第一卷 第20章 关于在娃综做生意（2/2）

【我说苏清微让逍遥游画画干嘛呢，原来是勾引顾客。】

【是，让我买一个小朋友的国画我可能会考虑一下，但如果是买饰品送国画我就很乐意了，还觉得自己赚到了。】

【不得不说，苏清微太会拿捏消费者的心理了。又是满减又是赠品，她做过几次双十一？】

两位小姐姐目光留在褚昱慢身上，“这位小朋友画的呀？姐姐可以看看吗？”

褚昱慢一共画了近三个小时的时间画了三幅，效率已经非常高了。

宣纸铺展开，小姑娘赞赏的对逍遥游竖大拇指，“太厉害了。”

“漂亮姐姐买吗？”

两个姑娘算了一下，买两对步摇就送两支簪子，再买一对手链就可以喜提小帅哥的国画一副，好像还不错。

“中间四十的手链买两串打折吗？”

“当然，看两位都是传统文化爱好者，中间的手链六十可以拿走一对。”

第二笔交易一百八成交！

人流量越来越大，还有不少人认出了苏清微，小摊前很快围满了人，簪子都有点供不应求了。

于是苏清微把送国画的门槛提高到了三百五，为了吸引顾客多多购买，第二幅国画送出去后苏清微就不送了。

“发冠您愿意给多少呢？”

“三百五可以吗？”

“有点低了。”

【刚刚那对姐妹花简直赚惨了，一百八，两对步摇、两支簪子、两串手链，还送国画！我想都不敢想。】

【苏清微一直没报发冠的价格是不是在等最高的出价人啊？】

【她真的，赚了有一千了吧，隔壁的徐泽卖西瓜卖了十个才赚了一百多。】

二等区域的簪子最好卖，已经卖完了。

一等区域的三根背云和六对步摇也已经卖完了，还稀稀拉拉剩点簪子。

【六十买一根簪子还是不太划算的，毕竟这个材质摆在那儿，手工费也到不了那么多。】

【确实，她的簪子再好看也只是玻璃和树脂这些东西做的，卖六十就有点欺诈消费者了。】

【欺诈？用词严重了吧？她从来没有骗顾客这些簪子材质很好啊，不都是大家愿意为美付费吗？】

“妈妈，剩下的簪子怎么办？”

苏清微得意挑眉，捏小不点儿的脸，“看妈妈教你如何清理积压库存。”

她把分好的区域撤了，将便宜簪子和精美小簪放在一起。

“五十两个，不二价。”

这时候就可以适当降价吸引顾客，而便宜簪子苏清微在做的时候就是当作赠品处理的，所以这样也不亏。

【太有头脑了，那种特别简单的簪子在最开始就不会有人愿意用二十五的价钱买，所以用赠品的形式吸引顾客，现在簪子卖不完了就捆绑出售，相当于以五十的价格买精品簪送普通簪，她一点儿都没亏。】

【对啊，开始的时候她打折出售，打了折算下来其实和现在标的价格差不多。】

【所以一直就是一样的价钱啊，只是商家换了很多种形式。】

最后精品簪和普通簪捆绑卖了一会儿之后都还剩三根普通簪。

逍遥游却是一点都不担心卖不出去，他相信他妈妈。

“逍遥游说说剩下的东西怎么卖？”

逍遥游看了一眼发冠：“妈妈一直没卖的发冠是不是要派上用场了？”

“我们家宝贝真聪明！”苏清微十分满意地夸了一句。

金冠一直没卖的原因其实就是苏清微也拿捏不准价格，一直在寻求最高价。

现在愿意为金冠买单的人最高出价出到了八百八十八。

考虑到发冠的材质问题，苏清微没有打算卖六百六十六。

逍遥游环顾了一圈，说：“妈妈，可是现在已经快要没人了。”

苏清微道：“带上剩下的东西，妈妈教你精准推销到户。”