第295章 季小霞的新天地（1/2）

第二天早晨季小霞来到公司上班庾虎就召她进办公室说：“把你放在调研组可能是个错误并不能充分挥你的特长。从今天起你到销售部找由经理报到。”她听后心里不禁不阵寒噤昨晚不过就那么几秒钟的事就有如此后果。看来这个庾虎就像他的爸爸精明透顶在这里工作一点儿也疏忽不起。

季小霞来到销售部现这儿与调研组相反这儿的工作人员都是清一色男性他们彬彬有礼欢迎新同事眼角里却含了一丝揶揄。季小霞本来是无所谓却因此被弄得神经紧张。她一面学习别墅的建筑知识一面观摩资深的销售员们如何工作。由经理是猛虎公司资格最老的销售人员他向季小霞面授机宜“凡是有意来买别墅的人他们大都是房产专家绝大部分都不是次买房他们对建筑房产有专精的知识也知道如何杀价。他们不需要劝诱不需要娱乐。他们期待我们的是简洁不讲废话甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完十有**会失败的。”

由经理说完停了下来看了看她穿的那双鞋伸手指示：“来你先走几步我看看。”见她不好意思他自己则站立起来在屋子里“廓廓”走了几步。

“听听只有垒层鞋跟的皮鞋才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节可它足以作为一个有力的注脚。要知道一个客户为你开门之前先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓杂乱无章他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑指着双脚所站之处说“只要你的足音有了乐感你推销的货物不是艺术品也成了艺术品只有艺术才能使人陶醉让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”

“由经理谢谢。我想我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。

由经理用力地点着头对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光这姑娘一定是个可造之材。“很好我想应该为你定制一双高根女鞋充分利用你的女性魅力。”

因为季小销售部唯一的女性由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头“别墅推销是一件严肃的大事如果买主只顾贪看秀色他们还能好好考虑买房的大事吗？”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声连连点头说：“好有品质很性感！”季小霞听了只觉得好笑。

一个月后秘小霞初试锋芒联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈见面之前她的准备工作自觉得很周全可是一到政府大楼还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次最后一次绊得尤其严重眼看要栽倒时被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子小刘不免有些诧异“小霞姐你怎么来了？听说你到企业去了。你还好吧？”

季小霞回过神来“谢谢小刘我下了海到滨海猛虎公司搞销售了一进这政府有些紧张。”

“紧张什么呀？你不是在蓟原市政府干了很多年吗有什么值得紧张的？”

是的自己也是在政府工作多年的人进这儿来有什么紧张的？

找到了那个局长的办公室屋子里集聚了很多人像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想由经理的高根鞋还真有效！局长的部下们训练有素看见她进了屋子将资料放在桌上便纷纷走开了。

“请问这房价还能优惠吗？”局长翻阅着资料淡淡地问。

“先生你现在是会员价。等到峻工时房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。

“呵呵现在政府正打压虚高的房价呢！”

“政府打压的是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”

“这个设计施工中能够完全体现吗？”局长又提出了一个难题。

“没问题。”季小霞立刻回答“先生若是不放心你可以随时到工地察看。嗯如果不满意我们可以按你的要求返工。”

“这个设计不会陈旧吧？”

“不会的。”季小霞立刻俯上前来指点着别墅的效果图说“你看这是目前流行的西班牙风格门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱露台上围绕着花哨的铸铁栏杆内中的装修也很摩登稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”

“嗯付款方式能不能变通一下？”

“付款方式？先生你是什么意思？”

“我按定价付给你们你们在收据上少写一些。”

“先生像你这种成功人士难道还有资金问题？”季小霞楞了。

“我有钱。可是不能露那么多。”局长鬼谲地眨了眨眼睛“嗯按照我的工资收入根本买不起这别墅。”

“先生你的意思我明白了。我回去商量一下如果可以就按你的意思办。”季小霞说着心想面前这一位一定是个大贪官。

不过贪官也罢清官也罢季小霞毕竟是通过这位局长淘到了转行之后的第一桶金。回到公司她向由经理汇报了这个情况由经理说少开货票牵涉到瞒报营业收入、偷税漏税问题按规定是不能少开的。但是可以变通。你让他把钱汇来吧！收据的事儿我来处理！

果然这位局长两天之后就把1oo万元钱汇入了猛虎公司。由经理让财务实收实开货票。但是并没有交给这位局长而是将另一张6o万元的收据给了他。局长表示满意并亲自来九龙岛视察了他未来的豪宅。

“经理这么干能行吗？”季小霞担心。

“放心他汇来的这些钱肯定不是公款但也不是自己的钱；这肯定是他们单位小金库里的私房钱。走不了帐也不能报销。他拿着这张收据就是证明钱没揣进个人腰包而是搞福利了。”

“6o万元搞福利容易漏馅啊！”

“他既然有这个胆量买房子就会有办法对付纪委的检查。放心吧在收据上我没有显示是购房款我写的是修缮工程费用。”net

“咱们这么做岂不是助长了**行为？”

“嗨嗨**不**咱管不了那么多。咱们这卖房的人只管挣钱。至于钱从哪儿来？那咱们可就管不了了。”

接着由经理又表扬了她一番称她可谓是马到成功。他还告诉她自己刚刚卖房时半年也没推销出一套房子差一点被老板炒了鱿鱼。

“小霞我看你就抓住这个机会把政府官员当作业务突破口来个乘胜追击……”

“乘胜追击？呵呵滨海市的政府官员我也不认识几个人呀。这一个不过是瞎猫碰上了死耗子。”

“你可以通过他再了解其他官员看有没有谁还对别墅感兴趣？”

“嗯……”季小霞点点头觉得这也许是个办法。

可是当时她心里想的不是再找这位局长；这位局长虽然成全了她的这笔业务。但是看上去他的性格有些胆小怕事自己买了这栋别墅尚觉得偷偷摸摸不敢张扬怎么会轻易把同僚的信息抖落给她？此时她想到了滨海政府办公厅的寻位昔日的同行小刘。

轻车熟路第二天季小霞再次走进市政府大楼径直来到办公厅的秘书处。