第255章 （2）（1/2）

第255章 （2）

轻轻地放下面前那个比茶杯大不了多少的小银碗，白蒙蒙有些满足地打了个饱嗝。

与她想象中的不同，土狗同学口中的玉颜散，并不是什么粉末状的中药……或者说，与她以为的粉状中药不同。

之前呈现在她面前的，就是一碗浓稠的米汤，里面肉眼可见地掺着一些棕褐色的粉末。

但有些古怪的是，这碗米汤里，并没有令人闻之色变的古怪药臭，反而是散发出一阵阵跟熟芝麻很有些类似的坚果香气，与米汤本身的香气混杂在一起，愈发令人感到食欲大振。

事实上，这一碗玉颜散也的确非常好喝，浓稠的米汤与那些粉末混杂在一起，在口腔中形成了一种厚重而又层层叠进的醇香感。

瞅了瞅只喝了一口就放下的杨默，白蒙蒙接过自己师父递过来的那张信笺纸看了看，有些迷糊。

《玉颜散（膳饮方）》

苍耳子若干，以陶皿小火焙炒至干透焦熟，去其尖刺，研磨成粉，取一钱与米汤冲服，久服有驻颜祛斑之效。

信笺纸上的内容很简约，隐去了许多关键信息，

比如说要用何地、何时采摘下来的苍耳子为佳；

比如说这些苍耳子在炮制时有没有其它的注意事项或者特殊手法；

比如这一钱的苍耳子粉到底要跟多少份量的米汤冲服才合适等等。

原来是苍耳啊！

白蒙蒙总算明白了那些棕色粉末是什么，虽然惊奇于齐鲁路边随处可见，甚至被当成害草的苍耳竟然也能入药，而且炒出来的滋味那么香，但更令她注目的，却是“驻颜祛斑”这四个字。

不管什么年代，鲜少有真正不爱美的女人，只要是事关那张脸盘子的事情，自然是一等一的大事……对应的，诸如雀斑、晒斑、黄褐斑等症状，对于女人而言简直是天字第一号大敌！

瞬间，苍耳这种给北方地区女孩子小时候带来无数心理阴影，深恶痛绝了一辈子的玩意，在白蒙蒙眼中一下子就可爱了起来。

“师父，这玉颜散好，比刚才凉血解毒的木槿茶更好……我敢打赌，不管从什么方面来讲，岛国那边的女人，肯定会更追捧这个！”

白蒙蒙不敢去看穆大小姐，而是一脸认真地盯着杨默：“师父，你之前也说过，岛国那边现在化妆成风，一些女人甚至连自己的老公都没见过她们素颜的样子……化妆对于皮肤的伤害很大，我敢打赌，如果这个玉颜散真的有祛斑效果的话，她们一定会为之疯狂！”

杨默没好气地瞪了她一眼：“少在那拉一踩一，这些茶饮是按照十二个月茶饮的概念来设计的，不同时令提供不同的茶饮，两者完全没有可比性……你秋分时节用于调理身子的茶饮和立冬时节用于保养美容的茶饮能一样？”

说着，杨默扫了扫面前那依旧还剩下来大半碗的米汤，然后转头看着土狗同学和穆大小姐：“我当然知道只要涉及到美容美颜的功效，这玩意肯定会收追捧……现在岛国的红颜经济依旧处于最高峰，只要这玩意知名度打开后，那肯定会给连锁药膳坊来带非常大的促进作用。”

“但是，或许是给你们的时间太短，而需要设计的东西又有些太多，因此在一些方面上考虑没那么周到却也是可以理解的……不过，就我看来，这一碗玉颜散最好不要出现在药膳坊的菜单上……最起码，现在不能出现在药膳坊的菜单上。”

土狗同学急了：“怎么就不能上菜单了？这口味调的挺好的啊，而且我保证，只要经常喝这玩意后，真的可以祛斑的……医院的黄院长是这么给我说的，人家可是中医高手，不可能骗我！”

嗯……

忘记说了，在杨默看来，钻探公司的职工医院是个不容小觑的小宝藏，就这么放在那发霉着实有些浪费，所以这次的动作，是有着黄院长和一众中医科室骨干的参与的……否则就凭土狗同学那半瓶水，怎么可能在短短几天内就凑出那么多药膳单品？

杨默撇了撇嘴：“就算能祛斑又有什么用？华夏各种方子里，能祛斑的东西又少了？”

“大姐，伱要搞清楚，你们设计的这些玩意已经不是单纯的药汤，甚至也不是单纯的商品……它们是有强烈的文化属性在里面的，而且还担负着出海pk的重任！”

杨默有些痛心疾首地敲了敲矮桌：“其它的暂且不说，随便指出两条就足够你这个单品方案被拉出去枪毙！”

“第一，如果说刚才穆大小姐演示的那套木槿馔饮还能靠着颜值和仪式感构建壁垒的话，你这一碗玉颜散的壁垒在哪里？”

“令人眼前一亮的美感？”

