第452章 攻略（2）（1/2）

第452章 攻略（2）

众所周知，岛国是一个割裂感极为强烈的国家。

就跟《菊与刀》里面说的一样，它们的国民天性里，同时包含着自卑与自大、服从与叛逆，哀物与毁灭等一系列自相矛盾的特质。

不管是仅以弹丸之地，便在过往的千年历史中不断分分合合，甚至还搞出了数十个国家彼此征伐的战国时代；

还是人人脸上永远挂着彬彬有礼，谦逊而充满希望的微笑，自杀率却长期霸榜世界第一；

甚至是表面勤勉的如同一群不知疲倦的蚂蚁一般，实际上却是在公司里低效磨洋工的职场潜规则，

都无一不在体现这种令外人看来费解之极的割裂感。

当然，这种强烈的割裂感体现在整个社会的方方面面，甚至就连生活和社交中，也处处充满着这种细思下来很有些“小国寡民”特质的底色。

………………

新宿，某公寓。

“叮咚~”

随着门铃声响起，二十七岁的近藤明日香心累地叹了口气，合上了那台哪怕是在如今的东京也不是所有人都舍得买的东芝笔记本，然后迅速地整理了一下身上的衣服，脸上调整出最谦逊温和的笑容后，这才疾步走到门口，扭开了把手。

好不容易有个周末，结果手里面一堆工作需要处理，不能自由自在地跑出去潇洒不说，还得应付公寓里这些喜欢动不动就跑过来串门的邻居……东京的大龄女职员，活的真tmd的累啊！

不过吐槽归吐槽，近藤明日香却不敢让眉宇间露出丝毫的不耐烦。

岛国那刻板到极点的礼节文化和社区文化，决定了她要是敢拒绝这些邻居们热情的登门拜访的话，绝对会被所有人背地里指指点点，然后在无数的软刀子中，被排斥成孤家寡人，最终换上抑郁症。

再说了，在这个年代的岛国，被家庭妇女们所把持的社区业主委员会，可远不是华夏人以为的那么简单，各种明里暗里的影响力大着呢，刚刚搬过来没多久的近藤明日香哪里敢得罪她们？

随着门打开，一名看上约莫三十五六岁的中年妇女出现在近藤明日香的眼前。

中年妇女语气里带着一种大城市里不怎么常见的自来熟：“哎呀呀，近藤小姐，实在不好意思，周末还登门打扰；”

躬身行了一个礼后，中年妇女亮了亮手里的一个小袋子，语气里带着一丝苦恼般的笑意：“这是我今天早上从北之丸公园那边买到的芋泥酥，可是我运气不好，只抢到了一盒……就这么一小盒，我可不好意思下午拿到社区联谊会上去丢脸，”

“所以，为了不让樱岛会长嘲笑……我只能拜托近藤小姐你帮忙，收下这盒芋泥酥……毕竟我也是生活委员嘛，买到了华夏糕点后拿来慰问新邻居，也是职责所在。”

说到这，中年妇女双手合十，做出一个小猫般的求助姿势：“拜托，拜托，近藤小姐你一定要帮我这个忙……我可不想被樱岛会长当众取笑。”

与普遍形成的刻板印象略有出入的是，八九十年代的岛国女性其实是没有那么拘束的，受到欧美文化的影响，在有需要的情况下，她们也能变得很调皮幽默。

只不过一名社区业主委员会的生活委员能够把送礼说成求人帮忙，而且语气神态间让人升不起一丝反感……

只能说，这名中年妇女的社交水平，的确是有两把刷子。

见到中年妇女那颇具少女感的神情姿态，近藤明日香忍不住笑了起来：“滨美委员，您说笑了，这哪里是拜托我帮忙，分明是我要感谢您的照顾才是……华夏芋泥酥这么好的糕点，可着实不好买，您能抢到一盒，就已经可以羡慕死多少人了。”

说着，近藤明日香把这名姓作滨美的中年妇女迎进了屋子，歪头想了想：“刚好，前天我们同事送了我一小盒华夏古树滇红，您先请坐，我去泡茶，到时候我们一边喝茶，一边品鉴您买回来的芋泥酥……可好？”

中年妇女闻言，顿时嚯嚯嚯地捂嘴笑了起来：“哎呀呀，本来是想请近藤小姐帮个忙的，没想到还能占个大便宜……今天可真不愧是【幸运日曜日】啊……那我就恭敬不如从命了！”

中年妇女这番说辞，倒也不完全是为了拉进两人之间的关系。

随着那前后共计三天的中日文化祭成功举行，在媒体的推波助澜下，华夏的料理，尤其是本次随着中方代表团漂洋过海来到岛国的一系列产品，一下子成了最炙手可热的高端紧俏货。

偏偏这些产品里有相当一部分，目前好像并没有进入岛国日常终端的计划，因此除了能在诸如北之丸公园、nhk演播大厅周边、横滨长崎神户三大唐人街等为数不多的几十个特设网点外，你根本买不到。

