第三卷 是销售不是小受 第七十八章 深入敌后大作战（1/2）

第二十三章把别人的武器当成是自己的武器

卢槿有点不明白猫猫的意思因为猫猫和她现在都是市场部的而且不是那种为产品引进和产品推广提供支持的职能职位而是与各个产品经理几乎八杆子打不到一起的法律规章跟进和遵从的部门。

猫猫把卢槿拉到一个人少的位子上小声对她说：“我们不是都InVoLVe（牵涉）到项目里了吗？”

卢槿这才反应过来但她又说我也利用半个下午的时间研究了netRohs里面涉及到的产品几乎全是照明产品难道不应该找照明产品的人聊聊吗？

猫猫看周围没有一个人于是把声音稍微提高了一些她对卢槿说：

“我给你讲个小故事吧是我从前听一个朋友说的。”

猫猫说这个故事的详细内容她已经记不清了但大概的意思还是有印象的。

在一所普通的地区重点大学齐海大学里有一名普通的大四女孩叫周伶俐这个女孩平时学习一般般用功成绩一般般项目能力和研究能力一般般相貌也一般般混迹在无数的大学生里也不过是不起眼的一位不过她有两个优点一个是头脑特别灵活另一个就是英语特别好撰写的文档几乎与外籍人士差不多口语也不赖。

以周伶俐的条件她其实掌握了现今社会上求职找工作很关键的两条：英语出色、懂得随机应变如果她努力撰写了简历求职虽然不一定能找到月薪五千的工作。找个两三千的工作还是没问题地。

但周伶俐偏偏不想工作她想读研她本科的专业是机械设计与制造。但齐海大学的这个专业不设研究生课程而且她也想到一个更好地学校修完硕士阶段。她把目标锁定在了城市中排名第一的理工类大学——上海交通大学。

于是她便了解了上海交通大学机械设计与制造专业历年地硕士考试成绩、题型、还拜托朋友咨询了那个专业里的研究生学长。不问不知道一问吓一跳上海交通大学的机械设计与制造的硕士录取分数线是整个学校里所有专业第三高的周伶俐自己掂量了下莫说到九月份了她还没开始正式复习就算是提前了半年。一样也考不到这个成绩地。

不仅如此帮她打探的朋友也带来了不好的消息：就算能通过了硕士入学的国家统考也有八成的可能在面试中落马因为硕士的名额很多都是为本校本专业的本科生留下的像周伶俐这样的外校生很可能成为陪太子读书。

照理说换了任何一个其他人站在周伶俐地位置上一定会选择放弃的但周伶俐却没有那么做。相反她做了个更疯狂的决定她准备不参加全国统一研究生考试。而是争取一个直升进入上海交通大学机械设计和制造专业地机会

她先做的是登6了上海交通大学机械学院地网站。找了一位科研能力最强、最实在、也最注重真材实料地老教授。了封信给他表示了想要成为他的硕士研究生地意愿。在信中她用很诚恳的言语表示因为不知道自己的能力是否满足老教授的要求因此想请老教授给出几个有难度的题目试一试自己的能力。

老教授看了周伶俐的信虽然觉得她本科就读的学校不是很好但却被她的诚意感动于是就从几个硕士研究生的毕业设计里挑了三个问题问问周伶俐的看法。

周伶俐得到题目后压根就没有想怎么去回答她立刻就把题目翻译成英文用邮件给了普林斯顿大学机械动力研究室的贾内普教授并附了封信说：想要到贵实验室求学但不知道贵实验室的研究能力如何请贾内普教授解答这几个题目。

贾内普教授看了眼题目觉得有点小难度恰好他今天在忙一个项目便把题目交给了手下最得意的学生嘱咐他认真完成两天后那位美国名校的硕士生针对三个问题给了自己的解答写了满满的十二页文档交给了贾内普教授。贾内普教授顺手写了五个颇有难度的题目准备考一考周伶俐。

周伶俐在给贾内普教授邮出题目后的三天得到了贾内普教授的解答她立马就把答案翻译回中文并把贾内普考自己的五个问题也翻成中文附在一封邮件里给了上海交通大学的老教授说请他解答这记个题目。

