§§十八、记住别人的名字(1/2)
钢铁大王卡耐基对钢铁冶炼技术懂得很少.他手下有好几百个人,都比他更了解钢铁冶炼技术。
卡耐基10岁的时候,他发现人们对自己的姓名看得很重要,而他正是利用这个发现,去赢得了后来的别人的合作。
有一次,他抓到一只兔子,那是一只母兔。他很快又发现了一整窝的小兔子,但没有东西喂它们,可是他却有了一个很妙的办法。他对附近的那些孩子们说,如果他们谁能够找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子,他就以他们的名字来给那些兔子命名。
这个方法太灵验了,卡耐基一直忘不了这件事。
后来,他在商业界利用这一同样的人性的弱点,赚了好几百万美元。
当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生意而互相竞争的时候,这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。
本章未完,点击下一页继续阅读。