第一百零九章 欣雨定位（2/2）

北京分公司一线推广人员的招聘是裕基地的人事部经理闵文负责完成地。不过所有人。包括分公司的总经理，现在都在平州总部接受为期两周的培训。用郑裕的话说，这是新人接受企业文化的熏陶，形成团队凝聚力。

曾兴国走进这装修得颇为简洁的办公室时，郑裕正悠闲地坐在办公转椅上，从办公室的窗户俯瞰着北京城

“郑总，我现在都快忙得找不到东南西北了。可您倒好，非要我来北京，有什么不能在电话里说的”曾兴国一见到郑裕就开始止不住抱怨

“我要你来的目地还真是三言两语说不清楚。而且这事情还非你不可”郑裕笑着拍拍他的肩膀，“兴国，别激动，坐下来慢慢说”

“好吧，请问郑总有何最高指示？”曾兴国苦笑着说

“也谈不上什么指示，有些问题必须和你当面沟通”郑裕说，“主要关于欣雨的市场定位，还有裕雨集团的未来的产品销售模式”

“市场定位？当然走高端路线。通过北京、上沪等医学学术中心的辐射。自上而下地覆盖市场。至于销售模式，按照欣雨临床试验表现出来的疗效。我们就走纯粹的学术推广路线。通过积极地参与和组织各种类型地学术会议，对处方医生影响，并指导他们正确地用药，形成处方习惯”曾兴国说

“说实话，对于药品销售，我是外行。也不会过多地对你们指手划脚，胳臂指挥脑袋的事情，还是少干”郑裕说，“但是，我还是想了解一下你们对销售网络构建地设想和计划。”

“那我就说说我的想法吧，不同的模式，有不同的销售网络架构与之相对应”曾兴国认真地说，“若是药品的疗效一般，非临床的一线用药，我们也许要采取人海战术，用尽可能多的医药代表去盯着处方医生来落实处方。但是，欣雨毫无疑问将成为临床的一线用药，只要处方医生接受了这个新产品的概念，那么，欣雨必然是他们的最好选择，所以我们的医生的教育工作尤为重要。

我有意成立一个专门的学术部负责产品的学术推广，包括组织学术会议及其他形式的学术推广活动。

至于销售团队，先设立六个销售分公司或者办事处，分别负责华北、华东、华南、华中、西南、西北的产品销售，每个省和直辖市再根据市场潜力，派驻医药代表。随着裕雨集团产品线的丰满，再逐渐充实销售团队”

“我们就按照这种网络架构实施欣雨的市场推广策略”郑裕略微考虑后点点头，“先尽快完成在重点区域的推广。在重要的专家形成了用药概念之后，由他们来帮助我们在各种类型的学术会议上，宣讲欣雨的疗效。也尽可能组织专家们写一些关于欣雨临床用药方面的总结性文章，并鼓励他们在专业的期刊杂志上表。迅提高欣雨在肿瘤治疗领域的知名度”

“另外关于产品价格的申报方面，你有什么建议？我们在北京地区针对肿瘤科的医生作过调研，我暂时的想法是一个疗程的用药定价在六万华夏币，正准备申报”郑裕问道

“如果可以根治肿瘤，这个价格并不算高。当然，这还和各个地区的经济条件有关。同时医生和患者都会考虑到产品是否在国家的公费医疗药品目录”曾兴国说，“若是在公费医疗目录的话，那么很多公职人员都可以报销欣雨的药费，处方医生也会充分考虑到这一点。所以产品是否在这个目录，对产品的销售有非常大的影响”

“那对于无法享受到公费医疗的人岂不是一种不公平？”郑裕问

曾兴国苦笑道：“事实上就是如此，可以享受公费医疗的人数大约占华夏总人口的百分之十，但是他们的医疗费用所占的比例却接近百分之八十”

“呵呵，若是我们的产品不在公费医疗用药目录内，那么这百分之十的人群中的肿瘤患者，难道就不会考虑用欣雨？”郑裕笑着说，“我们暂时没必要把欣雨放入这个药品目录，虽然操作起来很简单”

曾兴国有些不解地问道：“进入目录对于欣雨的销售可以带来莫大的好处，相当于国家承担了大部分的购药费用”

郑裕似笑非笑地看着他：“你会慢慢明白的”。

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