第88章 聘贤（2/2）
一个月时间只卖出去了一百把，还剩余九千五百把。由于没有赚到钱，就准备回家而苦于没有路费。
邓孜想了想，决定帮助申灏。他向申灏要了一把蒲扇，一边走一边摇，到处在街道上串门子，于是蒲扇就成了名士的一种象征。
新安城里的人互相效仿，纷纷打听在哪里有这种蒲扇买？
邓孜就介绍到申灏这里。
一时间，申灏的蒲扇畅销了起来，一万把蒲扇很快就卖光了。
申灏不仅赚够了回家的盘缠，而且还大有盈利。于是，申灏拿出十两银子给邓孜，表示感谢，邓孜却婉言谢绝了。
申灏对邓孜说：“将来若有相助之地，尽管言之，我将不留余力。”千恩万谢返回到了邻城。
原来，包菁在葛州绥山这个小县城，也是一位名士。
他喜欢穿着淡蓝色衣服，于是，一时间，绥州城里的人，也跟着穿，以至于淡蓝色布料涨价。
葛州知府邓慎几次想办法抑制淡蓝色布料价格，一直都未能如愿。
绥山县令贺滕说：“只要包菁不穿淡蓝色衣服，淡蓝色布料价格自然就会降低下来。”
邓慎听其言，就让贺滕带话给包菁。
贺滕把包菁召唤到衙门里，告诉他不要穿淡蓝色衣服了。尽管包菁名气很大，但在官员面前，他不得不从。
随后，果如贺滕所料那样，包菁不再穿淡蓝色的，其他人也不再穿着了，淡蓝色布料价格一下子就跌落到了低谷。
邓孜、包菁共同推荐两人，一人叫乌尭；又一人叫童峄。
乌尭有一个弟弟叫乌承。乌尭在原籍窦州习武，乌承随父母在踵州做生意。
自父母去世后，祖业归乌尭所有，踵州生意归乌承。
乌尭为人豪爽，乐善好施。
偶有一个武僧来化斋，乌尭招待他吃了个饱。
这武僧因此很是感激。愿将自己的武艺教给乌尭。
乌尭很高兴，就让这武僧住在自己家中，旦夕从学。
过了三个月，乌尭自以为学得很到家了，武僧让他表演。
乌尭乃解衣唾手，如猿飞，如鸟落，腾跃移时，诩诩然骄人而立。
武僧见如此神气，就叫和自己比试。乌尭也正想一试身手，拉开架式。
可是刚出几招，僧忽飞出一脚，李已仰跌丈余。
乌尭这才拜伏在地，心惭气沮，请武僧再教。
又过数日，武僧告辞而去。
乌尭由此以武闻名，遨游南北，不遇对手。
不料，乌承因病死亡，遗孀无后，已有些武艺的乌尭，便遵循父命，抛弃想开镖局的打算，至踵州，全力协助二房经营。
乌尭是一位武生，不懂生意，但他脱下武服，系起围腰，虚心学习。一年后，他不仅学会了当老板，而且还精通了做生意，成了行家里手。
与伙计同甘苦，经常站柜台。
又脏又累的的活儿带头做，一日三餐与伙计同桌而食。
为人节俭，一件竹布长衫，有事出门才穿。
回来就脱下，脚下也只穿家造布鞋。
乌尭接管生意，生意主权属于二房，他只负责经营，按时向二房报账。
盈余款额，由二房奶奶处理，决不越俎代庖。乌尭只挣薪水，每年白银五十两，决不多用分文。
由于产权与经营权分开，经营者辛勤公正苦心经营，经过几年发展，生意兴隆，生产规模已经超过一些大商家。
尊崇家和万事兴、和气生财、和气聚财的理念，乌尭与二房从未因争夺家产而发生内乱。
倒是二房奶奶过意不去，说是另外聘请伙计做事，让乌尭享清福。但乌尭不同意，觉得自己还这么年轻，想做点事，实现自己理想。
听说甄龙招贤纳士，经邓孜、包菁推荐，便来投靠，不想受到甄龙重用。
童峄年轻时，以勇敢刚毅，闻名乡里。不以耕种为事，却很喜欢打猎。熊鹿野兽，只要遇到，准无生路。
某日，童峄到亲戚家，坐席吃酒。童峄酒量大，从正午喝到傍晚，喝了个痛快。天黑时，童峄酒醉熏熏，带着一个仆从，离席回家。
行至半道，这地方山高涧深，丛林茂密，突然间，一只猛虎，从林中窜出，自百步之外，望见二人，虎视耽耽，顾望而来。
