第50章 根植（2/2）

不数日，店铺果然门庭若市。池吾忙向虞瑁讨教：“虞掌柜，此是何因？”

虞瑁说：“以前架上整齐，来客至店，一目了然，呆不久则会至别店。而现在杂乱，则会引起好奇心，望在乱中发现优质绸缎；又故意放几件次品，来客挑选，好与次对比，则称心如意。”

池吾叹服说：“虞掌柜做生意，没几人能比得上！”、

且说王翽耻于安守家业，宁愿背井离乡，到外面拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。四海为家，冒险犯难。

王翽似乎天生就是大商人的料子。

自从退出周海商团以后，王翽独自闯荡，来到甘肃宁州。但他人生地不熟，举目无亲，而身上只有十两银子。

有一天，他漫无目的地走在一条繁华的街道上，看见一栋房子门上，贴着一张招租启事。

那启事上面写着：“本人欲将这栋破旧的房屋出租，年租金五十两银子。租金一次性交清。”

王翽暗想：“据我观察这条街，是宁州最繁华、客流量最大的地段之一。若是在该地段拥有一栋楼房来开店铺，生意肯定兴隆。”

虽然看中了这座房子，但是租金是昂贵的，付款方式是苛刻的。此时，他身上只有十两银子，只是年租金的五分之一，还差四十两银子，到哪里去弄呢？

租金缺口大得惊人，这可让他急得辗转反侧，几夜没睡。

一些筹资的途径，在他脑海中一一闪过，可一项又一项地让他否定。借，刚来宁州，一个熟人都没有，到哪里去借？

到钱庄贷款，可是自己没有抵押物，钱庄能货款给他吗？

去找人合作，别人若发现这个商机，早就独吞了，还会跟他合作？

在绝望中，王翽眼前一亮，一条瞒天过海的妙计，在脑海里面诞生。

因为商人交往，具有浅表性、局部性等特征，使衣貌取人，成为必然。外在形象，成为反映一个人身份、地位的基本因素，这使穿着成为了脸面。

所以商人们，都是衣冠楚楚。一身高档服装，是必不可少的。

在家中，穿得随便、自然。而一旦出门，则极重仪表，内外有别。那些商人宁可吃得差一点，也要穿得好一点，因为穿是给别人看的。

因此，王翽衣着体面地找到房主，说：“我叫王翽，请问先生贵姓？”

房主见王翽穿着得体，第一印象不错，觉得是个买主，便介绍说：“我叫俞方。”又问：“你是来租房子的吗？”

王翽说：“是的，俞掌柜，您的租金能不能再少点？”

俞方说：“不能少，这是一口价。”

见王翽有点犹豫，俞方又说：“你看隔壁那个房子，与我差不多大，年租金六十两银子，只是我这房子有点破旧，故此只租五十两。”

王翽有些怀疑，说：“是吗？”

俞方说：“是的！您也看到的，这条街道是最繁华的，做生意保证兴隆。”

王翽觉得俞方说得在理，便答应了，说：“好吧！我是一家丝绸庄的掌柜。我要和我的合作伙伴商量，但合作伙伴外出经商了，要二个月才能回来。”

俞方说：“那你打算怎么办？”

王翽说：“我想先付五两银子定金，把这个房子先租下来。剩下的四十五两银子，五十天后一次性交齐。若到期交不齐租金，您可没收定金，房子另租他人。您看行吗？”

俞方见有利可图，就爽快地答应了，说：“行啊，但是我们要签订一个契约，黑纸白字，以后才能说得清楚。”

王翽说：“那是应该的。”

俞方找来笔墨纸砚，把契约写了，一式两份。两人在契约上分别签字画押。

租房协议签订后，王翽找人装修，找到陈默。陈默说：“我要看租房契约，再签订装修协议。”

王翽把租房契约给陈默看。

看罢，王翽说：“陈掌柜，请您在四十天之内按我的设计思路把房子装修一新。我先付二两银子定金与您，其余装修费等您装修好，我验收合格再付行吗？”

