第112章 官伢（2/2）

甄龙洋布店，从它开业之时就采用了全新的经营方式：明码标价，开架售货。一反原先布店暗码暗价、随便调价、看客出价的陋习。

一时间，名声大振。

甄龙又实行商品保退保换制度，更使其顾客络绎不绝。

该店出售了一批布，其中有一部分变质发脆，顾客做成服装后才知质量有问题，纷纷要求退货。

按当时的旧习，布匹剪断、折皱，概不退换，但甄龙信守承诺，不但退换了，而且还赔偿顾客加工费和来回车费。

此举虽然赔了点钱，却提高了布店的信誉。第二年，该店货量大增，也带动了其他商品的销售。

甄龙的新颖举措，在商界掀起了巨浪。其赢利丰厚，让曾恺眼红。

曾恺得知甄龙的房东苏枫，准备翻修房屋，遂拟以巨资向房东苏枫控租甄龙店基。甄龙闻讯，即请苏枫朋友王斓游说，出高价保住了店基。

曾恺没有抢到店基，就把甄龙隔壁两间铺面租了下来，开设了曾氏洋货号。

甄龙无法阻止曾恺行为，就把曾恺租用后面的，原为一家烟纸店的房屋，辗转租得，作为厨房，以阻止曾恺向后面伸展。

自此，双方剑拔弩张，竞争自此展开。

甄龙、曾恺的房屋翻修，同时竣工，但两店中间有一道墙柱，成为双方悬挂招牌争夺焦点。

结果，甄龙依靠与房东苏枫的关系，抢得“先手”，挂上招牌，这为日后竞争埋下了火种。过了不久，双方新建铺面落成，曾恺抢先一天开门。

而此时，同一街道上的洋布店，得知两店将开业，均以大减价竞销，并在店堂内外张灯结彩，有的还在板上刊登巨幅广告招揽顾客。

对此，甄龙不以为然，认为与其花钱做广告，不如把广告费让利给顾客。于是，采取的措施是让利销售，凭信誉吸引顾客。

此时，曾恺做法与甄龙不同。一开张即悬灯结彩，大登广告，并以甄龙作为竞争对象。并挂出甄龙账册，以揭示甄龙老底。

曾恺还请人画了一张“寅虎发、子鼠落”的漫画悬挂于店前。

曾恺属相是寅虎，是曾恺的象征；甄龙属相是子鼠，代表甄龙。挖走甄龙的熟练伙计以壮实力。开张时的口号为足尺加一，即尺寸不仅要足够，还要长。

但是，开业后，曾恺生意不景气，销售仍赶不上甄龙。他不明白，有的顾客为什么瞧了瞧商品后，忽又扬长而去。

某日，一位顾客到店，准备购买。哪知见到布上标有“5147”的标号后，勃然大怒，把布摔在地上。不但不买，还大骂“杀你母，想叫我死没门！”

