第五十八章 情已逝（1/2）

有人偏偏看不得郑裕整日里沉醉在温柔乡中.net钱博思钱总的观点：人才要物尽其用，何况郑裕还是个天才。该榨干的就要榨干，即使他是老板，至不济，也要废物利用。就这样，郑裕被人硬生生从安乐窝拽到了裕电的培训中心。

培训中心是按照郑裕当初的设计要求建好的，富丽堂皇的一楼会场一共可以容纳五六百人，其他各方面的会议设施也是当今最先进的。二楼的多功能会议厅也是极尽奢侈，用于公司的中高层管理人员的培训使用。三楼以上就是供学员培训期间住宿的房间，按照星级酒店的标准设计和装修。

郑裕说，二十一世纪什么最贵，人才啊！所以一定要把培训人才的地方建的比办公楼更漂亮、更豪华

主席台上，郑裕的铭牌头衔是裕电公司人力资源部特级培训师，很有些噱头。看着躲在一旁贼笑嘻嘻的邓强，郑裕恨不能直接把他踹出会场。就是这家伙，没有一点为人师表的自觉，把郑裕给底细出卖给了钱博思

钱博思刚找郑裕时，郑裕本来百般推脱。借口很是冠冕堂皇，马上要参加高考了，要抓紧时间复习功课。钱博思却告诉了他一大串科目和数字，就这成绩，还需要复习功课？郑裕一听就明白，他被某些人出卖了，而这个出卖他的人非邓强莫属。他也是当初郑裕和陈少帅签定特殊协议的见证人之一

郑裕真的很想报复，但是邓强怎么着也算是他曾经的老师，把他踹出去的话，一定会受到尊师重道者的口诛笔伐的，还是忍忍吧。

等郑裕看到台下对自己挤眉弄眼的陈刚，郁闷的心情稍微缓和了一些，看到这兄弟，心情想不好都不行。环视整个培训会场，郑裕竟然现裕电现在仅仅驻各地代表处的员工就已经有一百多人了，而且据尚文峰说，随着业务量的增长，队伍还要扩大。看了看培训人员资料，平均学历挺高的。裕电的薪酬体系在95年的华夏，非常具有竞争力。不久前在平州大学，裕电举行了应届毕业生招聘会，报名人数和招聘职位的比例过了2o：1，可见反响之热烈

看到台上坐着的特级培训师如此的年轻，会场内的大部分人还是露出了惊讶的神色，就这小年轻来培训我们？有些人忿忿不平，甚至感觉这简直是公司在羞辱自己，这小年轻？凭什么？！

正当下面的人在交头接耳议论纷纷的时候，郑裕一句话说出来，下面立刻鸦雀无声“裕电的目标是在现有代表处的基础上，成立年销售额过两亿以上的分公司”原本有些为六月份看上去不错的销售业绩沾沾自喜的人，一下愣住了

“当年销售达到两个亿时，以目前的零散的渠道商管理模式，即使一个代表处上千人，也将是疲于奔命。人人都做消防队员，也还是事倍功半”

看到所有人的注意力被吸引了过来，郑裕开始畅谈渠道商的管理的重要性，还包括对渠道商的产品分销指导、产品演示指导、销售回款的管理，以及定期的区域渠道商培训等等，兴奋起来的郑裕很快进入了角色，畅谈二十一世纪的商业渠道管理理论和模式

“希望你们回去后，也能成为合格的培训师去培训你们的渠道商，否则，你就成为不了裕电的合格员工.结果，就不用我多说了吧？”郑裕对一旁的钱博思示意

老钱心领神会“渠道商培训技能不合格的代表处，我们将暂时停止代表处的运作，甚至将其取缔，重新设立代表处！”

陈刚这愣哥们有时候还是很有灵性的，知道当个托，举手提问，“郑老师”。这话一出来，郑裕只觉得自己的肚子有些抽搐，幸好有精神能量适当控制一下，不然的话就笑场了。这小子以前在学校都很少这么正经提问

