第56章 贩运（2/2）

宦逾三年，赢得上下称赞。

某日，走在大街上，忽有人呼之，唤玄学士乳名。玄学士不觉回首，一看，原来是玄学士的发小旧友。

归于府中，胸口剧烈疼痛，口称快不行了。

玄学士对董碧说：“事败矣，不去，祸将及。”急令内外称官病笃。检橐中装几二千金，悉付董碧，夜半馨身亡而去。

临死前，玄学士嘱咐：“明日发丧，即取棺至衙内，置石其中，不俟期月，便当速行。”

董碧不胜呜咽，遵守遗言，至江水中，弃棺而归，董碧属叩从行人。玄学士与董碧三年未尝同居一床，身子依然干净。

且说甄昌知道龙文喜好玄学，就瞒天过海，递上了一个气派非凡的门帖：玄学药师甄昌。

龙文一看这名帖，大喜，请甄昌入，并以礼相待。其实，甄昌对玄学略知一二，与龙文交谈，也都能搭上话。

于是，龙文便网开一面，让甄昌可以进购那些稍次，但仍可使用的中药材原料，于是甄昌的药材饼生意，又开始粉墨登场。

生意渐渐好起来，扩大规模生产。综合几种药材，做成专用药品，医治普通病症。广开市场，将外面贴上标签。

这一招还真灵，药材销路比原来更好。

可是，后来甄昌耍的把戏，遭人忌妒，被人暗算，生意一落千丈，直到关门歇业。甄昌、甄安只好回到老家，闲来无事。

如今听说，甄龙有创业的想法，又重新点燃了甄昌、甄安的梦想。

甄龙闻讯，大喜，对五人分工：

鲁道负责收购。在蓉州、旌城、嘉州等平原大坝产粮地带，甄龙投资一千两银子，建起了一座座囤积粮食的粮仓，在收割季节便收购粮食往粮仓里面装。

鲁阳负责运输。投资五百两银子购买十几辆车辆和三十余马匹，招来二十余人手，就组建起了运输粮食队伍。

甄昌、甄安负责销售。投资一百两银子在踵州购地建销售基地，组建销售粮食队伍。

因为鲁洢会武功，甄龙就把他留身边，当保镖或师爷，甚至成了打杂伙计。

甄龙亲弟甄昂，也想跟甄龙一起出来闯荡，但考虑到父亲年纪大了，身边需要人照顾，便让甄本留在家里做些农活、侍候老人。

不到一年时间，就形成了收购、运输、服务、出售等“一条龙”产业链。

由于踵州及周边郡州干旱少粮，价格比当地粮食略低，粮食好卖，薄利多销，甄龙一年之中就赚取了几百两银子利润。

又用这些钱扩大规模，车辆、马匹、人员分别增加至百余，比原来扩大了近三倍。

从年初至年末，这一运粮队伍，来回穿梭于彼此两地之间，浩浩荡荡，前后长达一里路左右，引得路两边无数惊诧的目光。

而鲁阳所率队伍，也绝不都是他的直系亲属，显然还包括很多本宗族甚至本地的人，这是一个借助血缘和地缘关系而结成的大商帮。

因此较之于其他商帮，具有更强的凝聚力和向心力，也具更强抗风险、抗灾能力。

如此久而久之，从踵州至蓉州，就踩出一条道路。由踵州城西北方向出发，经江城、窦州，全程共计六百余里。

原来是土路，一踩到上面，晴天尘土扬起来很高，沙子往眼睛里面钻；雨天泥泞缠腿，马车打滑，于是，鲁阳他们把路面铺上了一块又一块的青石，走上面上比土路好多了。

在道路两旁，当地百姓见有商机，建起了酒馆、茶楼、饭店等，让商帮们在此歇息，一派繁华。这样的情况持续了五年之久。

天下中国以至于九夷八蛮之地，莫不由舟车而至，名山大川以至于海隅日出之表，莫不由遵道而行。

舟非水不行，车非陆不至，乃水陆莫不有程途。

无程途，滔滔天下令人迷津，茫茫山河令人裹足。

行必由径，篡人迷途，帮差毫厘失千里者也。

于是有水陆途程之设，使天下仕者知立于朝，耕者知耕于野，商贾知西于市，行旅知出于途，自西向东，自南向北，无所不适。

这是记录在商人黄汴所著书《天下水陆途程》里面的一段话，深刻反映了那时人们对道路的认识。

运输是艰苦的。当地流行一句话叫：“世上三样最艰辛，赶车下夜拉马匹。”鲁阳负责运粮队，一年四季，风餐露宿，受苦受累。

