part218 周雪海的苦楚（1/2）

每天大家都要踩点去发单页，一般都是下午出发，在大街小巷上就出现了这群人发单的身影，邢恬甜从一开始的拘谨的样子慢慢地放开了，后来也跟着大部队到处去发单页，只要是客流量多的地方都会看到邢恬甜在卖力推销的身影，邢恬甜每天都口干舌燥的，喝水都要喝好几瓶。

一般来说，邢恬甜刚一开口介绍瑜伽馆的时候，就会遭受到别人拒绝单子，一开始她还有些怒火，不过后来寻思其实如果是换做自己在马路上遇到了塞给自己单页的人，也不一定会接收单子，这样想起来就也能理解了。

不过邢恬甜的业绩也不算做的差，除了瑜伽馆的老师以外，其他做销售的学生工都陆续淘汰了，邢恬甜还坚持下来，从一开始不出单，到后来一天或两天都有一单，在每天发小礼品的情况下，微信量还能达到二三十个，在加的微信里面后期也会出来几个要办卡的人。

邢恬甜也越来越有信心了，一个月下来也出了26单。

在这一个月里，印象最深刻的是一个很慈眉善目的姐姐，那个姐姐看到了这群人这么努力发单页的样子，她非但没有表现出反感，还对他们说他们是很棒的青年。为生活在努力着。她看到了年轻人奋进向上的样子。

她毫不犹豫地办了一张卡，因为她是瑜伽爱好者，加上看到了雪海老师很热情专业地跟她聊天，她对柒月瑜伽馆产生了浓厚的兴趣，说打算来。

对于销售这个群体，很多人都是嗤之以鼻，恨不得把他们当做人人喊打的老鼠，可是她却以尊重的目光去看待他们，其实这些人还是挺喜出望外的。

而瑜伽馆的装修也快做完了，瑜伽馆的图片古晴雅给大家看了一下，只见那瑜伽馆建成的样子很好看，很敞亮的样子，邢恬甜也很期待建成的那一天，同时也期待着美好的明天。

只要在大街上要到的号码都会给瑜伽馆的人，然后由古晴雅把这些号码分配下来拨打，这就是所谓的call客。

邢恬甜很羡慕雪海老师的口才，她能够从容应对，这些话术邢恬甜背了好久都背不下来，钱毅评价她脑子不够灵活，钱毅对她说，你如果觉得在销售上还欠缺，可以去对着镜子去朗读，这样的话口才上可以锻炼。

于是为了做好销售，邢恬甜开始对着镜头练口才，开始练八百标兵奔北坡，晚上的时候，也会跟周雪海取经。

雪海老师说，其实你的谈吐跟你的阅历有关，其实你现在是那种还不能掩饰自己内心的慌张的心境的人，她跟邢恬甜说，如果她在社会上的阅历越来越丰富，就会开始脸不红心不跳地跟别人交谈，这个需要时间。

周雪海建议邢恬甜可以闲暇的时候多多练习瑜伽，这样的话对以后有帮助的，她说每天花一个小时练习瑜伽，以后时间累计下来，就会发现自己的改变，主要是当瑜伽老师，一是形体的改变，而是气质的提升，三是不一定可以通过销售赚钱，还能多一个选择，其实销售跟业绩挂钩，而一旦你学会了教瑜伽课，一天上几节课一个月下来就有一些收入了。

邢恬甜听进去了周雪海老师说的话，但是有些疑惑地问像她这样的可以练习吗？

“现在练习会不会太晚了？”邢恬甜好奇地问。

周雪海说你现在练习不会太晚了，现在没事情就跟着我练，于是休息的时候，邢恬甜就跟着周雪海老师练习瑜伽，只是邢恬甜的骨骼比较僵硬，她很多动作需要腿部的时候都做不起来，她的腿是弓着的，她的很多动作都做不起来，周雪海老师说你还要多加练习，不然以后上课的话还欠缺很多。

这天休息的时候，周雪海老师的两个孩子来看她了，这两个孩子很可爱，男孩很活泼调皮，女孩子很淑女，牵着她们过来的是雪海的婆婆。

邢恬甜看到这两个孩子，觉得可爱就让这两个孩子靠着自己，给他们买了糖吃，这两个孩子觉得邢恬甜很具有亲和力，原本怕生的他们也渐渐放下来了防备心，和邢恬甜开始熟络起来了。

邢恬甜把原本要用做加微信的气球给他们两人一人一个，这两个小孩手上拿着气球，高高兴兴地跑来跑去。邢恬甜怕他们走到路中央，忙去追赶他们。

累得邢恬甜叫苦不迭。