第91章 噩梦（2/2）

老农听了黄盛的建议，第二年、第三年，都种上了水稻，都碰上了水灾，连续三年歉收。

有人劝老农放弃种水稻：“现在水灾，还种水稻，那不是飞蛾扑火，自取灭亡吗？把水田改成旱田，种点旱地作物，现在还来得及。”

然而，老农很固执，仍然按照黄盛的话去做。

没有想到，否极泰来，第四年、第五年、第六年，连续三年迎来大旱之灾，旱地作物颗粒无收。

而老农的稻田连续三年获得了大丰收，米价持续上涨。

算下来，老农这三年稻田收成，比起干旱减产损失，不知要超过好几倍。

老农感谢黄盛指点。

黄盛却说：“不必谢我。天意如此。水旱丰歉，循环轮转，有规律可遵循。”

老农赞同。

黄盛道：“古人说，大旱之后，必有大涝。连年水患，意味着每一年机会丧失，同时也意味着机遇来临。”

其实，这叫做“逆向造机遇”之经商理论。

早在春秋战国时期就有所记载。

《国语·越语》：“夏则资皮，冬则资绸，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”后人将这段话浓缩至八个字：“旱斯则舟，热斯具裘。”

黄盛凭借这个理论做生意，开始连年赚钱，后来就连年亏本。

再后来，觉得自己经商太累，没有再坚持下去，就想着给别人打工得些工资，便自个儿投奔了桐州商人毕牾。

这日，黄盛给毕牾献计。

黄盛说：“某愿亲往巴人故郡，向孟平借五十万银子；更得一人往窦州蓬山薛嵲处，借五十万两银子。”

毕牾从其言，说：“若孟平、薛嵲二人齐来帮，甄龙围困我等问题迎刃而解。”

遂写书信两封，问及至窦州蓬山，谁去？

一人应声前往，众视之，乃安汉人，此人叫夏幪。

原来，夏幪做买卖很会砍价。

因为夏幪没有房子住，看见黄盛有一套房子准备出售，很想买黄盛的房子。那时彼此还是陌生人，夏幪只好找伢人出面协商。

黄盛对房子策划宣传，优越地理位置，精美房间布局及其他配套设施，将房子推向了市场。其心里底价是想卖三百两银子。

三天后，伢人带了夏幪来参观。夏幪对这家套房子很是满意，出价二百两银子。这与黄盛的心里底价，差了一百两银子。

伢人无奈，只好找黄盛议价。

经过讨价还价，黄盛最终同意以二百六十两银子卖出。若低于这一价格，一切免谈。售价二百六十两银子与买价二百两银子相比，仍有六十两的价差。

鉴于黄盛坚决的态度，为了促成这项交易，伢人只好硬着头皮找夏幪协商。

经过一番艰苦谈判，夏幪态度有所转变，做出让步。

同意再加价二十两银子，以二百二十两银子购买。与此同时，夏幪为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了十两银子的订金。

就在伢人与黄盛协商时，夏幪到伢人那里，说：“两个月前，我在其他地方看过别的房子，位置比这好，面积也大，设施很齐备。”

伢人问：“既然如此，那你为啥不买呢？”

夏幪说：“还是因为价格太高。房主不肯以二百两银子卖给我，几次谈判都没成功。”

伢人若有所思哦了一声。

夏幪接着说：“没想到今天下午，那个买主给我说愿意以二百两银子出售给我。既然黄盛不愿意以二百二十两银子卖给我，那就请退回十两银子的订金。”

面对突如其来的变故，伢人一下子傻眼了。

对伢人而言，基本上只是一个中介性的角色，并无退款与否的决定权。除非黄盛接受夏幪价钱，夏幪又反悔不准备买房，才能将其预交的订金进行没收。

而现在的情况是：黄盛言明不再降价，而夏幪则声称打死也不可能再加价，伢人处在夹缝中，左右都不讨好。

被迫无奈之下，伢人只好把这一切转告给黄盛，由黄盛自行决定。

黄盛闻言，暗想：既然夏幪有更中意的房子，我何不先答应他？这样夏幪肯定会以二百两银子买另一栋房子，而我就有权收他的斡旋金。

这样，就等于本钱下降了十两银子，以后再怎么卖都是赚的，但赚这十两银子的前提，是必须接受买方的价格二百二十两银子。

即在原售价基础上再降价四十两。若不愿再降，目前房子不好卖，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出这个价钱？

