第349章 伐冰之家，不蓄牛羊（2）（1/2）

第349章 伐冰之家，不蓄牛羊（2）

包房里，宋文轩的声音写满了自信：“第一步，我已经令人聘请了国外知名设计师绘制了装修图，那14家宾馆将会根据实际楼层数量和面积，按照设计大包1500元/平米的顶格标准，制定出1200~3000万/家的装修造价方案；”

“目前设计方案已经基本绘制完毕，我也特意让人把消息放了出去，并在当地报纸上大肆宣传，因此对这些项目感兴趣的人非常多，甚至不少本地的施工单位已经托关系跟我接触，想要拿到这些装修项目。”

“第二步，由于主动寻求接触的人太多，我这几天已经做出一副避讳的架势，将这些装修项目的招标权返还到那14家宾馆的手中……这些宾馆将于五天后，在各自所在的城市和区域独自召开大型招标会。”

“由于我们这些宾馆对装修质量的要求高，完工时间也卡的很死，因此自然不可能全包给一家施工单位，而是会要求那些施工单位联合施工……所以，在我的设计下，这14家宾馆将会邀请不低于607家施工单位参与竞标。”

“需要注意的是，由于涉外宾馆的特殊性，为了保证工程按期按质完成，凡是参加招标的装修公司和施工单位，无论规模大小，无论相关资质是否齐全，无论是否能竞标成功，都必须要提交20万元的押金……如此一来，仅仅竞标押金就不会低于1.2个亿。”

说到这里，宋文轩笑了笑：“虽然这些宾馆的重组工作还没有完成，严格意义上来讲，依旧还是集体性质的企业，但地方上从来都是消息灵通，经过前面我的一番表演，他们自然不会认为这些招标会真的是那些宾馆自己的意思……大华公司是央企二级单位，还是个账面资金高达十多亿的有钱单位，偏偏这些宾馆装修的大包标准又高的惊人，那些大大小小的装修公司在缴纳20万元押金时，肯定不会有任何犹豫。”

穆思远和杨默额头跳了跳，在听到宋文轩把这些宾馆从属性上跟大华公司做出区隔的时候，他们就意识到这货肯定要在本该招标会结束后返还的竞标押金上做文章了。

果不其然，宋文轩继续说道：“等到招标押金一到账，这14家宾馆就会立即将围墙拉起来，开始利用这1.2亿开始装修……这些宾馆可是涉外宾馆，标准极高，自然不可能让那些毫无经验的本地中小型施工单位真的中标。”

“事实上，真正的施工单位我早已对接完毕，都是该地区有资质、有背景的大型企业……有着他们做帮衬，会减少很多不必要的麻烦……而且当初作为条件，这些宾馆在装修完工后，我会立即将那1.2亿的保证金和当初杨部长批给我的2500万支付给对方，但剩下的尾款，却只需要在明年3月份以前支付完毕就可以了，所以根本不用担心这些宾馆的改造装修会半途而废。”

杨默自然知道这货口中的“不必要的麻烦”是什么意思，那不仅仅只是工地治安问题，更是特指那些交了押金，但却没中标的中小型装修公司。

穆思远皱了皱眉头：“那些原本被邀约参加招标会的单位怎么办？你挪用了人家的押金，如何跟人家交代？”

宋文轩恭敬地笑了笑：“交代？非常时期自然要采取非常手段……我届时会让那些宾馆的负责人找个理由，拖一下开标时间……只要招标会没举办，我们自然有的是理由和办法把这些押金扣在手中。”

穆思远闭目沉思了一会儿，不置可否的嗯了一下：“可你已经把那些宾馆围了起来，那些单位又不是傻子，自然猜得出来你已经绕开了他们在装修了。”

宋文轩不以为意地说道：“猜到了又怎么样？这14家宾馆的背后是大华公司这家央企，只要不断找理由一边安抚一边拖延，在抱着侥幸心态的情况下，他们短时间内是不会轻举妄动的……而且有那些真正中标的施工单位帮着疏通，至少三四个月内，是不会出什么大乱子的。”

说到这，宋文轩很有些傲然地笑了笑：“这些项目，我要求的是三班倒，也就是说，最多四个半月，这些宾馆就会改造完成，等改造完成后，哪怕那些装修公司起诉我们，我也有的办法。”

杨默闻言，饶有兴趣地插嘴说道：“哦？如果我没记错的话，按照当下的规定，像伱这样的情况，最少也要判赔押金的20%作为补偿，连本带利的话就是1.44亿……你到时候怎么掏出这么多钱？”

“还是说，你打算到时候让大华公司这边出面，申请私下调停？”

央企是很看重面子的，要是让大华公司出面帮着调停兜底这么一大笔钱，这货办公室主任的职位，估计也就到头了。

宋文轩却是摇了摇头：“哪能让大华公司出面啊，这不是打脸么？如果我要真这么打算，当初又何必故意拖延这些宾馆的重组工作，让它们继续保留集体单位性质？”

说着，这货拿起茶杯轻轻抿了一口：“宾馆嘛，刚刚装修改造完成，再加上没有足够时间去宣传和疏通渠道，生意不好也是正常的；”

“所以我计划的第三步，就是让这些宾馆的负责人逐一找到这些单位，告诉他们宾馆现在经营不善，一时之间拿不出钱来，而它们本身就是被计划优化的三产单位，改造成为涉外宾馆无非也是最后拼死一搏罢了，因此大华公司也不可能出面帮它们兜底。”

