第95章 赌射（2/2）

甄龙密使人带鱼网暗爬树上，童峄故意边打边退，将其引入圈内。

不知是计，颜尕紧追不舍。突然，一张巨大的鱼网，从空中撒下来，将其罩住束缚，颜尕动弹不得。

家丁将其捆了来见甄龙。甄龙叫家丁退下。

甄龙说：“我久闻大名，不曾想在这里遇见。愿意与我一起创业吗？”

颜尕说：“我愿意。”

见其态度诚恳，甄龙亲自将缚绳解开，聘其为典当铺大伙计。

之后，甄龙将董彪、何虞杀死，引众人押解药品，顺利到达老君山。

罗飞叫石贵将二十两白银余款付讫。

甄龙等人高兴返回。

归途中，甄安建议成立甄氏镖局，把人组织起来，有专职的，又有兼职的，既可保护自身，又可接镖押镖，一举两得。

甄龙给予肯定，说：“此建议甚好，回去就成立起。”

没过几天，甄龙说干就干，果然成立镖局，并大张旗鼓地举行了隆重仪式。

颜尕精于射艺，却从不以此自夸，故知之人不多。

宋蒙甚至以为颜尕没啥本领，便有些瞧不起，常当着众人之面侮辱。

颜尕也从不与宋蒙计较。后来宋蒙外出经商，已打点好行装，金银钱帛等贵重物品全装在一个大竹箱中。

众人设宴为宋蒙送行，颜尕也被邀来同饮。

颜尕突然提出：“今日即别，愿与君一比射艺，赌个胜负，请把你这只竹箱赌上怎么样？”

宋蒙自恃箭法高明，从来不把颜尕放在眼中，当即就答应了。并且请座中几位宾客来作证人。

二人各分箭一把，宋蒙引弓先发。十二枝箭，其中四枝射中目标，其余八枝也都射在箭垛之内。

这也算是箭无虚发。

宋蒙因此欣然自得，满以为胜券稳操。

座中宾客也无不交口称赞。

见此情景，颜尕起身，环视左右，说：“身为游侠，若以十二枝箭决胜负，算不得武艺。我只以两枝箭决之”。

众人不解其意。

颜尕叫人取一枚金钱来，立在箭垛前。从百步开外张弓搭箭，“嗖“的一声，第一枝箭稳稳地射入金钱中间的方孔。

“好箭法!”众人无不唏嘘感叹。

随后，颜尕又抽出第二枝箭，望远处射去。这一箭飞出，正好射中第一枝箭杆的尾端，两箭接为一箭。

满座宾客惊呼称奇。

胜负已定，宋蒙的竹箱，自然判归颜尕。打开竹箱，见内装黄金600两。

宋蒙不意竟遭此惨败，羞愧不能自持。

一下输个净光，即欲上路，连盘费也没有了。

次日，只好托朋友去向颜尕求情，讨回所输钱帛。

颜尕笑了，说：“我本不在乎这些财物，只因宋蒙性硬嘴强，平日受其侮辱不少。他若能作文一篇，公开道歉陪礼，这些东西全都归还。”

宋蒙只得为文一篇，陪礼又道歉。

文字大略说：“幸识得两三个难字，何须射他五六斗软弓？不识便宜，搦人赌赛。抛球打论，虽是有输有贏，破白伤财，其奈著肠著肚。”

颜尕读后大悦，当天即将竹箱原封归还。

此事传出，一时成为笑谈。

古人云，知彼知己，百战不殆。这句话强调了获取信息的重要性。

自古以来，凡是出类拔萃的经商者都重视信息。有的人说，一个优秀的信息员胜过十个推销员。

在甄氏商团中，甄龙听从梅夡的建议，设立了信息奖励制度，激励师爷、掌柜、伙计、学徒收集信息。

正因为如此，许多商业信息，正源源不断地从四面八方中汇集而来。

某日，鲁道、甄昌二人提供信息，说蓉州有一位客商，急购四百石大豆，利市三倍，这生意可做。

巴堒说：“虞瑁有大豆出售。”

甄龙听说了此事，则屏退其他人，只与巴堒与梅夡秘密商议。

甄龙问：“虞瑁与我，是死对头，若听说，要购他大豆，肯定要价高，如何是好？”

梅夡说：“我打听到虞瑁那边，负责大豆销售是黄东。可叫张嵎正面与其接触。因为张嵎刚加入，黄东可能不认得。在张嵎与其讨价还价的过程中，叫陌生人干扰黄东出价，故意制造混乱，进而从中再次压价。”

甄龙甚喜，从之。

且说虞氏仓库中，大豆堆积如山，黄东负责销售。由于销路不畅快，所以销售差强人意，黄东干得很吃力。

眼看规定期限将至，销售额还差一半，黄东甚是着急。

黄东到处挖关系、寻单子，想扩大销售渠道。就在黄东四处寻销路之时，一个客户出现了，他叫张嵎。

张嵎问：“我买四百石大豆，急用，你有那么多吗？”

黄东爽快地说：“有，有。”他好不容易遇见一位大买主，自然不敢怠慢，热情招待张嵎。与张嵎交谈数次后，让其看了样品，张嵎比较满意。

见时机成熟，黄东约张嵎谈实质性问题——价格。

在龙江边，一个干净茶楼，黄东邀请张嵎喝茶。这个茶楼，叫“玉春茶坊”，一年四季，卖各种名贵茶品及不同饮料。

冬天，出售七宝擂茶、馓子和葱绿茶，或者卖盐豆鼓汤；夏天，出售冰镇的梅花酒，或者健脾饮料、角暑的汤茶之类。

来此茶楼，对不同人群，安排不同房间。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚会，或各行业的雇工、卖艺者与雇主洽谈雇佣条件；或文人士大夫们约朋会友相聚，不一而足。

茶楼里角落布满四季鲜花，墙上挂有名人字画，店堂门面装饰甚是考究。饮茶过程中，有乐器演奏、歌吟唱曲、观听说唱之类。

双方见面，互相寒暄几句，开始谈正题。

黄东说：“张掌柜，您购买的，量大，放心，价格自然要优惠一些。”

张嵎问：“以何价卖给我？”

黄东说：“每石零售价，一百零五两银子；您买的多，就拿一百两吧，您看呢？”黄东说时，不敢看张嵎的眼睛，担心拒绝。

张嵎一脸惊讶，随后问：“有没有商量的余地？”

黄东答：“这个价格，已经是市场价，可以到处打听，我并没要高价。”

张嵎说：“那太高了！”没等黄东回过神来，张嵎说罢，离席而去，把黄东晾在那儿。

以后几天，黄东再约，张嵎避而不见。

黄东叫旅馆的伙计捎话给张嵎，说价格可以商议。可是张嵎仍然推辞，弄得黄东一头雾水，不知所措。

正在黄东一筹莫展之时，一位桐州商人来见。黄东问贵姓？

来人说：“我叫骆实，在桐州卖大豆。这次来，是打听一下，有一个叫张嵎的商人，是否来谈过大豆购买事宜？”

黄东答：“是的。”

骆实问：“请问出价多少？”

黄东如实回答。因为大行大市，没有啥好隐瞒的。随后问：“张嵎是不是也到您那儿询问了的？”

骆实故弄玄虚，笑而不答，便客气地告辞离开了。