第364章 连连看（1/2）

“是要先解决生存问题，再来谈理想的”

李学武在会议上充分地解答了关于质量、议价、装配等方面的问题。

尤其是在关于汽车销售价格讨论环节上，他明确指出了当前市场的主要购买力依旧是质量优先。

钢的就比铁的结实耐用，塑料的就不如铁的抗造抗摔，恨不得买一台车至少要用上一百年才算是值了。

如何突破质量选择桎梏，如何在新材料应用和发展上做文章，都取决于销售数量。

一款车的好坏并不在于谁给它贴了什么标签，更在于它的市场占有比例。

七千元的销售价格比三万一千元劣势在哪，优势在哪，消费者可以不清楚，但厂家和销售人员不能不清楚。

率先大面积使用新型材料，如塑料、玻璃钢、合金等，在适用环境以及功能选择上势必会被消费者所顾忌。

鱼和熊掌不可兼得，要利用新材料、新工艺、新技术在造车赛道上实现弯道超车，必然要舍弃一部分利益。

所以，从一开始就在价格上承认这种质量落差，但要用深度价格差打212不敢跟着搞降价。

今天的会议虽然是讨论采购问题的，但景玉农提到了明年关于汽车制造项目的预算问题。

李学武特别强调了一点，那就是充分保障汽车制造以及其他产品项目的宣传预算。

这个年代的广告宣传很奇葩啊，按照正常思路来说，红星轧钢厂造车成功了，报告到部里就等着上面安排了。

如果像这一次搞了个新车发布会，又跟京城汽车厂搞了个大新闻出来，那就是意外的宣传了。

自己搞宣传，最多最多就是印制一些黑白宣传页，通过邮寄等方式发送到各个省市的工业部门。

至于人家给不给你宣传就不归你管了，人家也有工作安排不是。

李学武当然不可能等着上面的计划安排，死等靠要，猴年马月才能卖出去车了。

汽车工业生产基地已经在建设当中了，生产线设备已经在来的路上了，该有的工艺和采购都已经完成定型定厂了。

那现在不搞宣传搞什么？

从新车发布会开始，宣传工作其实就已经在做了。

包括汽车预定、联合企业和关系企业的价格优惠、报纸上的宣传等等，销售战不仅仅有价格手段，还有宣传手段。

李学武在会议上多次强调的是，红星羚羊吉普车的造车成本是很高的，质量是很好的，这个价格销售基本上是赔钱的。

（速七虽然也说“赔钱”卖了，但红星羚羊绝对不是年轻人的第一台车）

尤其是在当前产量和管理都没有出结果的时候，更是无法估量造车成本能控制在哪一步。

那既然价格不能谈，又亏钱了，为什么还要搞造车呢？

因为对内能解决产能溢出，实现多种经营，对外能实现为人民服务的伟大目标！

会议室领导们在开会讨论，秘书们则是坐在门口靠墙的一排桌子后面做着记录。

当听见李副主任讲到红星羚羊吉普车每销售一台都是在赔钱的时候，秘书们也都在私下里小声说开了。

王羽正的秘书皱眉问道：“哎！折腾了这么大一个局面，怎么会赔钱呢？”

邝玉生的秘书撇嘴回道：“你听李副主任说去吧~要是只销售一台当然要赔钱了~~”

王羽正的秘书：“不是？这到底是真赔钱还是假赔钱啊，一台车卖七千……我看有点玄啊！”

邝玉生的秘书：“你是财务你不知道？反正我是没见着保卫处有特么缺钱的时候”。

王羽正的秘书：“这是厂里的项目啊，怎么可能一样呢，再说了，刚才李副主任不是也说了要做好亏损的准备嘛~”

邝玉生的秘书：“是啊，做好亏钱的准备，又没说真的亏钱，说卖车赔钱，可不是也说了成本不知道控制在哪嘛”。

王羽正的秘书：“怎么？你是觉得李副主任在说谎？在欺骗这些领导？”

