第一百零二章 洽谈合作（2/2）

说完之后，董颖一脸为难地看着他，就连那个懂中文的老外也是一脸疑惑。徐翰菁知道自己这文人的毛病又犯了，于是讪讪笑了一下，旋又严肃地说道：“表面看似国外的投资者掌控了cac40的半壁江山，其实隐藏在背后的是贵公司的同行竞争对手。”

待听懂徐翰菁的话后，对面的老外们可坐不住了，皆是大惊失色。如果说对于法国金融环境的了解是谈判前必须做的功课，无需大惊小怪的话，那么刚才这句话无异于重磅炸弹，炸得他们“外焦里嫩”。

几个老外又开始议论起来，本就是这个行业的精英，经徐翰菁提点后，再结合实际来看，对他说的话十分已是信了八分。如果事情属实，几家大型投行竟然隐蔽的掌控了这么庞大的资源，那么自己公司未来在法国将会更加举步维艰，看来和华夏方面的合作才是正确的出路。达成共识后，便希望继续听听徐翰菁接下来怎么说。

“既然这样的投资环境不利于贵公司的生存，那么贵公司就应该战略地放弃这块阵地，把目光转向华夏。华夏是‘金砖四国’里最大的新兴经济体，不过资本市场还不成熟，未来发展潜力巨大，想必这些你们都研究过，不用我多说了吧！”

说完，喝了一口红酒，待董颖和那男子翻译完了以后，徐翰菁又继续说道：“而我们公司是华夏最大的证券公司之一，我们有庞大的资源平台和成熟的营销渠道。重要的是我们和华夏政府的关系相处的很好，想必这都是贵公司迫切想要得到的吧！简单地说吧！我们能够为公司加速qfii的申请流程，并提高qfii的投资额度。我想贵公司也不愿总是通过兴业银行或是巴黎银行来投资华夏的资本市场吧！”

法国人大多信奉天主教，对面的老外们也不例外，越听越是兴奋，眼神中异彩连连。他们都愿意相信对面这个自信洒脱的华夏年轻人就是万能的耶稣带给他们最好的福音。

待得翻译完了以后，徐翰菁随声说道：“我想有了‘境外合格投资者’这个称号以后，贵公司在法国同行中一下就会在竞争中遥遥领先了吧！而同时，我们和贵公司合作，只是想以此为桥梁，将我们公司的投资国际化和多元化，如果不行，相信华夏这块蛋糕也会足够我们生存下去了，所以我说贵公司应该更加迫切和我们合作才是。”

徐翰菁说到最后，看向了郭明帆。郭明帆也是个聪明人，闻弦音而知雅意，哪会不知道他这是在为cj证券争取谈判的筹码，以便在细节谈判中获得更大的利益。如果说以前他对徐翰菁的尊重更多是来自于外在压力的话，那现在可真是打心眼里佩服和尊重他了。苏鹏等其他cj证券随行人员看他的眼神也是夹杂着感激和敬意，就连局外人董颖也开始细细打量起旁边这位尚且比自己小了几岁的大男孩了。

听完徐翰菁的话后，对面的几个老外都站起身来，拿着酒杯为刚才的傲慢态度而道歉。并且表示明天就会进一步洽谈合作，最后的结束语董颖听了之后，思考了一会儿才翻译道：“他们说的是一句中东的谚语，大概的意思是朋友的友谊就像沙漠里的黄金一样，总会闪闪发光的！”

那个懂中文的老外更是对着徐翰菁竖起了大拇指，硬生生地说了一句成语：“人不可貌相”。老外们耿直的性格不仅没有破坏他们自身的形象，反而令cj证券的员工好感倍增。

接下来的酒宴自是又恢复了开始时的热烈气氛，一顿晚宴在宾主尽欢的氛围中结束。