第348章（1/2）

现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起?家的女?装零售商，胆子大，起?步早，豁得出去，很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

她们的经营模式通常分为两种：一种是自家有资源，有亲友做服装加工生意的，直接去拿点货卖，慢慢就认识了不少厂家，货源越来越多，做个几年?累积出一批固定的客户和厂商，走?上了精品店的路线，慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人，看?不上街上卖的，盘下店面后去批发市场挑货，这个在一二十年后叫买手店，八十年?代还叫杂牌店，看?中什么?就批回来，每个款的数量不多，几件甚至一两件的都?有，敢开价，刀磨得霍霍亮，很快能攒下第一桶金也能累积起?一批忠实的顾客，这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱，舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档，越做越敢拿，进口货、仿名牌，来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

但是像四重?奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着?，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起?起?落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着?拖着?扛着?一个个大麻袋走?出去的时候，不免感慨：做牛做马的一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看?，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年?下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都?是风险。

四重?奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也?不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问?景生：“门票多少钱一张？”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么?好的事？得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女?明星的广告后，许多人觉得是个好机会，这才搁下门店生意专程来上海，正?好也?去全国服饰流行的风向标华亭路看?一看?，接下来会流行什么颜色什么款式，哪个名牌的仿货最好卖。

被发布会现场震撼了的老板们其实都?有点心潮起?伏，试问?哪个卖零售的女?人没想过拥有自己的品牌呢？每每拿货的时候常有遗憾，这个荷叶边多余了，这个裙摆再短一点才好，这个再收点腰其实更好看?，这个是童装？有没有成人能穿的？甚至忍不住追问?一句最大码的胸围尺寸是多少？她们在这行生意能撑过三年?不倒闭的，基本都?拥有一双火眼金睛，是衣服穿人还是人穿衣服，一眼就能分?辨出来。很明显，就算是主持人陈小姐这么?美的美人，依然是衣服给人加分?，不是靠她的美给衣服加分?，这个就太难得了。于是发布会一结束，就有很多人抢着?想要赶紧下单，再被阎爱丽这么?一添柴，气氛就更热烈了。

景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞，就请大家先尽情?享用酒会的饮食，半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝，一边盯着?四重?奏的各路人马，找景生问?询的，找斯江要联系方式的，找斯南订花的，找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的，人人都?忙得飞了起?来。

当然也?少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的，像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系，很大方地分?享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起?来去年?就在广州进到过四重?奏的一些秋冬大衣，特别好卖，可惜后来总进不着?货，问?了好几回都?说这个牌子的货一到档口就被抢完了。

“我也?不是托，真的不是！”来自南京的武老板笑着?解释，“我当时特别喜欢她们家大衣，就觉得进价有点贵，只进了四款大衣五十来件，一天能出六七??件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖，结果没到腊八就全卖完了，还补不到货，少赚好多，后悔死了。”

一时间大家又开始讨论刚才冬季篇章里哪几款大衣会特别好卖。

不一会儿，景生带着?众人再转回发布会现场。订货流程也?令所有的人耳目一新。没有推销员，没有堆积得如小山一样的货品。舞台已经不翼而飞，只剩一个固定背景还在。中心区域由四张办公桌围成了一个正?方形，两台电脑，一台复印机，一台打印机外加一台传真机，摆放得干干净净整整齐齐。斯江的室友们穿着?quartet的黑色系列站在办公桌后面朝大家颔首微笑。

围着?中心区域，放着?两排黑色折叠椅。场地四周是一圈白色水管铸造的挂衣架，上方分?别吊着?春夏秋冬四个牌子区分?开，所有的样衣尺寸颜色齐全，每个衣架上都?吊着?一个透明的塑料吊牌，里面的产品信息表上，货号、颜色、尺寸、库存数量、进货价、建议零售价一清二楚。需要订货的商家只要拿上样衣到办公桌前登录货号颜色尺寸和数量，确认金额。胡蝶她们就会把订货信息登记进联好网的两台电脑内，每个客户都?已经建立好了一个客户页面，收货人的资料根据之前的参会确认传真都?已提前录入。订货界面上信息齐全，无论订多少款式，都?会自动更新表格，不会重?复。电脑里相应款式的库存数量也?会自动减少。这个应用程序是景生出了两千块请交大的计算机系校友制作的，从去年?国庆节后开始做，修修改改了小半年?，终于用在了刀刃上。

等?客户全部?下完订单，尹寒这边就打印出订货合同，和客户再次根据订货单去场内一一确认款式颜色尺寸无误，双方签约盖章收付订金。再到诸燕鸣那里确认运输方式和收货人信息，需要开发票的另行由曾厂长负责开票。

“不累人，舒心，太好了。”阎爱丽付完定金，朝全程陪同她的斯南竖起?大拇指，“你啥时候来我们哈尔滨玩儿哈，全大姐来。你爱吃烤羊肉串是不是？我带你吃，咱们啥都?能烤。”

“馒头片能烤吗？”斯南兴致勃勃地问?。

阎爱丽乐得不行，一巴掌差点把斯南拍趴下：“你这傻姑娘！咋这么?好养活，吃啥馒头片，吃肉啊，怎么?，怕大姐请不起?你？”

斯南挠挠头：“我小姑姑在东北，跟我说过烤馒头片特别好吃。”

“嗐，她肯定嫁了个没钱的男人。”

“二十年?前是挺穷的吧，后来有钱了，穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼，替陈东珠挽尊。

“嗐，咱哈尔滨的叫花子都?有件貂呢，你来大姐店里随便?挑，大姐送你一件。”阎爱丽太喜欢斯南了，捉着?她的手问?，“你有男朋友没？”