第51章 攀势（1/2）

夜幕降临，周扬换上一身崭新衣袍，坐着轿子，来到那家饭庄。

王翽早已在那里恭候大驾光临。

一进饭庄大门，王翽自我介绍，并奉承周扬几句，让周扬感受到了王翽浑身上下散发出来的热情态度。

酒席上，美味佳肴，大饱口福。王翽不时地阿谀奉承，周扬不免有些飘飘然，得意洋洋起来。酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。

王翽深谙此道，他认为时机已到，便态度诚恳地向周扬提出供应粮食的意图。

周扬听罢，并未立即作答，还在犹豫不决。

这时气氛僵持，让王翽显得极其尴尬。但王翽不愧社交老手，他很快清醒过来，瞥了周扬一眼，并没有逼周扬马上做出决定。

王翽若无其事地用手招来店小二：“听说宁州特产烤鸡味道不错，能否劳您驾给我买一只来？”

说罢，从衣袖中掏出一大把银子出来，随意从中拿出两个元宝的作为店小二的小费。

周扬望着那一堆银子，再看看王翽付小费时的洒脱样，断定王翽肯定是一个资金实力雄厚的大掌柜，与其做生意不会有什么风险。

想到这里，周扬主动与王翽谈起，就供应粮食一事，做了详尽的洽谈，并爽快地答应了王翽的要求。

待酒足饭饱，正式达成协议，签订合约，两人握手言别。

走到大街上，这条街是宁州夜市酒楼极繁盛之地，灯火辉煌。

天下苦蚊子叮咬，可唯独这条街道无蚊子。蚊子恶油，人物嘈杂，灯光照天，每晚至四更停止，故蚊子绝迹。

上元五夜，街道南北几十里，道路两边是药肆，多国医，咸巨富，声伎非常，烧灯尤为壮观。

王翽回到了破旧旅馆。今天在这样的饭局，这样的高消费，对王翽而言简直太奢侈了，足足花了他十两银子

周扬做梦都不会想到，王翽其实只不过是一个小客商。

王翽以高超的谈判本领，使他略施小伎，将自己收购的粮食转手卖给周扬，使王翽在宁州赚取了第一桶金，完成了原始财富积累。

然而，王翽在宁州成功地迈出了第一步，但并不表示自此就一帆风顺。要知道经商道路上遍布棘刺，举步维艰。

在这个并不熟悉的宁州，王翽既无背景靠山，也无充足资金。

赚取的第一桶启动资金，先是租房子当店铺，雇请伙计，大量收购粮食买入，然后又卖出，其实利润没有赚多少，而各种麻烦就纷沓而至。

开张店铺，拜码头，会官吏。忙前忙后，既向这个大官送礼，又请那个小吏吃饭，忙乎了大半年，才把店铺开起来，消耗了一笔不小资金。

在开张过程中，这个官吏跑来说违规，那个官吏又跑来说收税。王翽只好四处打点。经过努力，店铺终于开起，在疲惫中宣布营业。

做点宣传，热闹热闹。就有官吏出来干涉，有些是以前听说过的，有的是以前连听也没有听说过的，统统出来干扰和卡压。

这个说：“这个做得不对，要处罚金！”

那个说：“那个摆的位置不好，属于乱占经营，要没收!”