老教授收到邮件他先是看了周伶俐的回答现她果真有两把刷子接着他又看到了贾内普教授的五个问题老教授脸色一变立刻嘱托实验室里的十一个硕士生七个博士生这几天别骚扰他他自己则一个人去了图书馆。

接着的五天老教授扑在图书馆里除了吃饭睡觉就没离开过查阅了大量的资料又结合了自己的经验终于把贾内普教授的五个问题回答了他松了口气心想在齐海大学里怎么有这么了得的学生。在把答案给周伶俐的时候老教授也附上了自认为最有难度的五个问题。

周伶俐如法炮制把题目和答案都给贾内普教授说想要再度看看他们实验室的科研能力两个星期后从贾内普教授那里得到了答案惊叹于“东方的机械天才”的贾内普先生直接就给周伶俐来了邀请信希望她能够与自己通一次电话聊一聊去普林斯顿大学攻读博士的建议。

周伶俐收到答案后便再也没搭理贾内普她可不情愿在和老外的面谈里露馅。

上海交通大学的老教授得到贾内普教授花了两个星期做的答案心里大为震惊。他连忙打电话给周伶俐确认她是否愿意到自己地实验室攻读硕士同时表态说。希望周伶俐读完博士学位再走。

就这样周伶俐没考试。便在老教授的强烈争取下用了上海交通大学给齐海大学的唯一一个直升名额进入了上海交通大学机械学院。

过了一年多老教授自然后悔当初怎么没把眼睛放亮点但这已经晚了。

“无论在Roh还是在能效标识地项目里都没有电气产品的事儿。但是产品地采购、库存、销售这些流程都是差不多的这就是为什么找电气产品经理的缘故。”猫猫解释给卢槿听。

“如果让照明设备的人知道了我们还怎么借它山之石以攻玉呢？”

猫猫说完现卢槿很惊喜地看着自己。

“猫猫你好厉害。”卢槿吃惊地称赞道。

第二十四章做核心的笔记摘抄

为了能最快地熟悉netrgLabe1究竟需要做哪些工作以及这些工作地关键点在那里猫猫利用下班前的最后时间快阅读了能源效率标识实施规则并在笔记本上做了记录：

1。此次规则适用的是两大类产品陶瓷金卤灯和线性节能灯根据额定功率的不同选择大类下的小类。

2。标识为蓝白背景的彩色标识长度最小为5毫米.手机小说站更新最快.宽度最小为25毫米。标识应印制或粘贴在最小外包装的明显部位上。出厂或者进口的每一只灯泡都应印制或粘贴标识。

3。印制或粘贴在灯泡最小外包装上的标识其图案、文字和颜色不得进行梗概。必须是彩色标识规格能放大但不可缩小。使用在产品说明书以及宣传中地标识可按比例放大和缩小可以黑白印刷标识但标识中的文字应清晰可辨。

4能源效率标识的规则从一月一日起实行也就是说一月一日后所有在中国市场上出现地相关产品无论是出厂的或是进口地都需要含有此能效标识。

摘抄下了这四点后猫猫顿时觉得能源效率标识地实施工作对自己已经通通透透了就好像一位帅哥脱光了站在女子面前那样。

可见笔记还是很重要的尤其是当你初涉一个项目没有头绪地时候。

第二十五章每顿饭都要言之有物

由于刚进公司不久猫猫和卢槿其实都不认识很多人相熟的电气产品部门的人则更少了熟到能约出来吃饭的只有george一个人而已。

george是电气元器件产品部门的技术专员负责支持上海和北京的两名产品经理。他今年二十七岁曾经在一家民营的开关厂工作过三年两年前来到了a.B.电气。猫猫选择他来打探消息一个重要的原因是在于george为人老实不卖弄说话又实在。

“呵呵不用点这么多了吃不了。”

george生了一张圆圆憨憨的脸有着中年人的肥大肚腩习惯穿衬衫和全棉夹克上下班。

猫猫没有接受george的建议又点了一个孜然羊肉和一个爆炒牛筋让服务员上了三杯新疆特色的奶茶。请吃饭的地点约在新疆饭店因为猫猫觉得胖的人看到了大量的肉会愈兴奋会说得更多。

