第六十一章 调查（2/2）

规模是大但是厂房的样子就没办法跟南方的比了南方的厂房都是这几年新造的无论外观和内部结构都比这里的好体现了一种工业现代化的气息。而这里的厂房因为有些年月处处体现的是一种企业内涵有一种企业博物馆的气息。

张贤水带着凌逍进了北方钢铁公司的办公楼这办公楼的外观和整个厂区的建筑很协调但是内部空间就有些不一样里面的装修和南方的公厂办公楼一样充满了现代气息。

进了办公室因为张贤水是销售部的经理所以他使用的是独立的办公室俩人落座张贤水开口说道“凌兄弟你们公司之前就给我打过电话了对钢材的需求有一个初步的估计这具体的量还是要你说给我听啊我也好安排安排。”

凌逍看了张贤水一眼喝了口茶既然都到了地头了凌逍就不急了这谈生意忌讳的就是急“我们公司的情况张经理应该有些了解这钢材的需求里对于你们这样的大厂来说可能不是很大但是我们想和你们长期合作您看怎么样？”凌逍的意思就是以后他们公司的钢材都从北方钢铁进而且是长期的当然北方钢铁是不是也应该拿出点诚意了。

虽然现在钢材是紧俏商品但是难保过了今年就不紧俏了长期合作的话等于一部分的产品有了个固定买家就是再不景气都不用担心产品积压卖不出去。这些对于一个长期搞销售的人来说是很重要的毕竟他们要的就是销售量如果你现在趁着自己的产品紧俏而有所想法那么到你的产品不紧俏的时候或许就没有人愿意买了。所以长期合作应该是张贤水希望的。

说实话张贤水现在还真对凌逍的公司有些看不起每年大概的采购量不到叶氏建设的十分之一有了叶氏这样的公司他张贤水这辈子就可以靠着他吃饭了当然前提是要有人支持也就是说象叶氏这样的企业不抛弃北方钢铁公司到别的钢铁厂采购。

象叶氏这样的公司张贤水也想接手但是公司里的事情不是一俩句话就可以说定的。他张贤怎么说到底还只是个副经理上面还有几个高层在特别是黄奇这个胖子显然他想一个人把叶氏这样的大企业全部包办下来才能从中获得更多的利益。反正黄奇现在的第一个目标就尽可能多的捞些钱为以后的日子做打算这样的话他就更不可能让别人插手跟叶氏的合作了。

张贤水为难的看了一眼凌逍道“凌兄弟啊这个钢材的价格你也知道现在是三天一个价格你们想要跟我们长期合作我们欢迎的但是我们可能不能全部按时提供给你们所需的钢材。这个请凌兄弟谅解实在是因为公司最近接了一笔生意金额比较大现在所有的机器都全力保证这个合同什么时候能够停下来我也是吃不准啊。”

张贤水很婉转的把情况告诉了凌逍他的目的就是要让凌逍有一种北方钢铁生产任务非常紧单子也有的是的感觉第一时间用客观的原因把凌逍要求降价或者提一些其他要求的想法给化解了让凌逍的谈判筹码减少不少。

凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销跟现在的这种销售有相同又有不同况且现在他做的是销售的另一面——采购。在谈判方面自然有些不是对手好在叶奶奶给他的任务只是打探消息当然有可能的话就是也采购一些钢材这个任务大家应该清楚目的。

一是凌逍现在代表的公司也需要钢材第二是凌逍在出来的时候跟叶奶奶提的有可能的话就多采购一些钢材因为现在的情况钢材公司对每个客户的供应量都是有限的叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。

因为当一个公司的产品变成紧俏商品的时候他不会全部卖给一个或几个客户虽然对销售方来说没有损失金钱但是损失的是客户有几个客户不能满足的话就会找别的供应商到了商品不再紧俏的时候那些客户就不会再回过头来找你了。

凌逍分析了虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材如果叶氏解决了钢材的问题即使现在现不了他们的目的叶氏也不会有被他们制约的软肋。叶奶奶对凌逍的这个提议非常的满意给了他很大的权力。

按照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量在平时销售商或许会很高兴但是在现在就个时候是肯定行不通的。

因为你采购的目的很明显是想倒卖与其让你倒卖他们难道就不会赚这个钱？

张贤水对于凌逍的目的自然是清楚的但是同意的可能性也是不存在的俩人在办公室里一谈就是一个多小时不过谈的大部分都是费话。直到凌逍第三次提出来要去参观一下北方的车间的时候张贤水才说道“我说凌兄弟啊你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤水是笑着说的凌逍自然不会认为他是在生气当然实际他也没有生气凌逍的要求完全合理的。

凌逍笑道“不是我不放心啊实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里我总要有个数回去也好跟我们老总交代啊。”

张贤水拍了拍凌逍的肩膀道“凌兄弟真是个人才为公司这么着想怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”

凌逍笑了笑跟着他出了办公室。

北方钢铁的厂区还是很大的特别是这种专业生产钢材的企业场地不大似乎也不行。张贤水带着凌逍一路走过来一点点的介绍着他们的公司从他的语气中凌逍听出了自豪。

确实这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。

凌逍一点点的记在了心里光从厂区的规模看北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业但是因为是转制过来不久里面肯定还有许多的车间是空着的一下子全部上马肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看如果北方明年扩大生产供应叶氏肯定是没有问题的即使不扩大生产光供应叶氏也是没有问题的但是这样的情况是不可能出现的那么不扩大生产的话叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。

而且如果叶氏一旦签订了合同那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃一旦出现供应不上的情况叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材这个就是叶氏最大的不利点。

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