“充满哲学意味和文化底蕴的仪式？”

“独一无二的口感？”

“都没有吧？说白了就是一碗冲了点苍耳粉的米汤而已，颜色脏兮兮的不说，口味也就是那样！”

“你要搞清楚，我们现在计划进军的是一个人均gdp高达2.48万美元的发达国家，而且这些单品锁定的目标群体还是这个国家里的中高收入群体，以岛国消费现在的疯狂程度，人家什么好东西没吃过？你拿我们日常的这一套去应付人家，能让人家买单？”

看着土狗同学愤愤不平地就要争辩，杨默赶紧制止了她：“别给说这是药膳，又能祛斑，只要有效果就行了……实际上，这才是你这碗玉颜散最大的问题所在。”

有些心累地叹了口气：“我一直在给你们提壁垒，壁垒……为什么？”

“岛国那些家伙的德性你们不知道？以津村株式会为首的那些岛国药企对我们这段时间提出的各种合作要求为什么那么宽容，这其中的原因你们不知道？”

“那些家伙就是群贼！惦记着华夏中医药秘方的贼……对于这种人，我们要充分利用之余，也要严防死守！”

“所以，你自己说说，你这玉颜散到底有啥技术壁垒可言？……是苍耳这玩意很稀罕？还是你炮制苍耳子用的那口陶锅全天下就你那一口？”

“别以为我不知道，这玩意只要把苍耳小火炒熟了就可以，随随便便拿米汤一冲就能起效果！”

冷笑着对着有些赧然的土狗同学呵呵了两声：“这玩意介乎于民间药茶和民间药膳中的一种，根本没什么技术难度，由于不怎么登得上大雅之堂，所以以前也并不怎么出名，也没怎么进入到岛国那边相关群体的视线里。”

“但你记住，那是以前，要是这玉颜散趁着这因缘会际之时，真的在岛国逐渐打开了名气，人家分分钟就能把你这方子解密！”

“你信不信，解密之后最多一个月，岛国那边的药妆店里就会出现相同配方、相同效果的茶饮……这玩意又没注册技术专利，如此简单的配方也很难在国际上注册技术专利，人家仿你根本没有任何心理负担！”

“接下来呢？你想过后果没有？”

“华夏药膳坊里卖的那些高达两三千日元一碗的玉颜散，在药妆店里只需要两三百日元就能买到，而且效果和口味几乎一模一样……价值锚点破碎后，你想过这个连锁药膳坊项目会遭受到何等毁灭性的打击没？”

“就算人家出于一些考虑，没有推出你这款玉颜散的仿品，但只需要在媒体上提一嘴你这玩意的主原料是华夏北方路边连狗都绕道的烂贱玩意，药膳坊项目的价值锚点一样会破碎……那种感觉，就好像我忽然告诉你，你上千块钱买的当潮名牌衣服，其实就是人家从路边捡了个蛇皮口袋，随便剪了个口子然后直接卖给你一样！”

吕莹莹闻言，在一旁灰头丧脸的垂着头，而旁边的穆大小姐表情也有些沮丧……这个单品当时她是投了赞成票的，虽然不愿意承认，但在风控意识这一块，她始终比杨默弱了不是一点半点。

杨默见状，也没去继续打击这俩货，只是淡淡地说道：“第二点就更麻烦了，苍耳是有微毒的，而且也并不是任何群体都适用，虽然在咱们齐鲁很少听到有人因为这个出问题，但那是因为咱们这边的人体制问题，以及如今国内讯息不发达的缘故；”

“但岛国不是华夏，两边的人体质差别很大，真要是不走运出上那么一两起安全事故，那这个药膳坊项目就可以提前关门了。”

说到这里，杨默提醒了一句：“这种强功效，但又有忌讳的药膳与成品药不同，成品药可以在包装上注明用药忌讳和不适用人群，而且还有药师在现场帮忙着解释；但药膳不同，它不可能这么干的。”

“虽然之前我也设想过每一家药膳店都配备一到两名中医问询师来负责客户的初步问诊工作，但想了想，最终还是放弃了……不管是从消费体验角度还是从我方的具体执行角度来说，都太难了。”

其余三人点了点头，吃个饭还需要排队诊断固然很闹心，但提供足够数量的驻店中医同样也是一个不怎么现实的想法……中医其实远比西医难学，即便是只需要分辨来客会不会对药膳坊里的那几十道菜品适不适症，那也绝对不是在师父身边学个四五年就能搞定的事情。

见到穆大小姐不动声色地伸出脚，将几个瓶瓶罐罐的玩意推到矮桌底下，杨默哈哈一笑：“要不药膳的环节先到这？你们重新梳理推敲一下，明后天我再过来验收？”

正在偷偷把几页信笺往背后藏的土狗同学闻言，顿时舒了一口气，立即嚷嚷了起来：“没错，没错！之前时间紧，好些东西还没来得及推演，药膳的事情明后天再说……咱们赶紧把第二波中成药的爆品方案定了，这才是大头！”