这些衙门里面的官吏，或明或暗，前来搞摊派，吃、拿、卡、要，搞得王翽焦头烂额。

刚开张没几个月，各种费用已经压得喘不过气来，但又没办法跟他们斗，只好忍气吞声。

与此同时，还有商业竞争对手，不愿看到王翽发展起来，他们排斥外地人，想把王翽扼杀在摇篮之中。

于是，常叫一帮地痞无赖，来捣乱，假装买卖。就价格和质量等问题，故意挑刺找毛病，与伙计争吵起来。

以此贬低王氏店铺形象，动摇与王翽有业务往来交易的商人们的信心。

还有宁州地方黑恶势力，常来收取保护费用。不给就故意找茬，砸店铺，打伙计，闹得鸡犬不得安宁。

这一切，都是王翽创业前做梦也没想到的。在这个没有任何势力可依的陌生地方，王翽时常感到很无助。

以往创业时，立下的宏伟理想，开始变得悲观、暗淡。弄得心力交瘁，可又想不出更好的办法，去应付这些“绊脚石”。

如何摆脱困境呢？王翽常彻夜思索着。

某日，王翽终于等到机会。原来，官衙收税召开会议，由甘肃巡抚陈雷亲自主持。王翽有幸被邀请参加。

陈雷长得有点丑，个子不高，肥头大耳，却抚掌本省军政、民政、吏治、刑狱、关税、漕政等大权。世人争相为其权而巴结之。

在会上，陈雷问在座商人有何难处，尽管提出来，让大家畅所欲言。

一些商人看在巡抚面子上，都尽捡好的说，而不说坏的，即使说了，也是遮遮掩掩，好像怕被人穿了“小鞋”。

初生牛犊不怕虎。轮到王翽发言，当着巡抚大人之面，大胆地揭露了所经历的种种丑恶现象，震惊了整个会场。

会上，陈雷问清了王翽的名字，当即表态说：“请王掌柜以后有事直接向我举报。我要从这里开刀，狠狠治一治这股歪风。”

会后，王翽有感于巡抚之正直与豪爽，心中暗想：何不多与巡抚套套近乎？有这座靠山，以后还有谁敢来捣乱？

王翽精心地寻找几次机会，前往衙门借汇报情况为名，与之交流，但都被陈雷拒绝。

原来，陈雷之所以在会上这么说，也是做样子给其他商人看的，实际上要不是在收税上催得急，陈雷压根儿就不想管这些破事。

王翽当然知道。

一个极小的门吏，都可以以其职务便利，随便影响一个小商贩的生意。

一个较大的官员，当然可以以各种貌似合理的理由，对商贩强行征税，或者宣布此贸易为不合法。

一个成功的商人，要想把生意做大做强，不可能也绝不能避开官吏。

怎么办？

只有设法与其沟通，或者可以说是巴结，甚至不惜黄金贿赂，以求得官吏的保护与官场上的靠山。

显然，这个保护与靠山，官员职位越大，靠山越高，保护更牢。

王翽想与陈雷套近乎，却一直未曾有其机会。

后来，王翽打听到陈雷，性孤傲，格高雅，情清澈，平常之人，难以与之接近。然而，好古董、喜字画、嗜奇韶，谓其人生乐趣。

凡有懂之者，即使贱者，亦易与其交往；若非懂之，即使富商大贾，纵然饵以千金，不顾也。

王翽非信也，投其所好，购古董、字画、奇韶，以送之，却遭到陈雷拒之。王翽求巴结陈雷不得，并不气馁，终日考虑，乃思得一策。

城东有一人叫邹舸，原是踵州府西山县人。

精通考古之学，工于书画，善观韶头，只因好酒，嗜赌，好吃懒做，一路讨口要饭到了宁州。

邹舸将自家古董店铺输得精光，乡人视其为败家子避而远之。

王翽却不避之，亦请邹舸喝酒，邹舸受宠而不若惊。

至王府，见王翽说：“君请某，何故耳？”

王翽说：“无事，只为喝酒。”

邹舸说：“非也，无功不受禄。”说完，欲往外走。

王翽扯其衣袖，留之，说：“勿走，今确有一事，需你相帮。”然后附其耳，以授机密。

邹舸点头说：“此等小事，某当愿往。君吩咐即是，何须酒焉？”

王翽说：“此非小事，我亦敬薄酒。”

把酒言欢，越说越近，两人称兄道弟。王翽小邹舸七岁，邹舸为兄，王翽为弟。喝酒尽兴，至深夜，方散。

却说陈雷微服散步。

一日，出游稍远，至郊外，突闻琴声甚美。

于是，循其声而步。至竹林深处，忽见一店铺，上书：“王氏古玩店”，颜雅洁。顿时，饶有兴趣，即进店。

入门，察一老者，约耳顺之年，须眉甚古，危坐鼓琴。观店内架上，置古玩字画若干。陈雷大喜，骤语老者，说：“你亦喜收藏古玩乎？”

老者说：“精美藏品，为俏货；购之或征之，为上货；年代久之，为开门货；相互馈赠，为礼货。”此行语，顺成懂之，点头称赞。

遂走近，抚一瓷器。

老者说：“此为青花龙纹僧帽壶，乃我镇店之宝，为堂货。”

陈雷随之，说：“成批生产、缺少独创，为行货；漫天要价，为天价；利润极低，为行价。”