第089章 站稳脚步（2/2）

对于销售网络的建立。唐海潮跟李港生都十分在意，只不过采取哪种销售方式。双方却始终谈不拢。

李港生的意见。是借鉴台湾跟香港的办法，建立一个公司直销管理模式。也就是说，总公司培壬部分员工，然后把这些员工分派各地去设立分公司，那些排出去的员工就是各地分公司的地区总裁。这样做虽然前期展缓慢一些。但胜在一个稳字，属于稳扎稳打型的扩张，

唐海潮的意见则不同。他打算采用目前国内各大公司都用的方式，就是直接就地就招聘当的有能力的人做自己的二级批商，自己只管货给这些代理商，并制定一些奖励制度，让代理商负责本地区的销售。

对于唐海潮的意见。李港生并不赞同，他觉得这样一开始展是不错，但往往后劲不足。容易出问题。要知道招聘二级代理商，管理方面就会比较松散，总公司对二级代理商没什么监察权，一开始还好，但时间久了，必定利弊丛生。香港很多公司在过去就采用过这种方法，最后大都出现过这种二级经销商尾大不掉的局面。

用具形象的话说。李港生的意见，更像是中国封建制度中的郡县制，而唐海潮的意见。就好像是分封制，在一开始，肯定是分封制更灵活，展更快。但时间久了，分封制肯定就容易搞内乱。

对这些，唐海潮自然都明白，他也知道李港生的意见对一个新生公司来说是最稳妥的办法，是真正做企业的方法，但就是展太慢了，不符合唐海潮的期望。唐海潮希望的就是快！尽快把公司做大，做强，至于后劲如何。不再他的考虑范围之内，反正他是打算在公司最火的时候把他给卖掉。

当然了，就算用唐海潮的办法，他也有能力规避分封过的风险，因为不管公司直接派遣员工也罢，还是招聘地方经销商也好，其实本质上都没啥大区别，一个。公司将来展好不好，并不是采取前者或后者就可以的了，关键还在于一个持续展，更确切的说是有没有好的监督制度，并且能让这种监督确实的进行下去。

在这上面，唐海潮是有例可循的，这个例子，自然就是目前已经在国内小有名气的旭日升冰茶了。

实际上，旭日升集团最后之所以衰败，原因虽多，但归根结底却在他的管理制度上。

旭日升集团当时在销售渠道建设时，不论走进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从翼州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，”部与网点户间只有激励机制，而没有约束机制。”

后来曾经有报道说，旭日集团展到后来，原来很多从本厂出来的那些业务员为了配合企业的考核，都纷纷私自和经销商达成“君子协议”：也就是说，只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件；而且，我还可以从集团公司给你耍政策，甚至还可以让你卖过期的产品。就这样，很多分公司的经理、业务员就根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

这样一来到了最后，造成旭日升集团销售不畅的同时，也产生了大量虚假账目，等于是把开源节流反过来操作了一番，最后轰然到塌，也是必然。

相对而言，后期的康师傅跟统一等集团之所以后来者居上，关键就在于他们的销售网络建设的好。有一套行之有效的监督跟激励模式。而这些企业，也没有说必须从本地派遣员工过去当地区经理的，正相反，他们很多都是提拔当地的分销商来总公司培刮后再放回去，很重视提拔当地人。这样一来，那些当地的分销商为了能赚的更多，自然就更加上心的去铺货宣传，这么叠加起来，效果自然就好。

其实，表面上看，李港生的策略好像跟当年旭日升的策略一样，都是总公司派人去打天下，但其实骨子里不同。

李港生的办法，其实是指总公司培刮人才，然后派出去建立分销公司，这个。分销公司不过是总公司的一个分部，是直接的上下级管理模式。而当年旭日升集团派人出去，却并不是让那些人去在当地办分公司，而只是让他们当业务员去联系当地的经销商，让经销商办公司，派出去的人只是联络员罢了。

从某种程度上说，旭日升的策略就是李港生的策略跟唐海潮策略的结合，很显然，他们没有结合好，玩了一个虎头蛇尾。

其实从总公司派联络员分赴各地联系经销商，本身不是什么错，旭日升悲剧的关键，就在于他们一开始就急功近利，没有建立一个良好的总部跟地方的检察制度。并切实有效地实行它。

管理一个大企业，也跟管理一个国家一样，如果内部没有一个良好的检察制度并能行之有效的实行他，那么等待的就必然是逐渐蔓延的**，如果不能有效地制止**，最终就会让这种自身的**给摧垮。

唐海潮其实并不在乎公司将来**不**，反正他是打着后期卖掉的想法，不过转念一想，就算将来要卖掉公司，也未必一定耍弄一个隐患丛生的烂摊子给别人。

不管怎么说，这个喜乐公司也是自己筋一个，建立的公司，要是让他在将来轻易地垮掉，也的确会有些喘嘘。

更何况，有这么一个企业在，也能稍微抵抗一下未来的外资企业进攻，如果做好了，一样是很能圈钱的东西，将来未必就非要把她卖掉。

想到这里，唐海潮暗自叹了口气。他知道，自己这是心软了。就跟自己养鸡等着将来宰杀了吃。养着养着有感情了，又现这只鸡很能下蛋，所以就不忍心宰杀了。

“或许，好好地做一个，企业，打造一个过硬的民族品牌也不错唐海潮如此想。

就这样，在销售渠道方面，唐海潮依然还是强硬的坚持了自己的方案，唯一的不同就是，他采取了李港生的那种检察管理制度，决定在跟地方经销商签合同的时候。制度上要制定的更许细跟严格一些，要详细的写明总部跟地方经销商的权力跟义务，要求地方经销商服从总部定期派出的检察员，如果检察不合格，总都有权利单方面取消代理人资格等。

随着销售方针的确定。李港生开始紧急从香港调来一批所谓资深的销售能手，专门给公司一批新招募的业务人员进行突击培毛，除了讲一些香港比较成功的销售促销理念外，更主要的就是阐明公司关于销售方面的检察跟惩罚制度，要那批即将分赴各地的业务员在今后的日子里不要妄想跟地方经销商合伙欺骗公司，一旦被查明，不但会追究个人的经济责任，还会以诈骗罪等罪名起诉对方，总之务必让大家明白，努力工作有钱赚，偷奸要滑要倒霉。

总之，喜乐食品公司靠着她推出的喜乐冰红茶，靠着大力度投放广告，终于在一个月的时间里。就跻身鲁东省内茶饮料销量第一，全国范围内茶饮料销量第二的好成绩，至少在鲁东行内，销量已经完全越了旭日升冰茶，其冰红茶销售量的绝对数目，紧紧的跟在碳酸饮料雪碧的后面，居省内软饮料业销量排行中的第三名，成为当之无愧的饮料巨头。

而就在喜乐公司终于站稳脚步，准备向另一个。高峰起冲刺的时候，唐海潮的暑假也终于即将过去，如无意外，唐海潮接下来的日子，就是新一轮的高中生活了。