第二波中成药？

感觉自己像个局外人的白蒙蒙有些发懵，求助似地将视线投向了自家师父。

杨默见状，小声解释道：“之前不是跟津村株式会合作的莲香散，额，不应该是叫莲香膏项目取得了不错的成绩么？我觉得岛国的其余汉方药公司可能对这种项目也会感兴趣。”

“所以一个多星期前，我们去帝都的时候，顺便拜访了一下岛国使馆的相关工作人员……不出所料，有成功案例在前，对方也很感兴趣，也愿意帮我们对接岛国的汉方药企；”

“这不，就在五天前，人家就发函过来了，说是下个星期有一个由数家岛国汉方药企组成的小型交流团会过来参观……嘿嘿，这可是大生意。”

白蒙蒙顿时恍然，原来是这事啊。

拜杨默等人上次的帝都之行，这段时间很有些外国企业即将过来参观洽谈的消息，白蒙蒙也知道这事，只不过她这段时间忙的连五小时睡眠都无法保证，自然也没这个闲工夫去关心到底有哪些企业会过来。

再说了，她已经习惯了杨默“主内”，穆丽雅“主外”的工作分配，因此对于外贸类的项目一直也不怎么上心，自然就更加不会上心这种事了。

不过没想到……

其实穆大小姐的外贸项目，尤其是那些重要的外贸项目，也是要指着自家师父来审定的？

察觉到这一点，白蒙蒙开始得意了起来。

像这种多家单位组成的交流团，规模越小，反而级别越高，价值越大。

………………

“第一个产品……乌发膏。”

“产品形态：丸剂。”

“功效：补血养阴，须黑发，润泽肌肤，美容颜，延缓衰老。”

““配方来源:《积善堂经验方》。”

“方药:制何首乌1000克，茯苓1000克，当归240克；枸杞子240克，菟丝子20克，牛膝240克，黑芝麻240克，补骨脂120克……这里面的枸杞子、牛膝两味原料，我方都有产地品质优势；而制何首乌和补骨脂则具有炮制技术壁垒，基本符合你前面提出来的要求；”

“制法:将上药先研粗末，加水煎熬，共3次，过滤;合并滤液，文火浓缩，加蜂蜜适量，调匀，密封储藏后手搓为丸。”

“初拟规格：15克/丸，12丸/盒，终端售价870日元。”

“用法:每服1丸，1日3次，白开水冲服，大约两月开始见效。”

很有些得意地亮了亮手中的那一颗跟龙眼差不多大的黑色药丸，土狗同学开始卖弄起了她的半桶水：“何首乌性微温，味苦而涩，《本草纲目》说:能养血益肝、固精益肾、健筋骨、乌髭发，为滋补良药；不寒不燥，功在地黄、天冬诸药之上”。

“现代药理也认为，何首乌含卵磷脂及蒽醌（ēn kun）衍化物，能阻止胆固醇在肝内沉积，减轻动脉粥样硬化，有强壮、润肠、促进血液新生的作用。黑芝麻、枸杞、当归、茯苓、牛膝等药均为补益之剂，合而用之，有乌发美容，抗衰老之功。”

“也就是说，这是一丸多功能药剂，既能黑发，又能强身健体，甚至还有一定的生发效果……你不是说岛国人压力很大，掉发严重，但又很看重头发么，这玩意卖的也不算贵，到时候一定大卖特卖！”

杨默淡淡地瞥了她一眼：“下一个！”

下一个？

意思是这个瞧不上啰？

土狗同学大怒：“为什么！？”杨默撇撇嘴：“第一，我们目前在岛国最重要的终端渠道是药妆店，既然是性质模拟两可的药妆店，就一定要学会规避风险……但凡是需要入口，但又真正具备较强功效物质的药品，最好不要将其列为第一优选序列……你这乌发丸里面含有菟丝子和牛膝，严格意义上已经是接近处方药范畴，以后如果岛国药企想要整你，有的是光明正大的理由！”

“第二，这玩意说到底最大的功效物质就是何首乌，跟人参一样，走的是料本位路线；从广义角度来讲更容易形成品类心智抢占，而非产品心智抢占……可替代性太强，作为产品线的补充或许没什么问题，但要作为主打产品，却是先天受限！”

说罢，杨默总结道：“简单一句话，无法形成真正的技术壁垒，而且长达2个月的见效期，也无法形成无法有效形成心智区隔和效果碾压。”

与不明就里的吃瓜群众不同，上辈子做过外贸的杨默很清楚，岛国的药妆店里的各种打着汉方药名号的产品，与国人以为的传统中药有很大的不同，里面全是科技与狠活，甚至不乏有镇痛成份和激素的存在……这里面有很多因素，但归根到底，还是岛国消费者急于追求效果造成的。

因此，即便是出于普通意义上的商业考量，他也不会把这种平稳见效的产品在当下这个千载难逢的时刻当成拳头产品推出去。