第8章 国王的演讲（2/2）

韩旭淡定的表情和小哥姐形成了一个鲜明的对比：

“就是因为看见别人的光鲜亮丽，所以我也想要购入和他们一样的商品，然而就算你口中的这种营销逻辑成立，那也最多就是一锤子买卖，根本不可能吸引消费者持续性地买单。”

“你不要低估了年轻人的虚荣心！”

“你不要用你的想法代入所有人。”

每个年代都不缺乏愿意跟风的年轻人，但放眼整个市场他们绝对只占到非常小的一部分。

尤其是随着时代的发展，年轻一代的消费者也变得越来越见过世面，他们绝对不会被品牌方的巧言令色所打动，更不可能随随便便就去崇拜一个跟自己毫无关系的“上层人”。

“先不讨论到底有多少年轻消费者会选择跟风，我们单纯讨论一下跟风购买我们商品的消费者，我们品牌到底能够为他们带来什么。”

小哥姐被韩旭噎得说不出话，但韩旭本人倒是面对屏幕侃侃而谈：

“生活明明是一地鸡毛，但你非要跟他讲诗和远方，也许在购入商品的那一刻他确实变得不再焦虑，也把自己代入了所谓的‘上流阶级’，那之后呢？”

韩旭顿了顿，目光依次略过在座的所有人：

“我们只是品牌方，并不可能通过几句广告语去改变消费者的阶级，而越精致的广告语他们就会越焦虑，这种焦虑最终一定会激发他们的厌恶，而我们最终也会吞下高高在上的苦果。”

“全部都是些歪理邪说！按照你的说法只会拉低我们的品牌调性，让kre在同类项品牌当中沦为笑柄！”

截至目前小哥姐说的都是一些冠冕堂皇的话，因为他一时半会儿根本想不出任何理念来反驳韩旭今天的任何观点。

别看韩旭这次的文案和宣传理念走的都是“平民”路线，但这背后还蕴涵着他近十年的市场营销和品牌管理经验。

正因如此，他说的每一句都称得上是针砭时弊，因为每一句都有一家跨国公司品牌总的营销思路拖底。

所谓的市场营销，并不是几句宽泛的广告语，最终考量的一定是作为品牌操盘手通观全局的能力。

「你爱我，我爱你，蜜雪x城甜蜜蜜。」

在形成一整套传播链路的情况下，这是十年后红遍大江南北的作品。

但如果单出这一句话，很难不让人觉得这个品牌方脑子被炮打了。

“在我看来，在同类项公司眼中的想象远远比不上在消费者眼中的形象，99.5%的下沉市场也完全可以吊打0.5%的精英市场。”

韩旭能够说出这句话，并不单单是因为预见了姜小白的逆袭。

在近十年的从业经历当中，他还看过不少草根品牌甚至是草根阶级逆袭的案例。

像是美妆行业的李佳琦，粉丝过亿的小杨哥，他们都是从群众中来而又回归到群众中去的。

可他们这些拥有百年历史的跨国企业呢？却因为总在神坛上端着而一个又一个地陨落。

在过去二十年，越是知名的品牌方就越在不遗余力地试图教育消费者，可是时代变了。

如果你不去亲近消费者，那他们会反过来教育你的。