第75章 我是江锦（1/2）

第75章 我是江锦

廖俊霖的事情暂时告一段落，只是一个微不足道的插曲。

这小子按理说退伍了应该有一笔不菲的退伍费，也不知道这狗日的哪里去了，不过，从他和严真真处对象以后，一周七天开了他妈五次房，就能大致推断出他钱哪去了。

杨浩也抽了空去拜访了一下九哥，委婉说明了一下自己的需求。

九哥大手一挥，让高三城给杨浩找了几辆面包车，让杨浩每周可以去他美食城仓库拿过剩的临期食品。

这面包车虽然破，但也算是有鼻有眼，用九哥的话来说，他最不缺的就是这种面包车了。

王马力和王逸飞拿到了面包车，喜上眉梢，杨浩又给了他们一笔钱，去保卫科办理长期通行证，如此一来，就可以开始正常进出学校。

王马力这狗的的拿到了车以后，带上赵娟，沿着新洲开了好几个小时，过足了一把瘾。

然后，又给了王志鹏和唐苗苗一人一辆面包车。

期间，杨浩和李兴也拿着马向阳给的申请书，去走访学校的超市、小卖部、水果店，好言好语商量，与他们达成战略合作。

这不是什么难事。

他们会给这些商铺的电脑安装一个“极速达超市”公众号的商家版后台，只要接到下单消息以后，他们只需要按照公众号给的信息打印出发票，包装好商品，等待配送员来拿就行。

并且这样还能极大刺激这些超市的生意。

一连忙活了一个星期，可算是一切步入了正轨。

当马向阳成功把营业执照拿到创业基地挂上以后，公众号小卖部也正式开通，取名叫“极速达超市”，不过目前还没开通正式运营，还在进行功能测试阶段。

首先是扫码，可以跳入公众号页面。

其次，是要把新洲传媒学院、新洲职业技术学院的也接入这个公众号，相当于要分管系统，避免造成错单的情况。

同时，公众号服务有四个功能。

第一是下单功能，进去以后会勾选学校，目前只有这三个学校是试营点。

第二是售后，有时候可能单子的商品发货的多了或者少了，而造成的售后问题。

第三是查看我的订单。

第四则是配送员服务，配送员可以随时在里面接单，绑定身份，同时有佣金提现功能。

创业孵化基地里已经摆满了各种琳琅满目的商品，这些都是从九哥那里拿来的，当然不是拿来卖的，而是拿来送的，是拿来以低贱的价格吸引顾客的，真正“极速达超市”卖的，其实是相当于一种“美团”“饿了么”的模式。

即配送员收到单子，去学校超市，领取商品，然后根据商品袋子的发票备注上，送到相应的寝室。

都说万事开头难，开头为什么难？因为资源不够，比如说人力资源、财力资源。

现在，因为有周铭的协助，他叫了很多人，拿着传单，挨个寝室的去发，第一波广告效应就很快打起来了。

同时，李兴再去造势，在论坛、贴吧以杨浩的热度去宣传。

最后，杨浩还找周铭介绍了许多学校里的兼职的妹子去发传单。

创业孵化基地每天都要有人在这里坐班。

杨浩不得不招人，说到底，还是入手不够，哪里都需要人，而招人就意味着要付工钱，前几天的时候，杨浩都是亲力亲为，和李兴轮班倒。

“极速达超市”上线一周，就开始在风靡校园，尤其是男寝那些狗日的课少经常熬夜的夜猫子，一到晚上八九点，不想下楼，或者渴了、饿了，直接扫码点单。

杨浩隔三差五就去创业孵化基地，目前可用的人还是太少了，许多事情需要他亲力亲为，王马力和赵娟倒是经常在这里卿卿我我，不过他俩也不能天天来。

跑单的人也少，需要赶紧招人，大学牲是最便宜的人力资源，这一点杨浩可算是体会到了，前几天刚开始适营的时候，单子少，周铭叫了七八个体院的帮忙跑，跑三四个小时，都能赚小一百块；现在单子多了，一传十十传百，许多想业余赚点钱的也想来跑单，单子就不够分了。

不过日常运转是可以维持的。

吸引学生下单的有几个点。

1：送到寝室门口，送到顾客手上。

2：下单方便，有手机就能随时下单。

3：还有便宜的小零食和饮料。（虽然都是临期食品，但架不住便宜，一个字，香。）

在经过几次调整后，极速达超市的运营时间最终确定在早上10点到晚上10:20。

因为早上十点，是第一节课的下课时间，晚上10点半，是寝室关门的时间。

在这区间的时间段，学生下单后，能有效有学生送单。

在正式运营投入了一个星期后，杨浩可算是当了甩手掌柜，孵化基地他每天只需要去看看账单核对一下，其他几乎都交给了李兴负责，这狗日的对生意非常感兴趣，每天看着源源不断进账的金额喜笑颜开。

