§§十八、记住别人的名字（2/2）

卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普尔门所控制的那家公司争生意。双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺，大杀其价，以致毫无利润可言。卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事长。有一天晚上，两人在圣尼可斯饭店碰头了，卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们岂不是在出自已的洋相吗？”

“你这句话怎么讲？”普尔门想知道。

“于是卡耐基把他心中的话说出来——把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他并没有完全接受。最后他问这个新公司要叫什么呢了”“以你的名字命名怎么样？”结果，他们达成了协议。

卡耐基这种记住并重视自己朋友和商业人士名字的方法，是他领导才能的秘密之一。他以能够叫出公司许多员工的名字为骄傲。他很得意地说，他自己任主管的时候，他的钢铁厂未曾发生过罢工事件。

记住对方的名字，并把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了或写错了，有时你就可能处于非常不利的境地。

如果你要别人喜欢你，就记住他的名字。记住一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。在现代社交中，很多人不善于记住他人的名字。其实，这是增进人际关系的一个很好的机会。