11 第十一章（2/2）

埃洛伊斯心里盘算，这事儿，要么，是找精品店铺，寄卖东西。

要么，就是自己摆摊儿。

摆摊嘛，需要全职，又有一定的风险，她现在的家庭可承受不住任何潜在意外，索性就不考虑了。

她得有一份能领基本薪水的主业，再把做手工品的活儿，当成创收的副业。

这样才稳妥。

埃洛伊斯想明白了这一点，又把回家的步伐放缓。

她随意走入了一家门面并不宽敞的女士精品店。

在纽约，这样的精品商店成百上千，坐落在街道各处。

它们主要顾客，是中层收入的人群，和打算奖励自己一份节日礼物的底层年轻女孩。

埃洛伊斯进入的精品店中等偏上。

摆着一些比旧货市场更加干净时髦的物品，虽然都是大众款，没什么设计可言。

有基本款的皮具雪茄盒，裁纸刀，女用嗅盐瓶，双层纱的女士睡帽，一把把蕾丝遮阳伞，手套，女士长袜儿。

它们排排列在货架上，织物的价格都差不多。

一块钱起步，不超过五块钱，有装饰的更贵些。

埃洛伊斯穿的不像有钱的模样，乱看也没人理她。

这店老板是一个胖墩墩的中年男子，留着卷曲的翘胡，正在坐在柜台后，点燃细长的木柄烟斗，有一双略显滑稽的浑圆牛眼。

“您好，我有些事情想询问，请问我该怎么称呼您?”

踏足过半个小资阶级，埃洛伊斯知道该如何与这种人打交道。

她的穿着虽然简朴，但这种属于特定阶级，装腔作势的说话方式，她熟。

那老板见埃洛伊斯的言辞并不粗鄙，便抬了抬烟斗，道:“我姓安东尼，你想打听什么？”

埃洛伊斯信口给自己编造了一个更值得相信的身份，她露出淡定的神色。

“您可以叫我埃洛伊斯，我是裁缝店的勤杂工，最近在做些私活儿。想问问，您这里可以寄卖手工品吗？”

安东尼不可否置的耸肩，裁缝店里偷师学艺，做东西私下卖了换钱的人比比皆是。

这样的人大多有点小手艺，又够不上做正经儿的服饰，正苦苦熬着资历。

寄卖东西，也并不稀奇，每个精品店的老板都会为了节省陈本而这么干。

他抻动粗萝卜一样的手指，将手上的烟斗一斜，懒洋洋地指了柜台旁的一个货架。

那儿的东西都是一些家庭作坊送来寄卖的新货，有带刺绣的手帕，手工缝的女士手袋。

安东尼对自己体面的店铺十分得意，他装腔作势地卖弄道:

“想寄卖点儿东西?我的店里对货物品质的要求可不同寻常，不是什么粗制滥造的东西都能往台上摆的。”

“若是能达到我的选品标准，毛利润五五分，不过，价格可以由你自己来定。”

“在纽约，很少有店主像我这么仁慈的。”安东尼又吸了一口烟。

毛利润不是纯利润，也就是说，她既要自己承担物品的成本，又要跟老板分一半。

能拿到手的钱，刨去成本，她得到的利润，比这店主少了足足三分之二。

真是无奸不商。

埃洛伊斯听闻，笑意微不可察，她又问:

“在您这里，寄卖的物品，每周卖多少钱？能占到总销售额的五分之一吗？”

埃洛伊斯上辈子是个设计师，也是最能为公司赚钱的设计师。

她握紧双手，又道:

“如果我的货，能帮您把寄卖品的销售额，提高到月度总销售额的五分之一。”

“那么可不可以，将毛利润三七分?”

“只要能做到，那当然可以。”

安东尼说罢，不可思议的嗤笑，他这里的月度总销售额，算算平均也有两百块，五分之一就是四十块。

以往经验来看，个人制做的寄卖品数量有限，每月也才能卖个十几，二十块左右。

她想卖四十块，除非她有做出来一件，就卖出去一件的本事。

且定价都是七八块的高价。

有这个钱，再攒一攒就能去裁缝那儿私人定制了，安东尼可不相信她有这种能力。

埃洛伊斯点了点头，她没有继续盘问，平静说道:“下周，我就把我的货给您拿来品鉴。”

“看了就知道我能不能。”

说完，她就拢好围巾，手压着帽檐，大步跨出店铺，踏着有泥泞的雪地，往家所在的街区轻快奔去。

……