第074章 鲜鱼的宣传和销售（下）（1/2）

看完日新村，大约到了上午的十一点钟，何书记和古市长就告辞了。他们本来就是推掉工作赶来的，再不回去事情都要堆起来了。临要走的时候，何书记突然说了一句：“我们就先回去了。不过记者同志可以留下来继续采访，收集素材，市委办会留车接送你们。”说完，给了李大山一个神秘的微笑。李大山一下子就明白了：何书记这是要他趁机好好和记者联络感情呢！

领导走了以后，气氛也就轻松了不少。李大山吩咐手下把这些贵客陪好，或是参观，或是采访，李大山都安排人手积极配合。中午的时候，李大山准备了丰盛的午餐，不仅农场里的各种特色菜都上齐了，他还安排人进城采购了部分野味。鲜美可口的菜式和李大山的超级酒量，把这些记者“招待”得都不认识回家的路了，大家开始称兄道弟，互相还留了电话。下午，这些人休息了一个多小时以后，就准备回城，唐柯连忙把早就准备好的礼物送给每个记者，另外还给每人塞了一个厚厚的信封。现在他办这些事情已经是轻车熟路了。这些“礼物”是老规矩，记者同志捏了捏，都满意的收下了。也难怪他们会满意，李大山给本市记者封的是1500元，省上的记者是3000元，这在同类型的采访中算是比较高的了。

领导的关心和肯定，加上记者“认真全面”的报道，使得李大山的八鲤农场一下子就在全省打响了名气！接下来的一周时间里，关于八鲤农场的各种角度的长短新闻，充斥于省内、市内各大媒体。虽然大部分是关于八鲤农场扶贫开发和何书记高度肯定的报道，但是文章中还是明显可以品读出八鲤农场的发展理念和经营情况。特别是一些农场的专题报道中，详细的介绍了八鲤湖出产的绿色生态鲜鱼，以及省内十六家高档酒店一次性采购一百二万斤黄河鲤的信息，让广大读者深刻的记住了“八鲤”牌鲜鱼以及它的高端市场定位。

除此之外，一家媒体的记者还给李大山支招，可以找一家专业研究机构对农场出产的鲜鱼进行营养成分分析，为下一步的市场宣传提供可靠的科学依据。李大山觉得这个主意非常不错，立即联系了罗校长，让他们学校下属的研究中心对八鲤湖出产的鲜鱼进行全面分析，并开具正式报告。罗校长有感于李大山多次帮忙，而且他也吃过八鲤湖的鱼，觉得口感、品质都不错，于是毫不犹豫的就答应了。

当天，罗校长就派人到农场取走了三种鱼的样本。只过了四天时间，正式的分析报告就出来了。经检测，八鲤湖的鲜鱼营养丰富，蛋白质含量约为20％－30％，其中包含人体必需的多种氨基酸，维生素a、b1、b2、d以及多种对人体有益的微量元素，营养价值很高。而且这些鲜鱼脂肪含量非常低，只有1％～3％。检测结论是，八鲤湖的鲜鱼不但味道鲜美，还能促进脑部发育，预防“三高”，对人体有多种保健功能。

有了这份正式报告，李大山做起宣传来就有了底气。接下来的日子，李大山不惜血本的在全省的各大主要媒体上大打广告。省级三份机关报和五份商业报的周五版面，李大山各买了四分之一，对八鲤农场和八鲤湖的鲜鱼进行全面宣传。另外省电视台、本市电视台他也做了一周时间的广告。同时，他还在媒体上宣布，在全省诚招销售代理商，具体代理价格和数量面议。

有了基本的认知度，还得让大家对八鲤牌鲜鱼有直接的感官印象。为了让其他省内其他地方的人品尝到八鲤湖鲜鱼的美味，李大山紧急联系黄丰田，要求他们捕鱼队多租借一些装鱼车立即赶到农场，参与即将在全省各地开展的八鲤湖鲜鱼免费品尝、抽奖赠送活动。因为需要的人手多，李大山、李贺、李春花、黄教授、黄丰田、刘强、柳铭铭等人各带领二三人，开上装鱼车带上各种鲜鱼，到全省各地开展为期十天的推广活动。农场只留下唐柯、李全学、刘阿姨和另外几个负责喂养的员工守摊子。

接下来的十天时间里，大家是从失望到兴奋，从痛苦到痛并快乐着。刚开始的时候，顾客的认知度不高，大多不愿意购买，只是免费品尝一下，而买鱼的大多是看了报纸上的广告来的，不过总人数也不多。没两天，鲜美可口的味道吸引了越来越多的人，开始是品尝，逐渐的有人出钱购买。几天下来，李大山明白，光打广告看来确实不行，就得让大家看到、吃到广告说的东西。虽然黄河鲤定价一百元，草鱼定价十元，鲢鱼定价十二元，比一般市场上的价格都高，但是到后来，买鱼的人越来越多，低价的草鱼和鲢鱼销售一空不说，黄河鲤也卖出不少。十天下来，装鱼车往返农场四五次，就这样有时候还赶不及销售！