“我想了解一下严格的协议货和协议回款不是平白多了道手续吗？那就耽误时间了呀”陈刚简直是当托的天才，郑裕终于现兄弟的另一个闪光点

等到郑裕谈完按照月均销售制定库存底限的协议货，和定时限的协议回款的好处后。陈刚一幅恍然大悟的样子“谢谢你了，郑老师！”。郑裕只有假装喝水把那笑意生生地咽下去

应该说，六月份裕电还是取得了相当不错的成绩，但是，百分之八十销售金额的订单来自于国外，仅就数量而言，海外销售部和国内销售基本相当。但是，国外的销售回款率达到了百分之九十以上，而国内只有可怜的百分之二十不到，这就是销售回款缺乏协议约束的弊端了

在买方市场主导的二十一世纪，所谓的协议回款在一些大的商家那里也成了笑话。尤其一些大的零售商，店大欺客的它们通过扣押供应商的货款，手中掌握着大量的现金，相当于无息贷款，这些现金被投入房地产市场、股市，被用于大规模的资本并购。当然，裕电由于产品的优势，并不需要担心被渠道商反制。但是，如果没有规范的渠道商管理体系，即使裕电也有可能陷入公司财务混乱的泥泽

如何规范国内市场的渠道商管理显然很重要，一堂培训下来，不仅学员，即使钱博思等公司的管理层也觉得受益匪浅。代表处的员工们很是奇怪，台上年纪轻轻的郑老师，怎么有那么丰富的市场理论知识。更为奇怪的是，他列举的许多的案例，他们甚至从来没有听过。光论这凭空编造案例的水平，这郑老师也是一等一的厉害呀。他们并不知道，郑裕只不过把一些在国际市场上即将生的营销案例提前爆料而已

培训结束后，郑裕周围被围的水泄不通。学员们问着各种各样的问题，当然，问得最多的还是关于是关于市场推广理论和实践方面的。也不排除有人会问些很私人的问题，有个长得很是秀气的妹妹甚至问郑裕是否有女朋友。正在郑裕想拒绝回答的时候，旁边响起了陈刚很不仗义的大嗓门“有，还好几个呢”大家一阵惊呼，男人更是目光充满了崇拜和羡慕

郑裕狠狠地瞪了陈刚一眼，陈刚不好意思地嘿嘿挠了挠头，爆了哥们的**了。他却不知道，郑裕在怨他怎么不回答“没有”呢？现在好，一点机会都没了

裕电市场推广计划中，产品宣传费用预算的百分之九十由公司总部的市场部使用，主要用于全国范围内的统一宣传，而剩下的大约百分之十是总部宣传计划外的区域费用。

各代表处的经理很关心如何充分利用好这不多的费用，达到最好的宣传效果。但是由于各区域的具体情况不同，问出来的问题是五花八门，郑裕也是无从下口。

实在没有办法，只好就几个具有共性的问题做了详细的解答后，把所有问题甩给了也在一旁听得津津有味的裕电市场部总监梁成芳后，准备溜之大吉。

梁成芳是个四十来岁的中年女子，原服务于某著名外企的市场部，但是在听过郑裕的市场推广理念后，也是很服气。自然不愿意越俎代庖，把皮球踢回给了郑裕。无奈之下，郑裕只好答应会在培训结束后，再单独和各代表处非正式地沟通一下，众人才肯罢休。郑裕当天回丰县的计划彻底泡汤了

当晚，为了所谓的加强团队的凝聚力，在钱博思和邓强的号召下，非正式沟通的场合变成了西江宾馆飙哥城的大厅。由于大部分都是年轻人，在歌厅一帮人闹得不亦乐乎，而郑裕自然成了众矢之的了。在众人的一致要求下，郑裕被陈刚等人拖到了台上。

上次在平州唱歌出了丑之后，郑裕痛定思痛，回去好好地练习了几歌，由于可利用精神能量控制声带，模仿起歌星唱歌也是有模有样，博得了或真诚或虚伪的满堂喝彩。一起来的几个女孩子看着郑裕在台上的潇洒作态，更是眼里小星星直冒