邝玉生的秘书：“屁，我可没有这么说啊，李副主任是大领导，怎么可能说谎呢！”

他瞪了瞪眼珠子给了对方一个眼神，随后继续低声说道：“你不懂，李副主任赚和亏的标准不一样”。

“什么标准？”

王羽正的秘书疑惑问道：“我怎么没听说过，不是应该以我们财务核算为标准吗？”

“扯~李副主任搞项目什么时候先问过你们了？”

“还以你们为标准~！”

“呵呵~那还不得亏死~！”

邝玉生的秘书翻了翻眼珠子道：“李副主任的盈亏标准是：不赚双份就算亏！”

“啊？”

王羽正的秘书瞬间就懵了，很是无语地看向会议桌上的那些领导，嘴里嘀咕道：“李副主任怎么连自己人都骗啊？”

“什么话这叫！~”

邝玉生的秘书赶紧提醒他道：“李副主任怎么可能骗人呢，这叫战略手段懂不懂！”

他说完又给对方示意了办公桌两边的领导，道：“你瞅瞅，有哪位领导像你这么大反应的？”

“为什么？”

“不为什么，习惯了”

邝玉生的秘书拔着脖子往会议桌上看着，撇了撇嘴道：“少赚一点都是亏的，这大马路上但凡不是全跑的咱们厂的汽车！”

他收回目光看着对方道：“李副主任都得要讲，革命尚未成功，同志们仍需努力~！”

彭晓力：“……”

李雪：“……”

