第七十九章 一员福将（1/2）

那好心男子名叫曾兴国，原是赣江省医学院临床医学系的讲师，在纷纷扰扰的下海大潮的诱惑下，九三年从医学院办了停薪留职的手续.***

他现在担任美国某大型药厂驻赣江省代表，负责该公司的处方药在赣江省各医院的宣传推广工作。那女子他的妻子汪琴，她是赣江省医学院附属医院儿科的主治医生。夫妻俩经常周末一块到体育中心游泳，早已经见识过那几个猥琐男的丑陋行径。

那几人一到暑假就成天呆在游泳馆里，看到长相不错的女孩，就在一旁起哄，或是出言调戏，甚至在泳池内浑水摸鱼，磕磕碰碰之间占些小便宜。大部分人都是敢怒不敢言，今天郑裕的举动算是大快人心了。

郑裕知道曾兴国是从事药品推广工作后，很有兴趣。对于药品营销，郑裕只是了解国外的一些成功案例。对于华夏的医药市场，郑裕说得上是，两眼一抹黑。想到马上就要全面启动的医药产业，而且产业的初期战场一定是在国内，郑裕可不希望自己到时对于医药营销完全是个门外汉。

即使有好的产品，没有好的营销团队，也很难把产品的推广做好，酒香还怕巷子深呀。现在有了曾兴国这位对国内医药市场推广非常熟悉的人，郑裕怎么会放过这样的机会呢。

谈到药品推广，已经从事这个行业几年的曾兴国算得上是这方面的行家，汪琴平常和各个厂家的推广人员也有所接触，也了解一些大致的情况。

“现在大部分药厂开始逐渐采取代表推广制，即厂家在各地区设置办事处，成立医药代表队伍。厂家的代表直接负责所辖区域的医院的产品宣传和推广工作”曾兴国说，“不过，不同类型的厂家和产品在推广的模式上会有所不同。有的厂家会在各地找代理商去负责推广，而厂家的人本身不参加一线的推广工作”

“如果是一类新药的针剂，你觉得使用什么样的推广模式会更好一些？”郑裕问

“你怎么会关心这个？”曾兴国有些奇怪，汪琴也是好奇地看着郑裕

郑裕把目前的一些情况向这夫妻俩作了些简单的介绍，包括准备和同辉制药厂合资的事情，也着重强调了北京裕基地准备开的一类抗肿瘤新药。

夫妻俩脸上的神情只能用震惊来形容，曾兴国上上下下地打量这郑裕：“你还真是猛人啊，年纪轻轻的，生意做得这么大，大老板啊”

宋逸雯在旁边抿嘴轻笑，郑裕可还没有提到裕风投资和裕电公司，否则，曾兴国夫妻俩还不知道会有什么反应。

“如果象你介绍的那样，作为一种对于医学界的大多数人陌生的药物，最好的方法就是走学术推广模式。先让国内的学术影响力大的一些肿瘤专家了解和体会产品的疗效。然后，通过举办一些学术推广会议，邀请全国的肿瘤医学界的人参加。在这些专家的带动下，来提高产品在肿瘤医学界中的影响。毕竟患者使用何种药物的最终决定权还在处方医生那”曾兴国说

“现在国外的大部分药厂进入华夏后，都是采取这种推广模式，因为他们的产品几乎都是全球创的新型药物。他们要推广产品先进行的就是医生教育工作，让临床一线的医生可以了解产品的药理、药效等等。这些工作除了大型的学术推广会议，就是由我们这些代表在每天拜访医生的过程中完成的”

郑裕点点头，别看曾兴国人好象有些粗线条，但是对于医药推广有着相当深刻的认识。

“我知道国内的大部分药厂除了一些中药厂，生产的都是仿制药，他们再做学术推广就没有太多的意义了。比如平州的同辉药厂，他们的仿制药销售得很不尽如人意”郑裕说

“这些药厂大部分的市场费用除了广告之外，都采取一些比较灵活的方式，如购买礼品送给临床医生，组织医生旅游等。有些民营药厂甚至会采用带金销售的推广模式，即支付一定的费用给相关的处方医生来鼓励医生处方他们的产品。而同辉制药厂因为受到体制的限制，在费用的操作上，可能远远不如那些民营厂灵活。这也是导致同辉厂在竞争中落于下风的主要原因”曾兴国说

“这应该算是行贿吧？”宋逸雯惊讶地问道，立志于从事法律工作的她，对牵涉到法律的事情格外关心，最近对法律方面的书籍也多有涉猎。

曾兴国笑笑：“医院属于事业单位，而医生通常没有行政职务，目前并没有相关的法律对这种药品的带金销售行为作出界定。说得直白一点，有点钻法律空子的味道”

宋逸雯点点头，若是没有相关的法律约束，那么一旦这种行为被现，最多是处以罚款等行政处罚措施。

郑裕说：“难怪”曾兴国询问的眼光看着他，郑裕笑笑不再说什么。

他只是想起再过几年，陆续有些华夏的医药企业会在国外的证券交易所上市，而上市之前，他们往往会成立一家新的营销公司，把产品的经销权转让给上市公司之外的营销公司，把企业的营销部门从上市公司中剥离出去。这大概就是为了在上市公司的财务报表中不体现这些很难处理的营销费用吧。国外的证券监管机构对于上市公司的财务审核，要求比华夏的有关部门严格得多。若是财务报表的审核通不过，是绝对不会被允许上市融资的。