第20章 营销才是王道（2/2）

吃多少，开多少。

沈珂：“行。”拿起就吃。

动作文雅，赏心悦目。

水蜜桃无须挑选，每个都是又大又漂亮，沈璃随手拿了一个，捏了捏表皮，插上吸管，深吸一口。

吸管是透明的，可以清晰看到桃汁被吸出来的样子。

柔软甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，带来无与伦比的甜润沁香，沈璃满足的眯起眼睛，像只慵懒的小猫咪。

沈璃喝完不忘告诉大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐们，你们喝水蜜桃的时候，要记得边喝边捏，轻轻的捏，这样喝出来的桃汁才更加柔软。”

说吧，她取出吸管，撕开水蜜桃表皮，继续吃里面的桃肉。

沈家兄妹长相都属于温雅一类，吃东西亦是如此。

吃过汁水饱满水果的都知道，最容易吃得邋遢。

他们兄妹，拿着汁水丰盈的桃子，不紧不慢，循序渐进，不邋遢，很耐看。

有人看着看着，张大嘴巴，吞了很一大口口水。

眼见他们吃完。

沈嘉禾适时挂上小黄车链接。

沈璃擦干净嘴角和手指，开始介绍水蜜桃的价格：“直播间的哥哥姐姐们，我们是初次直播，未免大家不熟悉我们沈家村的桃子，特地准备几种规格的尝鲜价，9.9一斤，19.9两斤，29.9三斤，39.9四斤，大家可以根据自己的需要去拍。”

“我们是全国包邮，顺达冷链运输，最快今天下单，明天到达。”

“现摘现发，坏果包赔。”

镜头外。

村长看着沈嘉禾，眼里是浓浓的担忧：“嘉妹子，九块九一斤，好贵啊。”

这次水蜜桃直播，是在嘉兴传媒公司账号下进行，陆瑶以公司的名义，按照原价，分三批收购全村的水蜜桃。

两块一斤。

挂到网上变成十块。

村长不懂其中的含义，只觉得太贵了，陆老板有些坑人。

沈嘉禾道：“沈叔，这个价格不贵，还包邮呢。”

村长浑浊的眼珠覆上一层水雾般的迷茫。

沈嘉禾耐心解释：“沈叔，我知道你担心什么，怕我们老板是骗子是不是？”

陆瑶就站在旁边，听到这话，挑了挑眉毛，既没说话，也没回头，静静听着沈嘉禾的声音。

被戳中心思，村长惭愧的低下头：“我不，不是这个意思。”

沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有这个意思我也能理解，但是，你误会我们老板了。成本价格不仅有水蜜桃，还有人工、包装、运输链，从我们这里，到顾客手中，有很长一段距离，这段距离都需要花钱。”

村长“嗯”了一声，更加惭愧，没有接话。

沈嘉禾：“而且，我们还要考虑别的农户，不止我们一家卖水蜜桃，一旦我们价格开得太低，他们手里的桃子就会以‘同行价低’为由，被收购商用更低廉的价格收购。所以我们只能打营销战，不能打价格战。”

村长睫毛稀疏的眼皮轻轻颤动，似乎理解了沈嘉禾的话。

前段时间，他们村的桃子，不就是以这样的理由，被收购了大半嘛。

他豁然抬起头。

浑浊的灰白眼珠渐渐开明：“嘉妹子……”

沈嘉禾微微一笑：“九块九是水蜜桃最常见的价格，网商们为了能多赚，都是四五斤起卖，我们拆成一斤一斤，给大家更多选择，还包邮，这就变相化解了农产品战，改成营销战。”

一把拉过陆瑶的手臂挽住：“这是我们陆总策划的，聪明吧。”

陆总：“……”

脸颊有点烫，是怎么回事？？？？