第102章 酗酒(2/2)
随后,祝囩附在耿岘耳边,悄悄地说了计谋,边说边打手势。耿岘听了,脸上露出了笑容,不停点头。
祝囩说:“虞瑁与周睿,面和心不和。虞瑁也有石材,不如假装找他谈。我虽看起了周睿石材,但先把他凉在一边。周睿必然闻风而动,定要找您再商谈,而且三番五次。可先不再理会,等到了火候再谈。我等掌握主动权,周睿处于被动地位。一是不再提入股,二是定会降价,三是加剧周、虞二人矛盾。岂不是一举三得么?”
耿岘决定:“好,那你去找虞瑁。”祝囩允应。
却说次日郑戬酒醒,回想昨日饮酒,得罪苏壌,寻其道歉,却寻不着。令人打听,知其至太元。郑戬知闯了大祸,立即动身来见周睿。具说饮酒打苏壌,苏壌告密,怂恿虞瑁,抢夺生意。
众皆失色。周睿说:“得何足喜,失何足忧?”
马骉气愤地责怪,说:“当初留守时,大哥是怎么交待的?你又是如何表态的?今日生意谈不成,眼看煮熟的鸭子飞了,如何是好?”
郑戬闻言,惶恐无地,自己扇自己耳光。
周睿连忙制止,说:“算了,金钱是身外之物,生不带来,死不带去。何况这笔生意没谈成,主因并不是贤弟之过。即使贤弟一时之误,加剧生意谈不成,亦不能让贤弟受委屈。”
周睿说完,心里憋屈,号啕大哭,众俱感泣。
且说耿岘闻郑戬酒后打苏壌,致使虞瑁蠢蠢欲动,星夜差祝囩至虞瑁处。虞瑁与祁原正在谈事,忽报耿岘派祝囩来访。虞瑁与祁原相视一笑,意味深长。虞瑁说快请进来。
祝囩说:“耿爷请虞掌柜至葛州做假戏,合伙对付周睿。事成之后,给予二千两银子,大米一石。”虞瑁大喜,与祁原动身,随同祝囩,望葛州而来。
耿岘与之接洽,并放出话,买虞瑁之石材,近日即签订合同。周睿闻之,令人打听虚实,果然如此。
人报周睿。周睿心慌意乱,再也沉不住气,又主动找到耿岘,先后连续两次。耿岘不搭理,推脱不见。这让周睿焦急。
虞瑁见周睿已上钩,叫黄东向祝囩索取所许之物。祝囩说:“你且回去,容我与耿爷商议。”黄东告辞祝囩归来,见虞瑁细述祝囩之言。虞瑁正迟疑,忽有耿岘书信至。
书信大意:“黄东来索物,而交易未成。且待与周睿签约后,才将所许之物相送。”虞瑁看罢,大骂耿岘失信。遂欲与耿岘商战。
祁原制止,说:“不可。耿岘实力雄厚,非一般商人可比,与之商战,绝非对手。不如密告周睿,让其周旋,将生意做成。顺手做人情,皆大欢喜。周睿将来必感恩于此。”
虞瑁听其言,写信给周睿,告诉详情。
却说周睿急于做成,又找了耿岘几回,耿岘仍然不见。正在无计可施之时,忽然收到虞瑁来信,探知耿岘底细。
原来,耿岘认准周睿石材,看上了的,非此不买,只等周睿略为降价即可。
周睿闻之,再次来到耿岘府上。委托门丁转告,说每块石头降价一文银子,决不再提入股之事。耿岘请入,然后签订了购买合约。
自此,虞瑁与周睿和好。
祝囩向耿岘献的计叫“调虎离山”,见《三十六计》记载:“待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”
意思是说,等待时机使敌人窘迫,用人为的方法诱骗敌人,如果前进有危险,就让敌人主动过来。
老虎隐藏在深山老林里,若贸然进山去捕杀,往往困难重重,甚至还有被吃掉的危险。而最聪明的办法,莫过于在山外设好陷阱,然后把它引诱出来,陷之而捕之。
因其石材质优价廉,开始时周睿优势明显,处于主动地位,提出入股条件而相威胁。耿岘假装与虞瑁谈判,而对周睿不予以理会,先凉到一边,从而把周睿优势调离。
如此,逼迫周睿主动找上门来。耿岘变被动为主动,反抢先机,促使周睿降价出售而放弃入股条件。
却说耿岘修房造屋完毕,大宴众商于葛州。人报萧鑫回。耿岘唤萧鑫至,萧鑫拜于堂下。问劳已毕,便令侍坐饮宴。
原来,萧鑫自父丧之后,退居窦州,经营生意,礼贤下士,招纳人才。
萧鑫闻毕牾与舅冉呰,彼此合伙生意,后来起矛盾纷争,两人从此不和。
恐有不测,把母亲及家属,移居于踵州府西山县,萧鑫却往葛州,投奔耿岘。耿岘甚爱之,常感叹地说:“若我有子,能像萧鑫那样,死而无憾!”
