第十六章 生意经（2/2）

“很好。那我问你同样一件商品你觉得是顾客上门找到你来买的时候卖的价格高呢还是你自已送上门去卖的价格高呢？”苏玉问道。

“当然是别人找上来时价格高了。顾客上门说明他需要这样商品降不降价的主动权在我手里当然容易把价格抬高了。如果是自已送上门去的价格低的时候人家要不要还不好说呢哪里还敢把价格随便抬高。”高个青年马上答道虽然他家里只是经营杂货的小商铺但耳濡目染类似这样的常识还是很清楚的。

“好既然如此那么在知道镇长需要一个强大力量支持的时候为什么还要自已主动送上门去呢？你们是佣兵还是慈善家？”苏玉微笑着问道。

“噢！我明白了你的意思是说应该等镇长主动来找咱们这样佣金的价格就会高出许多？”高个青年反应了过来。

“呵这只是一个方面其实还有另外一个考虑。”苏玉笑了笑说道。

“是什么呢？”三个年青人好奇地问道。

“简单地讲如果另外有一队佣兵和你们争夺同一个任务这个时候突然来了几个陌生人说只要你给他们一些好处他们就会让这个任务落到你们的手里那么请问此时此刻你们会怎么想？会相信他们吗？”苏玉继续问道。

“不能相信至少不能完全相信。说不定这几个人是来骗钱的。”三个人面面相觑最后还是高个青年先开口道。

“没错搞不好还有可能是对方故意派人来迷惑我们让我们以为胜券在握就不再去争取任务的诡计呢！”金小姑娘补充道。

“对你们俩说的不错这个世界不存在免费的午餐一个人在做某件事情时必定有其自已的目的就象你们会对平白无故主动找上门来说想要帮助你们的陌生人保持警惕一样镇长也有可能将自动找上门的你们当成心怀不轨的骗子甚至是小拉克莱尔故意给他设下的圈套。当然你们可以解释说你们的真正目的是为了帮助大叔但是信不信就不是你们能决定的了。所以与其让他疑心疑鬼的胡思乱想还不如干脆让他认为你们只是谁给就给谁办事的佣兵那样反而更容易达成目的。”苏玉答道。

“哈苏没想到你不仅身手了得而且想问题这么周道简直就是滴水不漏比我们学院院长那个白胡子老头还仔细呢。”金女孩儿不知道该如何表达心中的感叹干脆把魔法学院院长搬出来做比较。

“呵这种小事算不了什么的。”苏玉轻轻一笑。的确对于他来说处理这样的问题可以说凭直感就足够了根本谈不上要动脑筋特意去想。

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