第二百二十一章/第二百二十二章（1/2）

第二百二十一章

周鸿既要接待曰本企业家访华团又要与东洋英子会谈新式轿车的合资项目还要为a市其他企业揽进新的投资项目这些任务也确实相当的艰巨。

事先没有任何这方面的接触和意向曰本企业家们只是想到中国来看看因为中国现在是世界上经济展度最快的国家至于要不要到中国来投资这不是只凭看了一眼就可以决定的事情因为投资是要大把大把地拿钱出去拿钱出去倒是一件很容易的事情但要收回来是就困难了何况投资的目的并不是为了只收回本钱而是为了大把大把地赚利润。

世界上最狡猾的企业家就是曰本企业家所以它在战后短短几十年间就一跃成为世界经济强国、成了达国家因此要想拿到曰本企业家的投资款并不是一件轻而易举的事情曰本企业家也并不是人人都像东洋英子那样因为喜欢周鸿就豪不犹豫地与他合作了。

周鸿虽然不够狡猾但却是绝顶的聪明对任何事情的分析十分透彻而且心中的点子又特别的多于是他先就准备以当地的自然资源为优势的竹木制品吸引曰本企业家的眼球。

a市最丰富的资源就是竹子和木材周鸿就想在这上面做文章a市已经有了一家初具规模的竹木制品有限责任公司而且又是国有企业但现在的生产设备比较落后生产出来的某些产品达不到出口质量而这些高档制品在国内的销路又并不很好因此连年亏损几百万如果生产出来的产品全部达到出口标准的话这家企业就很有展前途但却缺乏资金。

周鸿于是布置这家公司做好接待曰本企业家参观的充足准备工作将最好的制品样品陈列出来这家公司的老总名叫水清是一位四十来岁农业大学毕业的女子中等个子中等模样她接到周鸿的电话后真是喜出望外于是立即就做好接待曰本客人的一切准备。

水总经理先将当地的丰富自然资源背得滚瓜烂熟再将数十种样品陈列在展销大厅特别是设计新颖的竹制品、利用当地桃木、水桐木加工出来高档家具陈列在显目位置这些制品陈列在一起时相当吸引人的眼球因为与人们的生活息息相关。

曰本企业家访华团上午参观完了重型机器集团有限公司吃过午饭后就坐车来到依山傍水的a市竹木制品有限责任公司受到了以公司总经理水清为的全公司员工的热烈欢迎。

企业家们一走进样品陈列展销大厅时就被琳琅满目的高档竹木制品所吸引住了其中一种用水竹蔑子所编制的凉席可以折叠成卷一个折叠卷成啤酒杯大小的凉席打开以后竟有二米长一米六宽热天睡在上面冰凉一位曰本企业家问道：

“水总经理这么薄的蔑子是怎么分离出来的？”

“先生这是使用我们国家自己制造的自动竹蔑机加工出来的十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的这张双人凉席出来。”

“奇迹我们能够参观这种凉席的整个加工过程吗？”

“先生除了热处理不能参观外其他都可以参观但不能拍照和摄影现在就请各位随我去参观。”水总经理说道于是企业家们都跟在她的屁股后面先进入了选料车间这个车间堆满了水竹和毛竹工人们在对竹子的大小、长短特别是材质进行筛选然后按等级流入下一道工序。

水总经理陪同客人们来的了材料加工车间这是专门加工竹蔑的车间客人们最感兴趣的那种薄如蝉翼的水竹蔑正在加工中工人将水竹送进机器后蔑子就像玩魔术一样从另一头慢慢地吐出来了然后立即进入下一道工序进行热处理这道工序是对外保密的谢绝参观。

水总经理接着就陪同客人们参观企业家们刚才看到的那种可以折叠卷起来的凉席形成车间这个车间就跟纺织车间差不多竹蔑在这里就像棉纱一样被织成各种规格的凉席然后转入下一道打磨车间。

曰本企业家们对竹蔑的厚度进行了测量最薄的水竹蔑的厚度只有六丝是头丝直径的三分之二最奇怪的是长度两米以上的这种水竹蔑子加工出来的厚度、宽度十分均匀令企业家们大开眼界又有一位曰本企业家问道：

“水总经理这种凉席的销路好吗？”

“先生这种产品我们全部出口现在供不应求在国内市场根本就买不到。”

“你们的销售价格高不高？”

“这种双人规格的凉席我们在中东地区的销售单价是五百美元在南洋各国的销售价格是四百八十到五百五十美元之间。”

“水总经理这种凉席能使用多少年？”

“保管恰当可以使用二十年以上使用的时间越长睡在上面就越凉快使用三到五年后就变成了橘红色。”

“水总经理凉席出厂是折叠成小卷状态的打开以后会有叠纹吗？”

“打开以后摊在床铺上用毛巾一抹就平了没有叠纹以后放在家里收藏时最好不要再折叠卷成长筒状就行了。”

“水总经理这种水竹出产地是什么地方？”

“这就是我们a市的资源现在种植面积相当大还在继续扩大。”

企业家们对于竹木制品有限责任公司的产品十分感兴趣参观完了后水总经理举行晚宴招待了曰本客人已经有两家曰本企业准备投资竹木制品周鸿立即让准备投资的曰本企业同a市竹木制品有限责任公司立即进入实际性谈判。

第二百二十二章

曰本企业家访华团连续参观两天后已经有三家曰本企业跟当地企业签订了投资协议每家企业的投资在一千万美元以上其中投资竹木制品的就占了两家另一家投资家用电器成果虽然不很大但也已经出预期的目标这些新项目的引进几乎都是周鸿从中斡旋促成的。周鸿与东洋英子合资生产新式轿车项目也已经顺利地结束了两轮谈判协议的草本已经通过就等下个月周鸿访问曰本时正式签字。