第一百二十七章 沉锚效应（1/2）

“呐，若是有个男孩子问你‘出去玩好吗？’，那你心中就会想着‘好’或是‘不好’这样两个回答。”

“但男孩如果说‘出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。’那么，你很可能选择一个自己比较喜欢的项目陪男孩出门对不对。”

扬幂认真听着，点了点头，轻声嗯了一句。

“有点儿匪夷所思对吧？如果你知道‘沉锚’，就不会觉得奇怪了。”

叶晨仿佛开启了炫耀模式，若是能被大幂幂崇拜，他觉得是很享受的。

“出去玩好吗这句邀请中，‘去’与‘不去’是‘沉锚’，你很容易因为矜持而选择‘不去’。”

“但是如果说‘出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。’在这里，‘逛街’或‘逛书店’便是‘沉锚’了。”

“所以你无论选择哪一种，男生的目的都达到了。”

“显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是‘沉锚效应”的作用啦。”

“沉锚效应呢，通常来讲，大家在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。”

“这种达成行为效果的心理效应，被称为‘沉锚效应’。”

叶晨能记得这么清楚，就是因为在那个世界是他曾将这个效应应用到实战中，这简直就是追妹子无往而不利的神器。

其实生活中，沉锚效应也比比皆是。

就像那些卖杂酱面的，若是问你加不加鸡蛋，喜欢吃的可能说加一个，而不喜欢吃的直接就不加了。

可他若是问你加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也会有要求不加的，但是就很少了。

扬幂在电话那头听得津津有味，这个沉锚效应她还是第一次听说。

而且这妮子还是很聪明的，还不待叶晨说出，她就主动问道：

“那，你能不能说说怎样做个抛锚者？”

叶晨觉得有些无语，原本他还真想问这妮子，想不想学怎么让别人中你的锚。

可谁能想到这妮子先问了，看来，果然是个古灵精怪的家伙。

叶晨也不吝啬，将自己多年来的抛锚绝技倾囊相授：

“嗯，这么说吧，若是你邀请某人吃饭只是走个形式，并非真心，可以这样不失礼貌地说‘有空吃个饭吗’。”

“那么他就有一半的可能不吃了。”

“若是你真心喜欢的人，那就要来个沉锚，‘一起出去玩吧，吃饭或k歌’？”

“你看这样是不是就让他的选择成了吃饭和k歌二选一了。”

“如果你真心想送礼物给闺密，‘围巾或香水，自己选一个吧’。”

“如果仅仅是客套的可送可不送的，不妨推诿一下，‘想送你一件礼物，你要不要啊？”

扬幂在那头哼了一声，说：

“虚伪？”

叶晨一笑，淡然道：

“不，这叫‘沉锚’。”

这下大幂幂忍不住笑了起来，她边笑变说：

“嗯，真是太受益了，实在是好玩儿，等有空我得找姗姗那丫头试试。”

叶晨听的一愣。

“姗姗，不会吧，是那个姗姗吗，就开启了滚出娱乐圈模式那个？”

叶晨可是记得，在那个世界，扬幂与苑姗姗可是北电同一寝室的。

叶晨也不知道是不是，不过不管是不是，叶晨还是挺羡慕人家姗姗姑娘那马甲线的。

这家伙，一看就是练家子。

不像他，目前这人鱼线也就是隐隐约约。

若想炼成彭于晏，估计还是有一段距离要走的。

这都是叶晨之前跟扬幂扯的，此刻的叶晨可是完全没那功夫。

因为他感觉到了自己脑海中的变化。