最可气的是，不知道是不是在玩饥饿营销，这些产品每天还都以“空运不便”的理由限量供应，因此每天天还没亮就跑到网点处蹲守的岛国人不知凡几，在人人都不缺钱，人人都想尝鲜的情况下，就算伱想从别人手里高价求购，也绝对不是一件容易的事情。

而与中年妇女买到的芋泥酥这种文创产品相比，近藤收到的古树滇红定位远要高端的多，销控力度也远要大的多，也更难买到；

因此，中年妇女说自己走运占了个大便宜，还真不是嘴上客套而已。

………………

一脸严肃地坐在茶几旁，严格按照附送的说明书，计算出最适合的投茶量，然后把放到90°的热水沿边注入茶壶里，再掐着时间三秒出汤后……

两人一脸迷醉地看着玻璃杯里那金黄中带着些许光晕的茶汤，宛如中华一番里那些见到了发光料理的路人。

小心翼翼地拿起杯子抿了一口后，中年妇女语气近乎呻吟：“原来真正的好茶竟然是这个味道的啊……跟这相比，我以前喝的那些英国红茶、甚至在碎岩道馆里喝的那些抹茶，完全不是一个档次的……华夏果然不愧是茶之源主，完全就是碾压式的存在啊！”

近藤明日香也满是感慨地握了握杯子：“看来以前我们买的那些华夏茶，要么是假货，要么是华夏国内不要的次品……早知道这茶这么好喝，我当时就应该拜托我同事多买几盒了。”

不要怪这两人的表现太过夸张。

一个不太为人所熟知的事实是，一直以来，华夏真正的好茶，大部分都是在国内流通的，出口的各种绿茶、红茶、普洱、乌龙茶等等，但凡是大宗交易的，从原料级别来说，最多也就是二级规格而已……没法子，对于真正的好茶来说，不但产量不高，口感也没法去标准化，为了避免商业纠纷，只能采用这种办法。

况且大华公司在这里偷了个巧。

滇红与其他知名红茶有着不小的区别，不管是全球有着诺大名气的斯里兰卡红茶，还是在国内被受追捧的祁门红茶，由于制作工艺的原因，冲泡出来以后有着非常明显的焦糊感和独特香韵。

但成也萧何败萧何，对于喜欢这种独特香韵和口感的人来说，祁门红茶和斯里兰卡红茶固然是千金不换的宝贝，但对于大部分不喜欢这种口感的人来说，喝起来却跟发馊了的中药没什么区别……而众所周知，女性对茶的偏好度和理解程度普遍停留在入门级别，因此想要让她们喝出其中的妙处来，实在是有些强人所难。

但是滇红不一样，除非你特意采用重火烘焙工艺，否则滇红冲泡出来，并不会带着那种焦糊感；

相反，它会呈现一种令人迷醉的蜜香味或者果香味，喝起来也没有其它茶叶常见的苦涩感……甜、香，便是它最大的特色，

而如果你原料用的是真正的古树，那么滇红除了甜之外，还会产生极为强烈但是非常柔和的生津感，喝过古树滇红的同学都知道，那是一种非常奇妙的感觉，你用台地茶或者次一点的原料，根本产生不了这种独特的现象。

而且它的香不是停留在鼻端和舌尖的香，而是一种喝下去后连喉咙会产生愉悦感，仿佛从肌理深处涌现出来的香感。

所以，对于老茶客来说，滇红或许显得过于柔和，没有什么茶味，因此不太喜欢；但对于广大女性群体来说，这世界除了果茶之外，大抵没有什么能比滇红更加令人迷醉的茶饮了。

好死不死的是，大华公司这些卖的死贵死贵的古树滇红里，又附带着完整的冲泡教学，对于投茶量、水温和出汤速度又做了专门强调，因此在极快的出汤速度要求和90度水温的冲泡下，滇红本身存在的一些缺点都被尽可能地通过后天手段遮掩住了，两个初次见识古树滇红的岛国女人，不被那种傻子都能品出来的独特韵味彻底镇住才叫怪了！

………………

满是遏制不住惊叹地喝了三杯茶后，那盒份量本就少的可怜的芋泥酥便只剩下最后两小块了。

眼见着茶点即将告罄，近藤明日香有些苦恼起来，自己就是个整日里忙于加班的小职员，家里除了用于夜间充饥的泡面和面包之外，便再也没有什么像样的吃食了……人家可是拎着精美无比的华夏糕点来上门拜访诶，要是自己从冰箱里拿出剩下的半袋面包续冲茶点，那不得被人笑死？

中年妇女似乎发现了近藤明日香的难色，当下嚯嚯嚯地笑了起来：“近藤小姐，三杯茶下肚，我也也差不多该告辞了……我这个生活委员还得赶回去筹备今天下午的业主茶话交流会呢。”

近藤明日香闻言，顿时不好意思了起来，虽然岛国社区里的这些家庭妇女的确三天两头的就要举办各种联谊活动，滨美身为社区业主委员会的生活委员，在周末这种时间段的确有着不少事情需要去忙，但两人从坐下来到现在，其实也不过就是十多分钟罢了，这才坐了十多分钟就要走，实在容易产生自己待客不周的误会。