因事出突然，黄盛左思右想，总是想不出妥善的办法。而夏幪又以“前房卖主催问甚急”为由，不断给牙人施压。要求赶紧回话，否则退回订金。

这样局面陷于僵持之中。

经过反复衡量，黄盛终于赌博性地同意以夏幪提出的二百二十两银子的价格出售，若夏幪拒之，黄盛则可顺理成章地帐回订金。

伢人把这一决定转告夏幪。

夏幪表面上装出一副无可奈何的样子，申辩说：“我其实更想买那一套房子的，但既然黄盛同意了我的开价，若拒之，我将损失订金，也只能买了。”

而黄盛得知夏幪真的买下来，虽然很气愤，但碍于当众答应，最后在伢人的协调下，买卖双方终于勉强成交，达成协议。

在商业谈判中，若从正面攻击，很难让对手屈服，有时候巧妙地施以“围魏救赵”之计，局面可能就会大为改观。

夏幪通过这一策略，以低价来获取高价房。用十两银子作为诱饵，又以莫须有的“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终落入所设圈套。

后来，夏幪投奔毕牾，与黄盛成了同事。每当说起此事，都会意而笑。

这日，毕牾先打发夏幪往蓬山去讫，然后让黄盛乘车至巴人故郡，自己则在家中坐等援兵。

却说桐州巴人故郡商人孟平。十七岁时，背井离乡，辗转至蓉州。

当时，孟平有一位从小一起长大的发小，叫郭淞，在蓉州做了一点小生意，孟平想跟郭淞当学徒。

孟平到了那里以后，却没有想到郭淞不在。到处打听，才得知郭淞到外地采购去了。

有人说，不会等很久，就会回来。孟平就在一家小旅店住了下来，天天去问郭淞回来了吗？可是过了十几天，郭淞还没有回来。

眼看并不多的盘缠快用光了，孤苦一人，异地他乡，找不到其他人帮助，怎么办？只好蹲居在小客栈内，苦苦地等候。

囊中羞涩，一筹莫展，只好闭门不出，房费也只好拖欠着。

客栈房费好欠，但饭不能不吃。

到隔壁“好又来”饭铺吃饭，最初是一个荤菜一个素菜一碗肉汤，后来减掉荤菜，再后来，连肉汤也减掉，只吃点素菜与白开水。

到后来连素菜也吃不起了。随便在街头买一个馍，就着白开水，凑合一顿。

这种日子，过了七八天，头昏眼花，吐青口水，心中发慌，实在是熬不下去了。那种滋味真的难受极了，好像马上大祸临头。

狠狠心，典当长袍，只穿短褂。把典当的钱，用来吃了一碗烧白肉，好好地解了一下嘴馋。吃完回到客栈，一摸口袋，发现当票丢了。

当票丢了，这样以后即使有钱，也无法把长袍赎回来。

孟平当时想，丢了就丢了，等以后有钱了再做一件就是了，就没有往回寻找。令他没有想到的是，次日，有人竟然将这件长袍送到了孟平住处。

了解到事情原委，孟平感动得几乎流下了眼泪。

原来，旅店隔壁饭铺老板，有一个女儿，叫邱莉。

她在堂前招呼客人，天天见孟平来饭铺吃饭，开始吃荤素肉汤，后来见只吃素菜，甚至长袍变成短褂，掏钱付账时不小心把当票掉在了地上。

到晚上关门打烊时，邱莉这才发现这张当票。次日，她悄悄地把长袍赎了回来，立即送还给了孟平。

孟平千恩万谢，说：“感谢，非常感谢，真不知该说什么才好。您替我垫的当铺钱，以后我会加倍奉还。”

邱莉笑了笑，说：“不用谢。一个人在外面，谁也没有个难处。这点忙，不容谢！”

孟平等候郭淞回来，一直未等到，只好无奈地从蓉州回到桐州宣汉，也就是巴人故郡，一个小县城。

后来，孟平就在宣汉发展，开了钱庄、当铺、药店、木材等行当，生意越做越大，一直未曾见过邱莉。