第28章 不可能的生意经（2/2）

他看了看吕峰，吹掉茶杯上的蒸汽：“所以，我想看看你有什么好的建议，看看能不能弥补一些损失。”

年底的礼品旺季剩下时间不多，想要再冲一个爆品出来几乎不可能，现在能做的就是稳住，先保证日常运营，并且不亏损。刚才吕峰已经看过协议，里面有一条是，他们盘下来的这八家店，不能经营8050裁切版大四。

吕峰当然知道为何会在协议里强调这一条。

就算是分割，双方的客户群体也是高度重叠的，对于九藏来说，决定了要冒着风险大赚一笔，肯定不愿意把这块蛋糕分出去。

这八家店不做8050裁切版大四，那就不存在竞争的问题。换句话说，这一次裁切版大四的利润，剩下的十几家店能全吃下。

这也是他们为什么能同意许慧英分割八家的核心原因。

如今，也造成了吕峰他们的被动。

“许姐有想法吗？”吕峰问道。

许慧英轻轻摇头：“暂时想不到，已经是十一月了，这时候换产品的话，等到预热好了，年都快过了，根本来不及……我把店里的展品都过了一遍，发现根本没有优秀的标的物。”

“那许姐觉得什么样的标的物才能称之为优秀？”吕峰继续问。这是他习惯的交流方式，先尊重别人的看法，倾听完之后再做自己的表达。

“好卖，利润合理，售后问题少。”许慧英言简意赅。

吕峰等了几秒钟，确认许慧英没有继续要补充的，这才道：“我倒是有一些不太一样的看法。”

“哦？”许慧英面露诧异。

要知道，她说的几乎是行业的通用标准，是所有销售渠道都在用的通理。

“我觉得优秀的藏品，所需的条件只有一个，就是能帮客户赚到钱。”

他话音一落，许慧英就已经忍不住笑了出来。

她现在确认，吕峰根本没有做过终端零售，完全是个门外汉。

尽管如此，她还是耐心地笑着解释道：“你说的当然是最理想化的那个条件，可是在我们终端这一块，根本就不可能。”

她顿了顿，组织了一下思路，道：“你看，邮币卡市场的价格，买卖价之间，只要有几个点的差价就能做，而终端不行，如果在价格上我们不能比邮币卡市场高个30%以上，根本就做不了。这是由成本决定的。”

“我来给你算一下！”

“在专业市场，一个月租一两万的档口每个月能做几百万甚至上千万的生意，而它所需要的员工，可能只要两到三个人。而终端零售，要做到月销售几百万，店面租金起码要五万起步，人员配备最少也要八到十个人，无论是租金还是人工，都是五倍以上。也就是说，正常邮币卡市场5%到十的利润，我们必须做到30%到五十，才能达到同等的利润率。这里面还不包含拿货的差价。”

“另外，售后成本也不一样。专业市场基本不需要售后，因为能踏入那里的，都是标准客户，对于这一行多少都懂。而我们面对的客户大多反而是只懂一点点，我们需要做很多的工作，灌输很多的专业知识，才能得到他的认可。”

许慧英一连说了很多的原因，大都是成本的计算。

吕峰静静听着，把每一样都记在心里。

最后，许慧英总结道：“客户在我们这里买的是送礼的珍品，它已经比专业市场的价格贵了百分之三五十，甚至有的接近一倍。我们怎么可能做到确认某一个品种，在提价30%之后，它还能涨到更高。”

“如果能做到的话，那我们还做终端干嘛？直接自己买了赚差价不就行了？”

(本章完)