菜很快便上来了先是一人两串羊肉串接着就是加了宽面的小盘鸡猫猫和卢槿两个人对着大块的肉一小口一小口的吃着george却是个不习惯掩饰自己的人装模作样地客气一番后没多久菜就被消灭了一大半。

猫猫看看时间差不多了便假装不经意地对卢槿说现刚来公司几乎什么都不明白也不懂感觉要学的太多一时间有点慌了手脚。

george见状便对猫猫和卢槿说。公司的培训很完备会教会所有这些知识的。

猫猫趁机问：“george？我们公司内的产品运作流程究竟是怎么样地能给我们说一下吗？”

同时。猫猫对卢槿使了个眼色两双眼睛欣赏地看着george。

george一呆。差点一口菜卡在喉咙口吞不下去他硬是把这口菜咽下去后便装作若无其事地对猫猫和卢槿说整个公司的产品运作流程分为三个部分。分别是npI、ITo和oTR。

npI的意思是neprodt就是新产品引进。

ITo地意思是Inrytoordr意识是从询价到下订单。R的意思是ord也就是说从下订单到付款支付地这段工作。

“这三个部分就是一个产品被引入到公司后。经历的三个必要流程了。”georg面对两位美女的注视情绪微微有点急躁说话的语也较平时快了不少。“或许你们没感觉但以后会慢慢现。我们公司最注重的就是流程。无论是npI、ITo还是oTR都有一整套地流程要走。要经过无数道的reve（审核）尤其是npI公司内对待npI是格外谨慎的。”

猫猫认真听着努力在georg说的同时自己在脑子里把那些话重复一遍加深印象希望一遍记住。她现与有多年工作经验的人一起单独吃饭就是好人家随口说的一些话便胜过自己一年的闭门造车就算那些话并不是自己想要问的。

“npI的产品会放在哪里呢？是自己地工厂？还是外面的工厂？”猫猫问“a.B.电气有多少个自己的工厂？或者仓库？”

“你说地是产品的库存方式吧。”在得到肯定地答复后geoge说“有很多种其中有一些产品是从国外（欧洲或者美国）直接进口地被储存在我们公司位于各地不同的几个仓库内；另外一些产品是Loca1sourced也就是供应商生产地通常它们会在供应商的仓库里直到卖出；还有一部分的产品是由我们公司自己的工厂生产的被保留在他们工厂的仓库内或者运送到我们公司别的仓库里。”

“我要想知道那些库存的数量可能吗？”猫猫问。

“当然可以。”george回答“只要你联系那些工厂的负责人就能很容易知道每个sku对应的库存量是多少。”

“那我怎么才能知道sku的预计贴标数量是多少呢？”猫猫问。e继续给了自己的回答猫猫也继续提问。

george一定不是故意的因为猫猫觉得他不会有这样的心计但他却很多次说着说着便跑题了聊到自己的家乡聊到北京的风沙聊到在成都吃辣的彪悍新疆人猫猫不得不一次又一次费力地把话题引回自己感兴趣的问题上。

所幸的是陪吃的是两名姿色不错的美女george又是个没有女朋友的男人异性的吸引力挥了作用使得george身体里的某种腺体分泌得异常激烈。猫猫终于在离开饭店前得到了自己所要知道的所有信息。

关于能效标识的贴标先是必须联系相关产品的产品经理把产品系列中每个产品的能效等级确定是一级、二级、还是三级；随后因为国家改委的要求是在第二年的一月一日后在中国市场内销售的、或是进口的有关产品都必须加贴能效标识所以要确定公司现有的库存量并推测到那个时候这些库存是否会全部被销售一空还会剩下多少有多少新的库存会增加等等；接着便是确定如何将能效标识附加在最小外包装上以及内说明书上是用粘贴的方式、还是印刷的方式。

猫猫从georg处得到的信息仅限这么多因为过去从没有过类似的贴标工作。就连方振眉自己也是摸着石头过河地姿态所以猫猫认为这一些信息已经足够第二天在会议上展现实力了。

鉴于这顿饭的成功表现。猫猫暗暗给自己定了个目标：从今以后只要是和公司的同事吃饭。那每顿饭都要有所获得要言之有物。

第二十六章谁来出钱很重要