第四章 旧案追踪 （1）（1/2）

天津城内有一条胡同，叫袜子胡同；胡同口有一家茶楼，叫“主鳳茶樓”。主鳳茶楼的老板是个五十出头的半老头。岁月的褶痕夺去了他昔日女人般面庞的白皙光泽，目光也变得有些躲躲闪闪，由于两股间难愈的痔疮，使他的步履像横行的螃蟹。此人姓秦名矗，不是本地人，夹生的天津话带些川中口音。

秦矗来天津的年头不短了，当年经军中一个叫韩武来的人引介，揣着银子买下两层屋宇，煮荈泡茗开起了茶楼。他以前在川中是开青楼的，青楼里的客人也要喝茶，于是改开茶楼，也算顺理成章。韩武来告诉他：开茶楼无非两种选择：或求一个“雅”字，画意诗情，香茗馨逸，专待文人骚客、绮襦纨绔、儒冠吏员；或就一个“俗”字，粗茶大碗，小本买卖，吆喝的是市井草民。

秦矗拿不定主意，就问随他过来的邱持贵。邱持贵比他会念生意经，往周遭打听一圈，对秦矗说：“求雅，揽到顾客不容易；就俗，蝇头微利难赚大钱。”

秦矗说：“照你的意思，开茶楼难不成是个赔本买卖？”

邱持贵说：“做稳当的搞，又求雅又就俗。”

“怎么个又求雅又就俗？”

“您买这楼正好上下两层，楼上开档次高的，楼下开档次低的，客人来了，口口相传，生意慢慢的就做开了。”

秦矗想了一想，就听了邱持贵的意见，来个一块招牌，两般经营，雅俗并举，上下共存。楼上布置得典雅古朴、优游自适；楼下阿时趋俗，前廊连着后厦，摆数张方木桌，设一色的长条椅，大碗茶吆喝。果然不出半年，楼上太爷阔少，读书君子，鸿商富贾，闲汉侃爷，无不趋之若鹜；楼下戏曲、杂耍艺人轮番坐堂，票友、玩家及忙里偷闲的看客，每日络绎不绝。这一路经营下来，竟是风生水起，茶楼驰声走誉，遐迩闻名。没几年工夫，便赚得盆满钵满，富甲一方。

秦矗心里明白，做生意要想树大根深，光靠会经营还不行，还得有个势力圈，于是广开人脉，竭力结交商贾权贵、士绅名流；也不拒江湖子弟、三教九流之徒。渐渐地方圆数十里之内，要风得风，要雨得雨，小日子过得光彩耀目。