中年妇女笑着摆了摆手，仿佛下一秒就要起身离开，可身子才刚刚动了动，就仿佛想起了什么似的，然后顺势把手伸向皮包里，取了一个光板小纸盒出来。

“哎呀呀，看我这记性……近藤小姐，今天承蒙你款待，请我喝了那么好的茶，无论如何我也要感谢你才对。”

“喏，这是我分出来的鹿角涂面膏，虽然不多，但也是我的一片心意，请近藤小姐务必收下！”

看着近藤明日香伸手就要推辞的架势，中年妇女一脸的歉意：“虽然说只送这么一点点作为回礼实在是有些无礼了些，但没办法，华夏的这款鹿角涂面膏实在是太难弄到了些，我又不知道近藤小姐你用下来的效果如何……总之，你先用，用了之后觉得好用，给我说一声，到时候我再想办法帮你弄一整瓶。”

近藤明日香闻言，顿时有些头大了起来。

在岛国，有许多家庭妇女并不是只会整日里照顾老公孩子，她们也有许多自己的副业；前文提到的渡边太太团固然是其中最有名的一群人，但还有一群人，声名不显，却是岛国社区经济里非常不容小觑的一群人。

嗯……

与华夏后世烂大街的“微商”相比，其实把岛国的这群人称之为“社区团长”更合适一些。

事实上，这些家庭妇女干的活计，跟后世华夏的团长们基本上如出一辙，小到卫生纸塑料袋，中到大米食用油和水果，大到家电、沙发，她们全都能给你整来，其神通广大，堪称令人瞠目结舌。

而这些岛国家庭妇女发展业务和下线的方法也非常简单，就是不断地找邻居串门聊天，不断地通过各种社区社交活动去结识朋友，然后把产品推荐出去。

不要小看这种看上去低效无比的业务方式，岛国不同于华夏，这可是一个电商始终都发展不起来的国度，这边社区的圈子繁杂而严密，千禧年末期，某本岛国的知名经济杂志曾经说过，在1988~2008年这二十年间，岛国每年的商品流通，约有8%是来自于各社区的内部流通贡献，而在这种社区经济活动中，关键的节点便是那些整天找邻居串门的家庭妇女，而正是她们这种挨家挨户串门，把一个个邻居发展成“熟客”的业务模式，才贡献了那么大的商品流通占比。

可以说，在互联网时代彻底到来之前，谁能打通这些节点，谁就能搞定岛国的社区里那些掌握着家庭财政大权的妇女，从而让自己的产品立于不败之地。

而很显然，近藤明日香眼前的这位中年妇女，便是她们社区一位很有些名气的“团长”，而这种以礼物互赠形式展开的“先用后买”的体验式营销，也是这些团长们最常用的叩门手段之一。

毕竟是新生代女性，近藤明日香从心里还是有些拒绝这种半热情、半强迫的推销方式，当下一脸的推辞：“滨美委员，您太客气了，之前一直受您的照顾，我这个一直都抽不出什么时间去采购的晚辈才自始至终不缺生活物资……我知道现在华夏那边的东西都很难买，这东西听名字就知道很贵，这么好动的东西，您还是留着自己用吧……实不相瞒，其实晚辈我不怎么会打理自己，要不是公司有要求，我现在可能连最基本的化妆都不会呢。”

近藤明日香表情很感激，也很愧疚，话里也没有任何攻击性，但言下的谢却之意却很明显。

你之前推荐给我的那些卫生纸啊、锅碗瓢盆啊，各种稀奇古怪的水果啊，瞧在你是邻居前辈，又是生活委员的份上，好，我买了……左右那时候薪资丰厚，虽然你的东西不便宜，但也构不成多大的负担，就当是在东京居住的社交成本好了。

可眼下公司经营开始困难了起来，涨薪无望不说，收入和奖金也开始锐减了起来，在这个时候，你再向我推荐那些一听名字就知道贵的要死的化妆品……对不起，晚辈我还要生活，实在有心无力。

中年妇女闻言，却是丝毫不着恼，而是把手里面的小盒子往前送了送，一脸诚恳地看着近藤明日香：“近藤小姐，说句失礼的话，最近几个月大家伙的日子都不好过，社区里好些姐妹的用度也开始肉眼可见地收缩了起来，近藤小姐你已经连续两周没有参加社区里的联谊活动了；”

“虽然你跟我们不一样，是有工作在身的，因为加班不能抽空参加社区的联谊会，也的确可以理解……但是我看得出来，这主要还是近藤小姐最近的生活压力比较大。”近藤明日香顿时脸色一变。

岛国那矛盾而虚伪的人文环境决定了没有人愿意在其他人面前出糗丢面子，也没人敢不在意其他人的看法，因此听到对方点破自己的窘境，这个小职员无端慌乱下，竟然连最起码的表情管理都做不好了。