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但是，顾客都是喜欢一站式购物，买了照相机，肯定买储存卡；买了摄像机，肯定要买录像带，要不买回家当摆设吗？买这些东西，本身就是为了娱乐，为了娱乐，在东跑西颠的，劳神费力，实在是划不着。我统计了一下，这个占比能占到85％以上。当然，也很多人因为配件贵，没有买主机，搞得我们无法提升销售业绩。

第一类人就不说了，人家不在乎钱。第二类人，上门购物，就是我们发财的机会到了，将主机以适当的价格卖出去，待顾客交钱购买之后，就问人家，要不要配件？顾客一般都会先看看，一看价格，往往就会面露难色嫌贵。这个时候，我们就会面带微笑神秘的对顾客说，我们的配件都是厂家直供的，您要是不要发票呢，价格可以优惠。顾客一听问了下底价，不问不知道，一问就高兴，二话不说，就买了。我们就从中赚个差价。

我们也搞套餐服务，什么电池，机包，充电器，一起打包，优惠更多。最后卖完收钱，顾客还有一个象征性的疑问，这东西没发票，出了问题怎么办？我们这个时候就会拍拍胸脯说，我们这么大的店，您还不放心吗？顾客想了想，觉得也是，要了我们的联系电话放心的就走了。

回头我们就叫厂家业务补货，厂家也愿意。本身这货其实很便宜，只是我们公司要的返点太高，现在我们知道东西的底价，只要让厂家不亏，我们又有的赚，怎么卖都是卖，卖给谁不是卖，只要有钱赚都一样，所以厂家一般都比较。

什么叫店大欺人，这就叫店大欺人。

84．

抓住了这个规律，在我当班的时候，大家就使劲的卖，我跟着帮忙，打掩护。有这样的生意，一笔下来，每人都能赚个五六十，一天下来一般都有个2，3百。要是李佳莉当班，公家的人来买，我们就公司的规矩来。私家的那部分，只要顾客有嫌贵的意思，我们就偷偷的告诉他，要他明天来，按照我们的规矩，明天什么都便宜。当然，为让李主任看不出来其中的猫腻，我们有时也会放掉两三这样的顾客，舍得，舍得，有舍才有得。

这样一周下来，我当两天班，李主任当两天班。另外的3天，大家都在，我们就老老实实的遵守纪律。赚钱很重要，要是为了赚这些小钱，把工作给丢了，那就有些不太值了。公司规定，走外场，发现一个，处理一个。处理结果就是让你回家，而且永不录用，所以这细水得长流，眼光要放远，凡事要为往后着想。

细水存多了就成洪水了。现在正值夏季，是数码销售的高峰期，这个月下来，我算了一下，外快居然挣了1600多，而我的工资才800，我的神啊。不过，我当下还是实习期，没有奖金，传说中转正之后，工资加上奖金可以拿到1200。但是，我问了身边转了正的营业员们才知道，所谓1200块钱，只有在梦里才依稀可见。

没办法，公司考核多，任务多，专项多。今天主推，明天会员，后天团购，大后天……大后天更可气——背诵公司口号！反正是只要没完成的项目，就一个字——罚！有的时候，月底发下来的钱，还不如没转正时拿的多。

看来我要考虑考虑，要不要转正的这个问题了。可是不转正就说明你的工作不合格，不合格也是要走人的，这是个两难的问题。估计这是公司早就设计好了的套子，进去了，就黑着要一直走下去，我想。

想这么多也没有用，到时候的事，到了时候再说吧，现在赚钱重要。用李文龙的话说，你再努把力，月收入肯定超过元江，那你就牛了。元江？元江就是个锤子。