每天，天不亮就出发，缓慢前行，若路遇下雨、滑坡、泥石流、涨洪水，甚至遇见土匪也是常有事。

这样周旋就耽误行程，至太阳落山前可能就赶不到住宿点，只能趁着夜色连夜赶路，或者临时找一个类似庙宇能避之地，和衣睡一晚上再走。

夜晚歇息之后，既要轮班守夜，还要喂马吃草，身体疲倦，终年也得不到几天休息。

搞长途贩运贸易，并不是任何人可以胜任的，而是要具有一定能力的商人才能进行。

长途贩运用的时间较长，经营的一般都是大宗买卖，其数量也是很大的，没有一定的本钱无法开展。

路途中通过一道道关卡，这就要求贩运商们善于与各地方官吏周旋，这种周旋不用金钱是不行的。

要有丰富的业务经验，要了解并掌握各地商情。

比如熟悉路程、交通运输状况，知晓当地物产、行情、斛斗、称尺、风俗习惯、风土人情等。

而且运输规模较大，历经艰难行程，遇到危险境况，必须要有较严密的组织系统和管理系统。

最常见的就是这些商人都组织成相当规模的商帮，为了商队的安全还要雇用一定数量的保镖人员。

这些并非是一般商人所能做得到的。

因此，一般来说，凡是从事长途贩运贸易的都是些豪商巨贾。

甄龙一开始做生意，就瞄准长途贩运，不搞小打小闹，说明他脑瓜灵活，经商起点较高。

且说鲁阳每次回到踵州，甄龙都要请鲁阳吃饭，让其他四位兄弟作陪。

甄龙说：“搞运输确实太辛苦了。其他没啥，就怕遇见土匪。我听说还碰见了山贼李觉，鲁阳你讲一下事情经过。”

鲁阳沉浸在痛苦回忆中。

原来，鲁阳等人拉着粮食，刚走到银州境内金城山下，就碰见李觉等百余人将我们团团围住，说是把粮食留下可以走人，否则就拿我们性命。

鲁阳说你知道这是谁的粮食吗？李觉问是谁，鲁阳说是我甄大哥的，李觉问哪个甄大哥？鲁阳说是甄龙。

这下惹恼了李觉，说你不说他便罢，说是甄龙的更要抢，因为他曾经射中我弟李章腿部，此时要报这一箭之仇。

说着，便令他手下来抢粮，并把便阳等人杀死。鲁阳就叫喊手下那些人快跑，众人都往旁边跑了，没有跑掉的就被当场砍死。

甄安说：“这个李觉太可恶，还那么记仇。”

甄昌说：“鲁阳不知道甄大哥与李觉有仇，不然，他就不会说了。鲁阳原以为甄大哥名气大，会把他们吓跑，哪知适得其反。”

鲁道说：“我们不如把运粮伙计武装起来，平时加以训练，紧急时编成队伍对抗土匪。”

甄昌、甄安赞成。

甄龙转过来问鲁阳：“鲁道说的这个主意，你觉得如何？”

鲁阳说：“好啊，只怕要增加开支，可能有了武器，人员不好管。”

甄昌说：“不怕，就像军队那样，把这一百多人编成队伍。”

甄安说：“分别设队、排、棚三个级，每个级设一正二副职位。一个队管辖三个排，一个排管辖三个棚。每棚为二十人。是吧？”

甄昌说：“对啊！再选管理能力强、有些本事的人分别担任排长与棚长。鲁阳你就担任队长，再选二个有领导能力的人当副队长，做你的助手。这样不就好办了吗？”

鲁阳点头，表示同意，但不知甄龙是啥态度，众人都望着甄龙，看他如何说。

甄龙沉吟了一会，说：“我刚才听了大家讨论，觉得可行。你想啊，增加这些开支，与土匪抢劫走的，比起来少多了，还是很划算的。大家说是不是？”

众人首肯。

甄龙摸了摸八字胡须，继续说：“我担心的不是别的，而是人员管理的问题，甄昌、甄安都说的好，就按他们说的办。”

甄昌脸上有了得意表情。

甄龙说：“既然是队伍，就要先定规矩，尤其是要强调服从问题，下面必须服从上面，一级服从一级，不能乱来。

甄安说：“还有不能像土匪那样抢劫财物，等等这些规矩，要定好，先说后不乱。如果以后有谁违犯，不论是谁都要执行。这样保证好管队伍。”

甄龙说：“这就对了！”