曾恺虽受了一肚子窝囊气，但经人指点，总算明白了这标码居然能决定人的命运，如“5147”就被人读成了“我要死去”。

突然明白，一些吉利的商品号码，也会决定自家生意的兴隆。

从此，曾恺叫标注商品号码，格外留意。

而到外地批购商品时，再也不买那些“14”(要死)，“34”(先死)，“74”(去死)等凡带有“4”字标号的商品。

凡带有“8”“6”字的，只要价钱可以，随手就购。因为数字“6”和“8”因为其谐音是“顺”和“发”。

同时，曾恺还把“足尺加一”改为“足尺加二”。

此刻，甄龙仍以信誉为旗帜，以服务质量求得发展。面对曾恺咄咄逼人的攻势，加强管理，稳定心态，针锋相对地挖回伙计。

曾恺见状，攻不倒甄龙，即扩大规模。在甄龙门店对面，开设了南号。又将南号扩大至五开间门面，并在甄龙西边开设西号。

这样，曾恺三面围攻甄龙，并常以大减价为口号，直逼甄龙穴位。甄龙销量业务受到影响。

对此，甄龙不得不把足尺加改为足尺加二，并大树旗帜，上书“价廉物美“字样，以招揽顾客，抗拒竞争。

一时间，大街上彩旗招展，蔚为壮观。

由于两家紧挨，双方的旗子，常被风吹得卷到一块儿。

于是，在双方紧邻的旗杆上，都安上了锋利剪刀，以割破对方吹过来的旗帜，时人称为“尖刀相会”。

双方也因此都备有多面新旗，以备更换。竞争你来我往，吸引了越来越多的顾客。最后以曾恺失败而告终。

且说曾恺败给了甄龙，怒火万丈，决心报复，便与左奦商议。

左奦说：“我打听到，甄龙织布厂生产洋布。派人大量订购，与甄龙签订协议，让其送至蓉州。若能把货按时送到指定地点，到时全部付清所有款项，否则要支付违约金。”

话没有说完，曾恺急着打断，补充道：“你的意思是说，朝廷禁止生产洋布，沿途设置关卡，送到蓉州几乎不可能。那甄龙肯定会违约，我们就可以得到这笔违约金，对吧？”

左奦点头：“就是这个意思。”

曾恺不无担心地说：“但甄龙会上钩吗？他肯定也会知道这条禁令。”

原来，由于机器织布厂效率高，让许多传统手工织布的劳动者失去饭碗，所以遭到了强烈反对与抵制。朝廷担心政局不稳，因而禁止流通。

左奦有把握地说：“甄龙不会管这事，他放了权。甄氏织布厂掌柜叫梅逫，完全可以做主。”

曾恺问：“梅逫这人咋样？”

左奦说：“他性格有些大而化之，也许可以骗得过。”

曾恺又问：“万一甄龙知道了，咋办？”

左奦说：“退一步来说，即使甄龙知道了，但是订单大利润多，他们又有运输队，面对这个诱惑，甄龙保证也会铤而走险。”

曾恺安排左奦去办，左奦点头答应。

在当地来说，甄氏织布厂的规模算是比较大的。

这日，左奦到甄氏织布厂洽谈业务。面对预订总价三万多两银子布匹的大单，织布掌柜梅逫笑得合不拢嘴。赶紧请左奦到贵宾室喝茶。

左奦喝了一口茶水，笑眯眯地说道：“布匹材料由我们定，加工完成后，由你们负责送往蓉州。我们在那里接货，货到付款，一次性付清。”

不等梅逫开口，左奦又说：“如果按时交货，还可以长期合作。否则，你们要支付总价双倍的违约金。”

梅逫说：“一切听从客户安排。”他不知是计，却想拉住这笔生意。

左奦进一步说：“口说无凭，立字为据。”

梅逫果断地说：“行，按您说的办！”

正在这时，负责跑运输的鲁阳来了。

听说这么大的单子，还是洋布，鲁阳感觉有些不对劲，便把梅逫拉到一边。

鲁阳说：“洋布运到蓉州，可能有点悬。”

梅逫问为啥？

鲁阳说：“我常年往蓉州跑，知道不让洋布流通，朝廷到处设有关卡，那里的官兵检查得可严了。”

梅逫哦了一声，若有所思。

鲁阳说：“倘若运不到怎么办，就要支付双倍违约金，六万两银子，这不是小数目。要不要向甄总掌柜报告一下，由他定夺？”

梅逫说：“你提醒得对，以后若真出了问题，也好有个交待。”他见鲁阳说得在理，点头同意这事要向甄龙报告。

左奦见梅逫与鲁阳嘀咕了那么久，则已知其意。

果然，梅逫说，明天再来签合同。

甄龙听说有三万两银子的订单，一下子都来了兴奋，当即拍板可以做。至于提到沿途设关口检查难通过的事，甄龙说：“通不过，就用银子来通过。”

有了甄龙的这句话，梅逫就没有啥顾虑了。

左奦回去，向曾恺汇报。

曾恺心里是七上八下，忐忑不安，既担心甄龙不同意，又担心甄龙即使同意了，又想了办法通过关口。