“所以，摆在他们面前就只有两条路。”

“要么把当初的竞标押金要么变成牵扯不清的三角债中的一部分，等到这些宾馆被大华公司优化重组后个几年时间慢慢去扯，而且还不一定出结果……毕竟三角债的问题出了名的令人头大。”

“要么，大家不如资源整合一下，相互合作，将当初那20万的押金变成产权投资……这些宾馆可以给这些单位部分房间两年的使用权。”

“简单来说，就是如果这些宾馆每间房间的价格是600元/晚的话，折算给他们，就是300元/晚，两年的使用权刚好可以抵扣那20万的押金，甚至还多出去了一截……当然，我们也可以把这两年的使用权拆分为730天，按真实入住天数计算，有效期五年，这一切都可以视情况而定。”

穆思远皱了皱眉：“那些单位能答应？这么贵的宾馆，哪怕是300/晚，他们也舍不得住吧！”

宋文轩翘了翘嘴角：“300块都快抵得上一个普通工人三个月的工资了，他们自己肯定舍不得住；”

“但是，自己虽然舍不得住，但他们同样也有需求啊！”

“比如接待一下重要客户，你得让人家吃顿好的，外加住上一晚贵的吧？”

“比如要想拿下一个好项目，你总得好好公关一下吧？跟红包礼物什么的不一样，把这些宾馆的vip房卡这么一送，既没有什么风险，有给了人家面子，可谓是最合适不过的礼物了……再说了，甲方同样也有高规格招待的需求，这些宾馆的房卡，流通性可着实不容小觑呢。”

说到这，宋文轩表情有些得意：“当然，这么贵的宾馆，730天的使用权哪怕有着不容小觑的使用场景，但以那些单位的体量，大概率在五年之内也消化不了。”

“所以，如果那些单位愿意签订这份债产房合同的话，只有两条路；”

“一，间接变成这些宾馆的业务员，为了避免自己的损失，他们会努力地把那部分自己消化不了的宾馆房间住宿权推出去，或用于置换他们本身的债务，或通过种种渠道和办法给宾馆拉来新客户……只要拉的客户足够多的话，他们不但没有损失，还能通过差价狠狠赚上一笔。”

“当然，这种单位虽然有，但大部分单位却是没这个能力把手中的房间使用权租出去的……别说730天/次了，五年内能消化掉100天/次就算顶破天了。”

“所以，第二个选择就是……他们必须要找到合适的资产保全方案，借助第三方的力量去挽回损失。”

微微顿了顿，宋文轩眼中露出一丝矜持：“而到了这时候，我设计的第四步计划，就该上场了。”

“到时候我会以大华公司的名义，成立一家酒店管理公司；那些宾馆负责人也会把这家管理公司介绍给这些单位。”

“与那些尚未重组完成的宾馆不一样，这家酒店管理公司是央企三级单位，资质不一样，兜底能力不一样，那些单位的信任度自然也不一样……更重要的是，这家酒店管理公司是紧急成立的，只要在言语上稍稍诱导一下，那些装修公司自然会产生误判，以为这家酒店管理公司是大华公司为了给这些宾馆解决债务纠纷问题而出现的，自然长长舒了一口气。”

“但这家酒店管理公司并不是直接介入的，而是会以第三方服务商的姿态，跟这些单位签订一个承包合同……酒店管理公司每个月会给他们打款3500元，用于回购这些房间的使用权。”

“当然，而这些单位也可以根据实际需要去决定，到底是一次性签订长约，将那730天的房间使用权全部转让呢，还是保留一部分自用名额后，将剩余的使用权转让给酒店管理公司。”

说到这，宋文轩笑了起来：“其实如果按照20万/730天的标准去计算，每个月的打款金额应该是3300元的，因此他们表面上还有所小赚，一点也不亏……但实际上穆叔叔也应该知道，这种做法对我们可谓是大赚特赚。”

“但根据我的观察，这些单位大概率是看不出其中的猫腻的，只会对大华公司感激涕零，毕竟大华公司给他们解决了一个着实不小的债务纠纷。”

“如此一来，那1.2亿的资金在绕了一个圈子后，彻底为我所用；而这些宾馆房间的使用权也重新回到了我们这边，甚至还在初期多了一波客户；大华公司还在那些单位的心目中狠狠刷了一波好感……可谓是一箭三雕！”

看着宋文轩那很有些得意的样子，杨默不以为意地笑了笑。

还好，虽然手段不怎么见得了光，但毕竟还没突破自己的心里底线……要是这货最后计划通过成立的那家酒店管理公司把那些一转再转的使用权做成长租公寓项目再分包出去，那自己估计就会站起来狠狠给这位宋大公子狠狠一耳光了。

穆思远则是闭目沉思了一会，有些犹豫不定地看向杨默，显然是对这种眼缭乱的杂活心里没底。

而杨默只是微微点了点头：“宋主任的计划没什么问题……我没什么可以补充的。”虽然从实际上来说，宋文轩的这个计划实际上是小小坑了那些施工单位一把，

但一来这个计划的周期短，只有半年左右，不会造成太大的影响，也不至于让那些单位的下属工人拿不到工钱；

二来，这年头在城市里跑工程和装修的中小型单位头头，就没有几个是正经人，因此他一点也不介宋文轩意利用对方金融知识不足的弱点，毫无察觉地吃点亏。

见到杨默点头，穆思远这才放下心来，赞许地朝着宋文轩点了点头。