第100章 买地（2/2）

甄龙归，修整店铺，改造会馆，合并商业，重修制度。

把自己心腹之人任命为大掌柜，周义那边的人则为二掌柜，或者三掌柜。

赏功罚过，听甄龙处置。人称甄龙为“甄爷”或“甄总”。

任命：

巴堒、巴壵、梅夡三人为商团师爷智囊组。

钟熜、张嵎、邓孜、房奁、颜尕、包寈、梅逫、甄安、邱路等人分别为钱庄、典当、纸业、茶庄、布业、粮店、药店等行业的大掌柜。

自此大权皆归于甄龙，商团大务，先禀甄龙，再报周义。

甄龙既定大事，设宴款待。

酒后，聚众人共议，问计于众人。

甄龙问：“周睿占毕氏，近日虞瑁以败者投之，周睿让虞瑁呆在太元；若二人齐心来犯，恐不可控。公等有何妙计可图之？”

巴堒说：“我有一计，叫坐山观虎斗。”

甄龙说：“愿闻其详。”

巴堒说：“周睿与虞瑁并不心齐。密与周睿书，赋予好处，离间虞瑁。若事成，周睿无虞瑁之辅，亦渐可图。若事不成，则虞瑁必恨周睿。”

甄龙从其言，说：“也就是说，无论如何，两人肯定要斗。”

闻周睿急购大米，便与周义商量，请其同意，每石比市场价低十两银子，卖与周睿。

周义不敢不从。

甄龙提出条件：“切断对虞瑁补给。”附书信一封，派人送与周睿。

却说周睿与马骉、郑戬商议经商大计。忽闻甄龙书信至，周睿看罢，递与马、郑二人传阅。

周睿问：“怎么办？”

郑戬气乎乎地说：“虞瑁这人，反复无常，奸诈狡猾，无情无义。容留之，如农夫与蛇，把蛇培养大了，反被蛇咬。断了他的供给，何碍？”

周睿感叹：“老弟此言差矣！虞瑁虽如此，但我不能像他那样。如今势穷而来投我，我若断了他的供给，我亦是无情无义之人。”

郑戬再劝：“大哥对这样的人，不能太有仁义。”周睿还是不从。

这时，正好虞瑁来访。周睿请入内。虞瑁说：“我听说甄龙同意卖给您大米，不错，不错。否则，断了粮食，那还了得。”

周睿正欲答话，只见郑戬指着虞瑁骂道：“说的甚么屁话，真不是东西！”虞瑁吃了一惊，问：“郑老弟，为何骂我？”

郑戬指责：“我骂的就是你，看看你是甚样的人，活该这样下场。甄龙道你是无情无义之人，叫我大哥断了你的供给。”

周睿急忙喝斥。郑戬连忙退回。虞瑁呆在那儿。周睿引虞瑁于后室，据实相告，并把甄龙的信给其看。

虞瑁看了，悲从心中来，哭着说：“此是甄龙离间你我二人之计也！”

周睿安慰：“老弟勿忧，此计我也识破。我绝不会如此。”

虞瑁再三拜谢，并告辞。周睿挽留喝酒，虞瑁说改天。

周睿说：“改天是哪天，那就明天，找一个清静地方，好好喝一杯。”

马骉、郑戬二人问：“大哥何故如此？”

周睿一针见血地说：“此是甄龙恐我与虞瑁同谋对付他，故用此计，使我两人起矛盾，自相残杀，彼却于中取利。奈何为的使乎？”

马骉点头称是。

郑戬说：“我早就看不惯，断了他的供给，把他赶走，以绝后患。”

周睿说：“这是小人做的事，我不是小人，所以我不能这样做的。”