这天上课，还是老样子，宋沁微这姑娘已经坐习惯了，杨浩坐哪她坐哪，一开始的时候，李兴还死皮赖脸坐杨浩身边，但宋沁微这姑娘就冷冰冰个脸站在旁边，也不走，无奈下，李兴只好悻悻离开，把位置让给她。

经历了那晚的荒唐事，杨浩不知怎么面对宋沁微，因此每次上课，只要不是专业课，就直接趴着睡觉，眼不见心不烦。

公众号小卖部试运营两周后，逐渐趋于稳定，也到11月了。周五的时候，李兴核对了财大、职院和传媒学院这两周试营的数据，总结出了盈利情况。

这14天，财大共计单数7644单，下单总人数是1471人，总利润是25765元。

这个数字一般，新洲财经大学老校区，有1.8万人，下单人数只占1/10不到，平均每栋楼也才100多人下单，完全还有市场上升的空间。

职院共计单数是11425单，下单人数是2677人，总利润是44563元。

数据比财大的好一些，职院总人数是1.6万人，下单人数有16％。

而传媒学院的总计单数只有4237，下单人数也不多，只有932人，利润是19067元。

职院的生意好的批爆，往往九哥的临期食品一天就能售罄，次日得去派人拉货；传媒学院的女生居多，下单较少。

合计收入89395元。

当然，这些钱是税前的纯利润，已经是扣除成本了的。

总的来说，收入是极其可观的。

扣了税，还剩下个75091元。

之所以扣除了公众号小超市运营、人力成本等支出，还有如此庞大的利润，有一个重要原因，前期庞大的优惠福利加持。

就是因为九哥的临期食品，价格很低，吸引了部分下单的学生。

试问，其他地方哪里买得到9毛的可乐汽水？

如果九哥的临期食品要算账的话，真实利润要大打折扣，可能会少2到3万左右。

周五晚上，杨浩和李兴约了大家，在南门桥外订了一间包厢，准备分账。

财大这边，杨浩和李兴，带上了王马力、王逸飞；职院的王志鹏，也带了两个朋友，一个叫二条，一个叫四眼；而传媒学院的唐苗苗，也带了两个妹子。

“按照规定呢，首先是要把百分之10的利润留在公司内部，用于未来的投资、扩张或偿还债务，有助于未来的长期发展和稳定，百分之5以及用于市场营销和广告。然后剩下的，按照咱们之前商量好的合同，按照股东分红、员工奖金和福利，没异议吧？”杨浩扫视了一圈。

众人点点头。

王志鹏叼着烟，吊儿郎当地说道：“你是老大，你说了算。”

杨浩笑道：“行。”

说着，他拿出计算器，开始算钱。

首先，这14天税后盈利是75091元，7519元留在公司账目上，用于未来的投资，扩张或偿还债务。

其次，3754元用于本月的市场营销和广告推广。

最后，杨浩按照比例，独自拿下利润的百分之30，也就是22527元。

王志鹏、李兴和唐苗苗分得剩下的百分之50，也就是一人12515元。

再然后，分给他们的合伙人，比如说李兴需要分给王马力和王逸飞，一人百分之25，即每人3128元。

加上王马力他们，每隔一天会轮流去九哥的仓库拉货，一趟是60，算下来，这半个月也有接近四千块。

这时，唐苗苗翘着二郎腿，嫣然一笑：“耗子弟弟，你这么算账，怕是有些不好吧？这样我们传媒学院岂不是占了大便宜？”

杨浩皱了皱眉，这个问题，他是知道的。

确实，有时候太过公平，反而是一种不公平。

因为这14天，传媒学院纯利润才19067元；而职院高达44563元。

可如果按照原本的合同比例，那么大家的酬劳都是一样的，分的钱也是一样的。

虽然王志鹏嘴上不说，但他的两个兄弟心里肯定是不平衡的。

他们出力最多，赚的钱也多，可最后分钱的时候，大家却一样，人家心里能爽吗？

杨浩叼着烟，看向王志鹏，点点头：“这个问题确实值得重视，是我们前期没有考虑那么多，这样，这两天我们就重新修订新的合同，避免类似的问题，但这次，就这么算了，小鸟，你说呢？”

王志鹏笑道：“你是大哥，你说了算。”

“别，亲兄弟明算账，有什么都说清楚，不然谁心中有疙瘩总是不好的，大家聚在一起就是奔着财来的，那二位兄弟，你们觉得呢？”杨浩看向王志鹏身边的两个学生。

二条道：“浩哥说什么就是什么，我没意见。”