092、张之洞（2/2）

辜鸿铭：“此人莫非使诈？”

赵凤昌想了一下，说道：“世上奇人无所不有，也许他的钱多得花不完吧。”

林海的钱的确多得花不完，但他填下1oo万两银子却不是无的放矢，这个数字是海因里希经过计算得出的更换高炉所需要的投资，如果林海真的拿到了汉阳铁厂的经营权，1oo万两银子只怕还不够用。

……

林海回到自己落脚的天涯旅社，唤来伙计，说道：“你们这里最好的酒是什么酒？”

伙计说：“客官问的是国酒还是洋酒？”

林海：“都问。”

伙计说：“最好的国酒是十八年的女儿红，最好的洋酒是法国波尔多的葡萄酒。”

“最好的茶呢？”

“铁观音。”

“给我准备一瓶女儿红，一瓶波尔多葡萄酒，沏一壶铁观音，再备一座上好的菜肴，中午我要请客。”

回到二楼的房间，林海安静的等待着总督府的回访，他相信辜鸿铭等人看到自己的投资金额一定会坐不住的。

林海只等了一个小时，上午11点左右，店伙计带领着三个人走进了林海的房屋，一个是赵凤昌，一个是辜鸿铭，还有一个竟然是张之洞！

张之洞能够亲自亲自来访，这倒是林海没有想到的，他急忙请三人在屋内的一张八仙桌前坐下，吩咐店伙计将沏好的铁观音奉上来。

店伙计奉好茶，出门以后，赵凤昌把房门关上。

林海端起茶壶，为张之洞倒满一碗茶。茶水透着淡淡的金色，散出浓郁的香味，盛在古香古色的瓷碗中，给人一种儒雅的感觉。

“总督大人，乡野小店，没有什么好东西，只能以一碗淡茶招待大人，还请大人不要见怪啊。”

张之洞端起茶碗，轻轻喝了一口，表情怡然：“这是极好的铁观音。老夫喝过的好茶不少，除了太后赏赐的御茶西湖龙井比这壶茶胜过一筹，其他的只与其在伯仲之间。这间旅店能有这样的茶殊不容易啊。”

林海心想：这慈禧太后真Tm抠门，赏赐大臣不赏金银财宝，尽赏些茶叶。不过对列强倒是慷慨，割地赔款毫不含糊，那是眼睛都不眨一下。

林海赔笑道：“大人，你万金之体，何必亲自来我这里。你想见我，只需找个人来通知一声，我自然会登门拜访你的。”

张之洞说：“徐老板此言差矣。我张之洞虽然添为封疆大吏，但并没有官僚作风。你是爱国商人，我是爱国大臣，都是对大清一片赤诚之心，我张之洞来拜访你有何不可？”

林海笑道：“都说张香帅雅量高致，礼贤下士，今日一见，果然名不虚传。”

客套话说完，张之洞拿出林海投标的信封，将写着1oo万银两的纸张展于桌面上，说道：“徐老板，你欲投资1oo万两白银，手笔之大，是老夫大感意外。徐老板愿意投入巨金，除了拳拳爱国之心驱使，必然有其他的原因吧。”

林海点头：“商人做生意，先要赚钱，要盈利，在这个基础上，更希望从事的商业能够对国家、对民族有利益。我愿意投入1oo万两银子，自然是因为能够赚到更多。”

张之洞说：“徐老板认为汉阳铁厂该当如何经营才能够赚到钱？”

林海说：“赚钱不难。现在全球工业高展，钢铁供不应求，只要能够生产出合格的钢铁，自有人排队购买。我听说汉阳铁厂尚未投入生产时就已经获得了很多订单，正可佐证这一点。”

张之洞摸着胡须，得意的说：“不错，汉阳铁厂是亚洲第一大的铁厂，盛名远播，慕名而来的商客使我铁厂应接不暇，这客源的确是没有问题。”

林海说：“但汉阳铁厂的顾客似乎并不满意铁厂所炼钢铁的质量，有的收下第一批钢铁以后就不再续购，有的干脆不收货。我曾到汉阳铁厂实地考察，现钢铁大量囤积，销售不出去，而工人仍在继续生产，这样是浪费原材料，只会造成更大的亏损。”

张之洞沉默了片刻，说道：“材料和薪俸的开销极大，的确使汉阳铁厂陷入了困境，这也是我寻求投资的原因。”

林海说：“觅得投资，只能解决一时的问题，若不能解决根本问题，这一笔钱用完了又要再觅投资，终究不是办法。”

张之洞问：“徐老板认为怎样才能解决根本问题？”

林海说：“全面停产，以减少亏损，然后更新设备，务必造出优质的钢铁，此乃开源节流之法。”

张之洞脸色一下变了，“我汉阳铁厂匠工近万人，一旦停产，这些人拿着俸禄却不劳作，这怎能可行？”

林海说：“怕他们白拿俸禄，可以减员下岗。依我之见，汉阳铁厂只需要保留3成工人就能维持运作，待日后全面恢复生产，再招募工人不迟。”

张之洞陷入沉思，稍后说：“徐老板，汉阳铁厂造出的铁只是小有瑕疵，不用停产，更不用更新设备。”

汉阳铁厂造出的铁可不是小有瑕疵，而是大有问题。但林海还不想深入探讨，只是淡淡的说：“从供求关系上看，汉阳铁厂所造生铁已经大量囤积，就算这些钢铁质量优秀，也必须停产清仓。”

林海的这个观点是毋庸置疑的，这符合销售学的理论，张之洞没法反驳。

这时辜鸿铭沉着脸说：“徐老板，你一句话就让七千工人失去赖以生存之道，这些人如何养家糊口？流入社会造成社会的混乱当如何解决？这些你可曾考虑过？”