……

秘书们都坐在一起，他们两个当然也听见这两个混蛋在编排李学武了。

可是，心里再不忿，却怎么没有想要驳斥对方的冲动呢？

彭晓力嘴角微微抽搐，同李雪对视一眼过后，发现她也是如此表情。

两人相顾无言，各自低下头看着手里的文件，装做什么都没听见。

这个观点无力反驳……

关于价格这一点，以及自己二哥的每次会议强调，李雪不是没有问过。

她不是问的自己二哥，而是找了个机会同景副主任谈起了这个问题。

按照景副主任的话来说，这就叫战略，发布会是、故意激发同京城汽车厂的矛盾也是、现在说赔钱卖车一样是，都是战略。

她很清楚，二哥就是在故意带着轧钢厂卖惨，就是为了借京城汽车厂的不合作来制造矛盾。

在占领舆论高地的同时，既给这台车带来了广泛的关注度，又定义了这台车的品牌价值。

亏钱卖，大家当然就要买，买了就是赚嘛！

四九城里的胡同串子都知道，这叫特么碰瓷儿~

老骗术了，屡见不鲜，但真的管用就是了。

轧钢厂又不是实力雄厚、计划支持的汽车制造厂，没技术、没基础，从零开始，还特么大量的减重，替换新材料。

就这种造车环境，谁能注意到红星羚羊啊！

所以，当京城汽车厂不愿意同轧钢厂合作的时候，李学武就故意把这件事给搞大了。

你不是当红吉普车嘛，你不是质量第一，销售第一嘛，我就贴着你制造热点。

不合作被他渲染成了故意打压，营造出了京城汽车厂很畏惧红星羚羊品质会超过212的氛围。

现在都有传言说京城汽车厂是因为怕了才不合作的。

京城汽车厂现在也是有口难辩，连上面的领导都在过问是不是他们太小气了。

他们能说啥，想要说对方污蔑吧，人家还真就没有任何公开的评论！

毕竟当初双方在采购会议结束后是发生了一点点不愉快的。

可他们就是很委屈啊，丫的明明就是在碰瓷儿！

当时谁有说怕了他们红星羚羊了！谁有说畏惧被超越而限制对方采购零部件了！

现在他们就是同意轧钢厂的采购申请也没用了，到时候这孙子准特么说这边是迫于舆论压力才同意的。

京城汽车厂主持这项工作的王副厂长是体面人，家学渊源，祖辈都是文化人。

可文化人也有吃亏的时候，遇着这样不要脸皮的小混混手段，他也是恨的牙根痒痒。

不过他也说了，不要理会，更不要做出回应，否则舆论矛盾会越来越大，影响力也会越来越大。

市场上的吉普车就这么几种，出现一种新型吉普车，必然是要被比较的。

真的制造出了这种热点，到时候还不是给红星羚羊做嫁衣嘛。

要不怎么说还得是文化人呢，站得高，看得远，不对外界做回应，他可是把这件事往上面反应了。

一方面解释了不合作的原因，另一方面也是讲团结，讲发展。

李学武当然不会吃了这个亏，一边跟经贸办商量着让汽车项目部的人继续贴着对方制造话题。

另一边则是请李怀德主动站出来表示团结友好，强调从没有拿212来做对比，也没说过红星羚羊比212更好，更没有制造矛盾一说。

李怀德甚至主动跟上面申请要在各大报纸上发表一篇声明来解释这件事，被王副总“礼貌”拒绝了。

这特么是声明啊，还是借着他们打广告啊，还特么是免费的！

这招太损了，反正李雪从景副主任那里听到的是，京城汽车厂内部发话了，绝对不能再提红星羚羊的事儿，不能给这边任何碰瓷的可乘之机。

李雪听着二哥还在讲宣传的话题，就知道二哥没打算放过京城汽车厂的。

有的时候真不是你不想被制造热点就能躲得过去的，在她二哥这里总有办法贴着你耍流氓。

——

“什么时候到的？”

李学武带着彭晓力走上三楼，可能是听见他们说话的声音了，许宁从孙健的办公室里走了出来。

“一早就来了，没见着您”

许宁笑着给李学武敬了一个礼，依旧是那么的标准有力。

李学武则是打量了他一眼，拍了拍他的胳膊，道：“辛苦了，来”。

“孙主任说您开会呢，听说还有个案子要协助分局那边”

许宁这么说不是在抱怨等的时间久了，而是问现在方不方便，他可以再选时间过来。

李学武带他进屋指了指办公桌对面的椅子，道：“两个会，汽车制造采购敲定了”。

他一边说着，一边端了茶杯喝了一口，又继续道：“刚刚跟人事那边协调了新招录指标的事”。

“咱们厂要迎来大发展了！”

许宁高兴地笑道：“我在钢城能明显的感觉到这种变化和进步，可以用日新月异来形容了”。

“是你们一线职工在付出和努力啊”

李学武微笑着再次打量了许宁，点点头，道：“比以前沉稳多了嘛”。

“谢谢领导栽培”

许宁感激地说道：“没有您的关爱和帮助，哪里有我今天的进步”。

“嗯，也学会拍马屁了~”

李学武没在意地笑了笑，说道：“行啊，学什么不是学，学会说话也是好事，有进步就好”。

“谢谢领导”