陈默应允。

接着，王翽凭着租房契约和装修协议，与六家店铺分别签订赊销协议，以赊账的方式购置了地毯、桌椅、床铺、灯具等设备设施。

所采购物品价值和装修费用共达八十两银子。

到了四十天时间，陈默把房子按时装修好，让王翽验收。王翽进屋一看，这空屋子经过装修，摇身一变，成了一个豪华客栈。

与此同时，王翽四处张贴招租广告。在不到十八天时间，有十多位有意者前来治谈。最终，他以一百六十两银子的价格转租出去。

这样，王翽还清欠款后净赚三十两。

在一次性收到一百六十两银子的租金时，离王翽交房主租金的最后期限，仅仅只有二天时间。

如果再过二天不交俞方的租金，则前功尽弃，赔了七两银子还不算，还要欠八十两银子的债务。这是一步险棋，稍有不慎，则全军覆没。

生活中商机累累，关键在于人有没有胆量和谋略，有时候在空手的情况下，巧施计谋，也能在商海中打下一片天地。

王翽之所以能够成功，在于巧用时间差，凭借协约、合同等有效手段，将操纵权控制在自己手中。

在契约、协定规定的时间内，利用约定的不同时间差，巧妙筹划，瞒天过海地调动别人的资源为已所用。

王翽知道俞方是一名成功商人，于是想方设法结识俞方，给予自己生意上的支持。

在按时交了租金后，王翽请俞方吃饭。在吃饭过程中，王翽说起自己的遭遇，令俞方同情，给王翽介绍了一个叫周扬的盐商。

俞方说：“我以前帮助过周扬，他那里应该有一些生意可做。”

王翽说：“周掌柜不认识我，我如何才能赢得他的信任？”

俞方说：“赢得周扬的信任，不难，主要是看你的表现。我可以给周扬写一封举荐信，你拿着我写的信去找他，他才能接见你的。”

各位看官，你道俞方帮助过周扬啥呢？

周扬携带妻韩茵，乘船来到葛州。

葛州知府邓慎是好色之徒，偶然间见到韩茵容貌佳丽，一心想将其霸占为已有。居然罗织罪名，将周扬下狱，强夺了周扬之妻。

周扬虽满腹怨屈，也无处倾诉。只得向邓慎献上黄金百两，赎出自身。

妻子韩茵被霸占，周扬却奈何不得。

一日傍晚，周扬神情沮丧，凭窗而立，见俞方健步走来，周扬无动于衷，木然自僵。俞方见周扬面色阴郁，主动上前，打探有何不平之事。

周扬见俞方满身豪气，声朗气清，不似常人，将邓慎夺妻之事，如实告诉了俞方。

俞方闻之，不动声色，安慰周扬，说：“这是小事一桩。看我的，我即刻就去将你妻及财物取回。”

周扬甚是感激不尽，出于怨恨，周扬又拜求俞方，说：“既然您有如此本领，何不斩草除根，杀却不平？”

然而。俞方却只是行侠仗义，并不想轻易杀人，说：“此乃神明之事，非属我辈。”言毕，俞方独自而去。

不多时，俞方神不知鬼不觉，潜入到邓慎家中，且变化形貌，乔装改扮，简直让人认不出来。

俞方见到邓慎，叫邓慎速将韩茵及所受金帛，如数送回。不然，必见刀起头落。说罢，即隐身而退。

邓慎吓得魂不附体。

自知遇见了仗义豪侠，只恐脑袋搬家，不敢息慢，连夜将韩茵及所受财物如数送还周扬。

周扬夫妻又得团圆，也不敢再在此停留，连夜启船离开葛州。欲待感谢俞方，俞方却已悄然不知所在。

俞方离开葛州，来到宁州。周扬夫妇离开葛州，也来到宁州，当起了盐商。两人在宁州，不期而遇。

周扬来宁州，还是个一贫如洗的伙计。由于周扬一贯志向远大，一直想当一名成功的盐商。

后来，周扬在俞方的扶助下，又顺利地拿到了盐引，又拉了几个弟兄，经营一家盐场。

经过精心经营，得以快速发展。

周扬的盐场，由一家最初年产值不到万两银子的小场，变成了拥有几百名伙计、年销售额达百万以上银子的大场。

获利颇丰，影响深远。

那么，王翽想做啥生意？

原来，朝廷实施开中制，即朝廷控制盐专卖权，生产与销售，均要得到许可，其证件称为盐引。

根据需要，朝廷出榜招商，让商人获得盐引，前提是商人必须把军粮送至边防卫所。

从内地运粮，路途遥远，运输极其不便。

一般盐商，就地取粮。瞅准这个商机，有人专为盐商经营粮草生意。或囤积，或出售，或购进，或销售，大获其利。

王翽正想购买粮草给盐商周扬。

某日，周扬坐在会馆里面，喝着茶水，想起当年，不觉感慨万千。对俞方的扶助，周扬刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答。

这时，突然来了一位饭庄的店小二，给周扬送来一份请帖。

原来，一位叫王翽的年轻人，约他晚上六点半去一家豪华饭庄吃晚饭。

同时，那店小二还给了周扬递上了一份举荐书。

周扬阅完后，才知是恩人俞方写来的。俞方在信中举荐王翽来跟自己做生意。既然是恩人推荐，不看僧面还得看佛面，周扬自然要去赴宴。