第三百八十五章 新丐帮（2/2）

“先你看我和你所认知地乞丐有什么不同之外？”

“你的头有点乱蓬蓬的衣服也破手又瘦又黄但是最大地不同之处是不脏包括头、衣服和手都不脏……”

“人们对乞丐都很反感但是我想你应该没有反感我吧？这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。

“我听说最近tt市的乞丐都是一伙的你

是受过专业的培训？”许飞道。

“那当然在我们帮里乞讨已经成了一门技术必须要考核通过才能出来乞讨我是得了个优才把我划分到这个区域的这里的生意也最好。”

“还要考核？你们学些什么东西？”许飞道如果乞丐也要培训的话那飞龙帮的人都得深造才行。

“我懂得ot分析优势、劣势.[手我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万穷人多有钱人更多。理论上讲我若是每天向每人讨1块钱那我每月就能挣3o万。但是并不是每个人都会给而且每天也讨不了这么多人。所以我得分析哪些是目标客户哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说“在百货大楼这片区域我的目标客户是总人流量的成成功几率7o%。潜在客户占2成成功几率5o%；剩下5我选择放弃因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”许飞问道现在他已经越来越佩服这个人了。

“先目标客户。就像你这样的年轻先生身边有情侣那就属于我的目标客户虽然你给的有点多让我感到意外但是一般的人不会这样他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户因为她们害怕纠缠所以多数会花钱免灾。这两类群体年龄都控制在2o~3o。济基础；年龄太大可能已结婚财政大权掌握在老婆手中。这类人根本没戏恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈让人觉得他像个教授在授课。

“你刚才说你们有个帮是不是就叫丐帮？”许飞问道。

“是的丐帮有着悠久的历史文化到了建国后虽然一旦销声匿迹但是现在我们又展壮大了。”

“我能问一下你们的总部在什么地方吗？”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

“在d县。”

“d县？”许市下面的四个县都亲自去跑过但就是恰好这个d县他没去了.=.没有机会那里现在成了丐帮的总舵了。

“你一天能讨多少钱？”许飞又问道。

“周一到周五生意差点两百块左右吧。周末甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”许飞惊讶的道。

对方看到许飞怀疑和他算了一笔账：“和你们一样我也是每天工作8时上午11点到晚上7点周末.概为5钟扣除来回走动和搜索目标的时间大概1分钟乞钱8小时就是48o块再乘以成功几.5o%）2]

千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了所以就算腆着脸纠缠成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍**的客户身上不如转而寻找下一个目标。”

许飞现在很怀疑自己刚才交的那一百块是不是学费人家才说得这么详细！

“有人说做乞丐是靠运气有地段但对我不以为然我认为技巧很重要在一家市门口一个年轻女孩拿着一个购物袋刚买完东西；还有一对青年男女吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子拿着笔记本包。我看一个人只要3钟我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说那对情侣在吃东西不方便掏钱；那个男的是高级白领身上可能没有零钱；你刚从市买东西出来身上肯定有零钱。”

“所以我说知识决定一切！”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

“你既然是丐帮的那你认识一个人吗？”许飞最后问道。

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