次日，周睿寻了一个酒肆，请虞瑁喝酒，

酒肆装潢都讲究，店门面彩画欢门，设红绿杈子，绯绿帘幕，贴金红纱栀子灯，厅院廊庞中花木森茂，灯烛荧煌。

除卖酒之外，还售卖其它的食品，如有包子酒肆，专卖薄皮春茧包子、虾肉包子；有肥羊酒肆，零卖软羊、羊杂鹅等。

还有一些酒肆，兼卖豆腐羹、煎豆腐、蛤蜊肉等小饮食，这些饮食丰富了酒肆生意内容，因而显得红火。

周睿找了一个干净包间。谁知包间并不隔音，听见隔壁房间谈话。其内容是房地产开发。

一人说：“今昔知府，相比较而言，开设、设计、建设城镇的理念不同。”

另一人问：“怎么不同呢？”

答：“以前是先开发好了市面，等住进去人以后，再修路。现在是先修路，再修市面房屋。”

问：“哪个好些？”

答：“当然是现在。以前那样做，有局限性。你想啊，人住进去了，自然形成的道路，两旁被摊贩挤占，建设麻烦，无法扩展；现在知府聪明多了，先把道路修好，有路就有了人气，市面自然就起来了。”

问：“照这样看，城南这一片，道路修得差不多。有的两边还是水田、芦苇等，事先把地买下来，等到开发时，岂不可以大赚一笔？”

答：“当然，那是当然的，只是少有人这么做，因为要冒一定风险。”

说者无心，听者有意。周睿与虞瑁相视一笑，心领神会。当即赶到城南实地考察，由泥城墙往南，不择路而行。

至城南，两人站在山顶，往下一看。那片地，地势开阔。原来只有一条五百米长的土路，现在向东南延伸，至一二公里远。

路面由黄土、黄沙石子改为煤渣，并且加宽了好几米。更重要的是，随着这条路不断延伸，慢慢就形成了商业街道，道路两边就有了住房。

虞瑁说：“在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一大片，等地价上涨以后再出手卖掉赚钱。另外，可以通过知府的关系，摸清楚开发市面计划，抢先买下准备修路地界的地皮，转眼也可以获得丰厚利润。”

一寸土地一寸金。周睿专门对土地利用深入调查，发现地价的昂贵使许多办实业的人畏缩不前。

然而，并不是所有土地，都昂贵得怕人，也有便宜的。

或是圈在别人土地中的死地，或是交通不便的僻地，或是卖不出去的废地，还有郊外待开发之荒地，这些都很值得开发利用。

周睿在头脑里形成了一个绝妙的计划：“买下这些贱价土地，租给需要办厂而缺乏厂房的人。”

他看中了其中一块地，一问才知已经被王翽买走了。

但周睿没有灰心，找到王翽，说：“王总，我租用您的土地，由我负责在上面建造厂房，租给那些需要的商人。您可以每年从我手里收取一定的租金。您看行吗？”

王翽正后悔买了这块地，荒在这里有好些年头，没有产生任何效益，心中不免着急。听到周睿开出的这些诱人的条件，王翽当然爽快地答应了，说：“行！”

尽管如此，手里无银子，周睿没有底气。

周睿对虞瑁说：“虞兄，你说的没错，开发地产是好主意。既是机遇，也是挑战，要冒风险。还得有本钱，起码在十万两银子以上。目前我没有，怎么办？”

虞瑁说：“向甄龙的钱庄去借贷。”

周睿想，风险与收益共存。风险越大，成功收益越丰厚，不少商人在有了资本后，惟恐再失去财富因而在做投资选择时，往往选择那些风险小面收资稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。

有的商人敢冒风险，锐意进取，把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。敢于“第一个吃螃蟹”的商人，其最先享受美味的愉悦是外人难以感觉到的。

想罢，周睿从其言，给甄龙写信。大意是：“感谢降价卖米之情，但说断虞瑁之供给，只言容缓图之，并说要向甄氏钱庄货一笔款。”

甄龙回信说：“货款之事，可找钟熜谈。如此业务，我一般不管。”

收到信后，周睿阅之，让马骉去谈判。

且说马骉委托人约甄氏钱庄经理钟熜面谈。马骉在一个干净茶馆等待，钟熜如约而至。落座，看茶，免不了说几句客套话。

之后，双方很快谈到了就贷款问题。