵亥根本听不进，相信价格会上涨的。

又过了数日，粮食价格从每担十八两降至五两。赵亥暗悔无及。众人无不背地代其惋惜。

在桐州，赵亥、李濯呆了一个月有余，价格再次跌落粮贱，又与牙人合不来，遂转发到锦州，只卖了三两七钱一担，纯粹亏了血本。

有人评价说：商为利而奔驰南北，谁不欲广收多获，特遇时而倍得其利，便可见机发脱，何乃贪赎无厌，以至于失去机会，而后惋惜何益哉。

甚矣！贪之为害也。

须知凡是商品，贱极则贵，贵极则贱，必无极而不返之理。

此阴阳消长之数，造化否泰之机，往往皆然。志可违，时不遂，贪心乎。是以从古君子，以不贪为宝。

某日，赵亥与李濯，打麻将，搞赌博，正玩得高兴之时，突然接到知府传票，到堂听审。二人一惊，不知何事。

原来，张翠被宋羴赶出门后，带着年幼的周义，投奔蓉州亲戚处，不久因抑郁生病而亡。

临终前，张翠对周义说：“记住，记住，等你长大了，对你爷爷留下的财产，要想方设法夺回来。”

周义虽然聪明，但生性懦弱，一直将张翠遗言记在心里。

长至十五岁时，常想起此事，孤独无助，不敢有任何动作，使得泪流满面。又想找人帮助，却不知应当找谁。

恰在这时，周义碰见了沈南。

这天，天气晴朗。周义在蓉州街上闲逛。见一个官员坐着官轿出行，其仪仗队伍，排场奢华。

随从、皂役、车骑等人，几十个，把回避、肃静之牌，举得高高的。

有打鼓的、敲锣的、撑伞的、举乌扇的、拿幡盖的。威风凛凛，穿城而过。

一顶八个轿夫抬起的绿呢大轿，处于前呼后拥之中。在轿子里坐着一位官员，正掀起轿帘往外看。

周义一眼认出来了，那不是原来踵州知府大人沈南吗？

他灵机一动，至轿子前面，周义跪着拦截。

两名随从皂役，见有人拦轿，正欲发作，被沈南及时制止。沈南也认出了周义，将其带回问话。