此虎生得黑文青质，额毛圆白。
仆从已吓得哆哆嗦嗦，对童峄说：“咱们快上树吧，要不就没命了。”
童峄此时酒力正盛，胆气益豪。从仆从手里接过木棒，稳稳地站在路中间，等待猛虎过来。
这猛虎，大摇大摆，至距童峄数步远，略微一停。
突然，怒吼一声，猛扑过来。
童峄从容一闪，跳到旁边，乘势轮圆了大棒猛打过去。
猛虎见扑不着童峄，又掉回头来，伏在地上，蓄势以待，伺机再扑。
童峄不急躁，猫着腰，站在那里，看猛虎如何动作。
突然，又见虎跃起，声如雷鸣，以前爪攫扑童峄。
童峄一跳闪向一旁，挥棒打在老虎后臀上。
就这样，来来往往，斗了不知几个回合。
猛虎又急扑过来时，童峄躲避不及，只好蹲下身去，虎的两只前爪正好搭在童峄的双肩上。
童峄急忙趁势，以头顶住老虎下额，丢开大棒，猛然抱住老虎脖颈。
虎与人两相擎据。
虎之势无以用其爪牙，峄之勇无以展其心计。
随从小仆，早已惊慌得，六神无主，只知在旁呼号，不敢近前。
不知僵持了多久。童峄家人，见天色已晚，尚不见童峄回来，带了刀剑前来相迎。到此见童峄正与恶虎相抱持，即挥剑斩断了虎腰。
童峄才得以解脱。
敢于与猛虎搏斗，童峄名扬四方。甄龙闻之，特聘童峄为贴身护卫。
自此，甄龙部下，文有文人，武有武夫，威镇商界。
一日，甄龙与鲁洢闲聊。鲁洢不解地问甄龙：“怎么这么多人来投靠您，而且您都不拒绝呢？”
甄龙笑呵呵地说：“在我眼里，他们都是人才，当然包括你也是。经商就是要重视各种各样的人才，无论贫穷富贵，只要是人才，都应该用起来。不用则已，一用惊人。”
接着，甄龙与鲁洢谈起人才来，津津乐道。
从古时候“千金市骨”的故事谈起，又谈到春秋战国时期。
孟尝君门下人才济济，无论鸡鸣狗盗之徒，还是饱读诗书之学，都搜罗至他的门下，最后成就了事业。
直说得鲁洢点头称善，并领悟了其中精髓。
鲁洢说：“我懂了，既要培养勤快常用者，也要培养一班吃闲饭的人。因为，三年不做不要紧，做一件事就得管三年。我说的对吧？”
甄龙很是欣慰：“你说得对，那说明是真的懂了。对于人才，这里面的学问深得很，以后你要慢慢体会。”
自是甄龙手下，得力干将，云集于此，拔萃出群。
主意有人想，事情有人办。要风得风，要雨得雨。于踵州及周边地区，提起甄龙，无人不知，无人不晓。
甄龙的生意越做越大，账面上的盈利非常可观。
制定了一整套严密、有效的日常管理制度。
其中实行复查制，即一切开支全部需要财务人员核准，而且权限应该操在不与开支者直接有关的人的手中，使得开支权与核准权二者明确分开。
甄龙说：“复查制重点，是鼓励所有人员培养出必树立说明开支理由的观念，并尽可能地想出更节省的办法。”
自实行复查制以来，对现有资源的有效使用和运输成本的降低确实起到了显著的作用。
内部管理看似加强，然而，随着经营内容扩大，客户拖欠的账款却越来越多。
如此，时间一长，资金周转捉襟见肘。
商团财务管总账先生，按现在说法，就是财务总监，叫马庸。在权衡利弊之后，只得以拖欠时间长短，将应收账款进行分类管理。
对于时间较短的，就让跑街、拉业务、收账的伙计讨要，而对于时间较长的，就让掌柜级别的人去催促。
马庸不敢催得太紧，生怕得罪了顾客，影响今后的生意销售。
如此下来，还是不太见效。随着资金窟窿越滚越大，逐渐影响到正常的生意经营。无奈之下，马庸向甄龙建议让地痞流氓去收账。
甄龙并没有当场答应，而是与梅夡、巴堒商议。梅夡向马庸要来了账册与合同，仔细审核起来。