第12章，军火与药品1（1/2）

麦克一行人到达县城，刘旭就命人接收物资。次日麦克顶着黑眼圈去刘旭府上，1918年2月的一个春日午后，阳光透过稀疏的云层，斑驳地洒在西安古城的街道上。刘旭身着长袍马褂，面带微笑地站在自家宅邸的门前，迎接远道而来的美国洋行老板——麦克先生。麦克身材魁梧，眼神中透露出商人的敏锐与精明，他身着定制的西装，脚踏锃亮的皮鞋，显得格外引人注目。

“刘先生，久仰大名，今日终得一见，幸会幸会。”麦克一把握住刘旭的手，热情地寒暄道。

刘旭回以谦和的笑容，引领麦克步入厅堂，“麦克先生远道而来，不辞辛劳，刘某深感荣幸。请上座，品一杯我特意为您准备的陕南好茶。”

茶香袅袅中，两人落座。然而，寒暄未过三巡，麦克便按捺不住心中的急切，直接切入正题：“刘先生，实不相瞒，我此次专程前来，除了交付您订购的军火外，更重要的是想谈谈您留坝县生产的那种神药。”

刘旭闻言，眼中闪过一丝意外，随即笑道：“哦？麦克先生对那抗生素也有兴趣？确实，此药乃我留坝县山中秘制，对许多疑难杂症有奇效，民间口碑极佳。”

“正是如此，刘先生。我在上海、广州等地已听闻其神奇之处，甚至有传言它能起死回生，虽言过其实，但足见其疗效非凡。我欲将此药引入美国市场，相信定能大受欢迎。”麦克眼中闪烁着兴奋的光芒。

“麦克先生高瞻远瞩，刘某佩服。不过，这药材珍贵，制作工艺复杂，产量有限，若要大批量出口，恐怕……”刘旭故意卖了个关子，观察着麦克的反应。

麦克显然已有所准备，他胸有成竹的从怀中掏出一份计划书，“刘先生请看，这是我为这神药制定的市场推广方案及预估收益。我愿意以高价的价格收购，并承诺在美国建立独家代理，确保品牌价值与利润最大化。”

刘旭接过计划书，仔细翻阅，心中暗自盘算起，这美国佬厉害居然能想到代理商制度而其做的计划很详细。片刻后，他缓缓放下计划书，道：“麦克先生的诚意我感受到了，但此药关乎我留坝县百姓的福祉，我需确保它能在造福更多人的同时，也为我们带来合理的回报。这样吧，我们可以在价格上稍作调整，同时，我希望贵行能在推广时注重药品的真实效用，避免夸大其词。”麦克心里想你就是个奸商，先让人在黑市上销售，等药效出来后就抬高价格。

麦克闻言，眼中闪过一丝赞赏，他深知刘旭的坚持与原则，于是爽快地点头道：“刘先生所言极是，我们定当遵循您的意愿，共同打造这神药的良好口碑。那么，就按照您的提议，我们重新商议价格与合同条款吧。”

于是，两人围绕着这“神药”的出口事宜，展开了激烈的讨价还价，但气氛始终保持着友好与尊重。在茶香与笑声中，一段跨越国界的商业合作悄然拉开序幕。

经过一番激烈的讨论后，两人最终达成了共识，决定将天使贸易公司作为唯一的出货渠道。根据协议，天使牌抗生素每月将向麦克供应1公斤（额外购买需要溢价20%，当然如果产能提升可以适当增加购买份额），单价为每克110个大洋，即每公斤售价11万大洋。此外，针对代理商制度，刘旭又提出了一些补充条款。首先，总代理商需要缴纳5万大洋的保证金；其次，总代商有权在其所在国家设立分销商，比如每个省份设立一个分销商。然而，总代理商严禁恶意抬高药品价格，最高涨幅不得超过到岸价的100%。分销商也需遵守同样规定。另外，无论是总代理商还是分销商都不得跨越区域销售药品。若所在区域药品供应不足，可以与其他分销商协商调货。这样一来，既保证了市场秩序，又确保了各方利益。

麦克看着细化的条款不由得赞叹到：“我在中国很久没有见到你这样睿智的政府官员了。”