因此,将萧鑫赋予重任,让其任二掌柜,经营耿氏生意。耿岘安排萧鑫经营布匹生意,今又赚取利润而回。
当日筵散,萧鑫回房间。
见耿岘席间,相待之礼,甚傲,心中郁闷,步月于庭中。因思父萧强,如此英雄,我今沦落至此,不觉放声大哭。
忽然,一人自外而入,大笑着说:“萧掌柜何故如此?尊父在日,多曾用我。君今有不决之事,何不问我,乃自哭耶!”
萧鑫视之,乃武信人,叫蒲奕,是萧强旧友。
原来,蒲奕以拉三轮车为谋。
某日,萧强雇他的车从城北跑到城南,穿城而过。下车后,萧强因事急,心慌,匆忙离去,将只一个包遗失在车上。
蒲奕发现后,打开一看,包内装有白银、钻石、首饰、票据等。蒲奕没有据为己有,而是急客人之急,在原处等候,以便归还。
直到傍晚,萧强到处寻包,不见,懊恼返回。没有想到包还在车上,更没有想到蒲奕在等着还包。
萧强见包后,大为感动,打开皮包,原物丝毫未动。
一个苦力竟有如此品德,对外来之财毫不动心,萧强真不敢相信这样的事实。
萧强立即拿出一把碎银,塞到蒲奕的手中,以示谢意。
蒲奕坚持不收,交包后就要拉车离去。
萧强见状,又跳上车,让蒲奕送他。
一到会馆,萧强拉蒲奕到商团,诚恳地邀请蒲奕一起做生意,蒲奕就答应了。
萧强任用蒲奕为三掌柜。
后来,发生的事,萧强误会蒲奕,蒲奕选择离开。
原来,萧强那颗绿珠,琢磨奇巧,色泽润美,以财生财,堪称稀世至宝。
萧强爱如生命,将其置于寝帐中。
某日夜晚,却突然不翼而飞。
萧强卧室,防卫极严,怎会发生失窃之事呢?
更奇怪的是,其他珍贵玩物,均无所失,独独丢了这个绿珠。
萧强惊骇不已。
于是叫家丁,搜遍内外,务要抓到此贼。
家丁因此事,胆战心惊,如热锅上的蚂蚁。悬赏重金购求此贼,却一点线索也找不到。
但萧强发了话,谁敢怠慢?不得已只好随便抓人。
凡有可疑形迹者,一概抓来。抓了数十人,都无济于事。
当时蒲奕任了三掌柜之后,精明能干,深得萧强赞赏。
萧强曾与几个朋友会宴。
宴上有一侍女,擅长弹奏。众人喝到兴头上,叫此女,弹琵琶助兴。
侍女却推说乐器不佳,要弹,必须用自已常用的那张来弹。但她的琵琶放在城中,为时已晚,来不及去取。
座中宾客很觉扫兴,即准备罢宴。
蒲奕起来,对萧强说:“若要琵琶,我可立刻去取来。”
萧强说:“城中禁鼓,刚刚敲过,城门已锁上,怎么取得来呢?”
蒲奕也不多说,转身出去了。