第38章 与葡萄牙人的合作（2/2）

“那你的商队了？多久来一次rì本？”我再次问道。

“差不多三个月来一次rì本，可那主要是去丰后，我这里差不多是半年来一次。”拉斐尔诚恳的回答。

看来这生意确实不怎么样，半年一次能有多少商品？现在的船只都是木船，能有两三千石的载货量就是大船了，除去船上的补给，估计只能携带不到千石的商品。

“这样吧！拉斐尔老板，我知道你们这些欧洲货物的优势，但你们是外国人，还不能为这里的rì本人接受。我也有一家商号，不如我们合作，我在这里开一家商馆，代理你们的商品，这样我们大家都能赚钱，如何？”

“当真？”拉斐尔是一个jīng明的商人，立刻意识到我这个提议里面的巨大利润。

他们的货物在rì本是属于稀有商品，往往能卖到比欧洲贵几倍甚至几十倍的价格，但由于是外国人的原因，贸易量一直上不去，丰后太小了，根本不能与近畿地区的消费能力相比，只要真的能由我代理，商品销售量就会增长好几倍，其中的巨大财富，不正是他远渡重洋来的目的么？

得到我肯定的答复，拉斐尔十分高兴，决定所有商品以半价交给我代理，以表达他对于合作的诚意。不过我却并不同意，这些漂洋过海的商品，赚取十倍利润已经是比较小的了，赚取几十倍上百倍的利润，才是这些商人正常的卖价。

例如欧洲的玻璃，这些玻璃杯在欧洲，基本上就是中上层人士家中的摆设，一些富裕的农民也能用上，价值不过几百文，最好的也不过一贯；在这里至少得卖20贯，jīng美的要上百贯。这是什么利润？这就是暴利，是这些欧洲商人冒险的原因。

而在大明盛产的丝绸，苏杭一带一匹也不过几十两银子；运回欧洲能换同等重量的黄金！真是让人发狂的时代！

“拉斐尔老板，你应该知道我不是那些对外国一无所知的rì本人。”我淡淡地说道。

拉斐尔自然地点点头，之前我的表现已经让他有了一定的认识。我拿起一个玻璃杯，笑着说道：“你们远渡重洋，为的也是赚钱。就这个玻璃杯，不过是用一些泥土和矿物烧制成的。在欧洲，只要稍微富裕点的家庭，都能使用，估计成本也不过百文钱；在这里，你卖多少？20贯是最低价吧，就算你给我半价，也是10贯，你觉得这样合理么？”

我的话让拉斐尔再次震惊：“大人你居然了解我们欧洲的事情，真是一个睿智的人，更是一个jīng明的商人。那么你说定价多少了？”

见拉斐尔已经服软，我也不好再逼迫，毕竟别人远道而来，风险重重，也是为了赚钱，再次说道，“拉斐尔老板，我们都是商人，商人就是为了赚钱，你们远道而来，风险不小，所有商品，我都给你留10倍的利润！当然，你的报价必须是欧洲采买的报价，我想作为一个成功的商人，信誉应该是最重要的！”

10倍的利润虽然比原来的暴利降低太多，可也不不少了，就算航海风险大，他们至少能成功一半以上吧，除去各种费用，他还有5成以上的利润，而且由我代理，根本不愁销路，整体利润自然比现在高出几倍不止。拉斐尔稍微考虑了一下，就同意了。

谈判顺利，当即我与拉斐尔签订了合同，合同由汉字书写，这是在东亚地区商贸的标准合约，双方都比较放心，而且我还加了一条，rì后拉斐尔所在商会的产品，在rì本地区（除丰后外），只能又我麾下的‘倾奇屋’代理，不得交给他人。对于担心没人购买的拉斐尔来说，这根本不是什么问题，合作愉快！

这次带来的手代锅之助，被我引荐给拉斐尔认识，他就是以后在界町负责的支配人了，不过既然成为了支配人，再叫锅之助就有点说不过去。他是‘倾奇屋南蛮馆’的支配人，那就叫倾奇屋锅之助好了。

我的赐名和提拔，让锅之助感动不以，话说手下还真的缺人呐。界町的投资门槛高，不过我的店铺目前只代理南蛮商品，也不是很多，自然也就不用太大，但整个店铺的购置和装修，预算还是有1000贯，再加上购置商品的款项，初期花费1000贯。

虽然我打算以现在南蛮商馆价格的8成出售，以打开市场，这些商品将卖到6000贯以上，也就是说我将获得5倍的利润！虽然没有拉斐尔9利润那么高，可是总量却比他获得更多。rì后店铺打开市场，又是我一个大财源。

虽然花费不少，可是非常值得。而且信长这次给我8000贯采买铁炮，以界町铁炮价格100贯/挺计算，我只要能买回80挺，就算完成任务；买回100挺，肯定就算是优秀，现在我买回了100挺，而且还是150贯/挺的优秀南蛮火枪！

按市价我就为信长节约了7000贯，这是什么概念，这是18000多石领地的收入（粮食在秋收时贩卖，0.5贯/石，领地赋税是7.5成，实际不止），肯定是一场大功。而我实际花费才5000贯，还赚了3000贯，‘倾奇屋南蛮馆’的启动资金已经完全够了。