许宁丝毫不在意李学武的话，很是开心地道了一声谢，随即说道：“不敢耽误领导时间，现在给您汇报我的工作，请您指导”。

这边说着，他已经打开了带来的笔记本，开始给李学武汇报他在钢城的工作。

李学武一边听着，一边拿了烟盒给他甩了一根烟。

端茶过来的彭晓力帮许宁点了，得了许宁一声客气。

彭晓力跟许宁不是很熟，以前他在厂办，对方在保卫股，没啥交集。

不过他们都是年轻人，一个是领导秘书，一个是领导爱将，客气中又带着天然的亲近。

听着许宁的汇报，彭晓力也在做笔记，是为了领导，也是为了他自己学习。

沙主任在交接的时候讲的很清楚，领导很喜欢问以前的事，答不上来可不行。

许宁在钢城的作为可以简单的分为三个阶段：整理整顿、制度规则、培训培养。

同董文学一起去钢城，他是带着任务和决心去的，配合领导完成对炼钢厂的整肃任务后，又坚决执行总厂保卫处的管理方针。

能坐在这里汇报工作，就说明他已经完成了阶段性目标。

调令是早早就下了的，在之前他也有听到风声，所以李学武问及边疆办事处的工作计划时，他也是说的很具体、很切合实际。

总结起来也是三点目标，一是要稳固现有工作基础，充分结合地缘条件做好管理。

二是要拓展合作方向，切实同地方单位展开有效沟通合作。

三是主动配合上级完成贸易项目搭建以及运营，保证采购与销售工作顺利完成既定目标。

不说大话，不说虚话，许宁太清楚李学武的办事风格了，给领导汇报工作有一就说一，有二就说二。

给领导汇报计划时，能做的说，不能做的不说，有用的说，废话不说，在这吹牛皮是要被拉清单的。

以前是保卫处，现在是保卫组，从来没有哪个干部敢在李学武这里吹牛说大话的，真敢立目标的，那都是拼了命都敢做到的狠人。

诚实简洁的工作作风，直接影响到了全体保卫人员，就连厂里已经推行的办公制度里也有这个影响因素。

按照彭晓力的说法，厂里这一季度的办公用纸节省了百分之二十，意思就是以前的文件里有五分之一都是废话。

李学武给许宁的叮嘱很简单，八个字，好好工作，注意安全。

好干部不用你总是盯着他，更不用你教着他，他自己会学习，会成长，只要在关键时刻扶他一把就成了。

更多的要表现出关爱和照顾，让对方体会到组织的关怀和关注，一颗心摆正，人歪不了。

你且品着，走歪路，绝对是上行下效，刚从大学里出来的学生仔没有一个励志要做和珅的，都哭着喊着要学焦裕禄。

说环境不好，说群众里面有坏人教唆和诱惑，全属扯淡。

一层带着一层干，一层做给一层看，上面的领导严于律己，宽以待人，下面的想跑进步都找不到门路，他跑什么啊？

他跑歪的永远不能进步，真抓实干的步步高升，不用你收拾他，同一级别的都能把他排挤出去。

所以纪监通报上常常都会讲，一颗老鼠屎坏了一锅粥，产生了恶劣影响云云，就说明他给下面带来了不正之风。

简单的八个字，既叮嘱他要做好工作，又关心了他的安全和生活。

只要李学武做到了，他许宁准是不敢偷懒，更不敢有歪心思。

这就是为什么李怀德一次又一次的从李学武这里往外调人重任。

明明知道从李学武这里出去的干部都深受其影响，骨子里都刻着记号的，但他还是会用。

一是他无人可用，二是保卫处出去的干部不会出事，至少不会像是金耀辉这样的丢大脸，还得让他帮着擦屁股。

他又没有当老妈子的癖好，有些位置只要他没有动歪脑筋的意思，放上李学武的人，谁都动不了歪脑筋。

临到中午下班前，两人的谈话便已经结束，李学武本打算带着他出去吃的，可许宁客气着谢绝了。

就在他们谈话期间，分局那边来了电话，说是下午要开会，案子有了新的线索。

许宁就是再想跟领导一起坐一坐，也是不好意思耽误领导工作的。

知道领导对他还是一如既往的信任和支持就行了，表现的太过了反而生分。

李学武给许宁放了几天假，在京城多待几天，再回来就不是很方便了。

许宁家里有意给他安排相亲的，想着最好是能快点结婚，好陪着他一起去边疆。

这一点作为领导，李学武也是很支持的，甚至是在他未来配偶的工作安排上也有支持意见。

他现在是正科，对象好找的很，以前在钢城忙，他们家里抓不着他，这次回来说啥都得定下来的样子。

下楼送许宁，连带着去食堂吃饭，路上两人又聊起了人事招录指标的事。

这是厂里职工最为关心的热点话题了，一批又一批的指标下来，一批又一批的职工子女进厂实习培训。

什么叫福利啊，什么叫待遇啊，什么叫发展啊，职工们关心不到，但身边发生的事是实打实能看见的。

以前一万多人的厂区现在又充实进来八九千人，周边的土地正在被规划成一座又一座的新车间。

第一期招录的工人已经完成实习正式上岗操作了。

而因为这些人上岗而淘汰下来的工人也完成了分流工作。