第二十五章 扬帆起航的QQ(1/2)
王炽听着霍夫曼一字一句地阐述完自己的想法后,他突然意识到,能够在未来混出点名头来的人物,都不能小觑。
时代的风口浪尖固然是最重要的因素,然而这帮人的能力同样很重要,不然为什么是他们成功,而不是其他人?
尤其像霍夫曼这种,能够接二连三抓住风口,paypal、领英和脸书。
王炽从霍夫曼的阐述中抓住了关键要素,花钱买用户,他对于这件事并不排斥,这在未来移动互联网时代,各大app抢夺用户的时候再正常不过了。
霍夫曼不仅仅是提出花钱买用户那么简单的一个思路,更是提出了一套完整到可以逻辑闭环的方案。
如何避免被薅羊毛,如何保障用户迁移到qq之后会持续使用,如何控制总开销。
霍夫曼三言两语已经把如此完善计划的核心要点进行了阐述。
“我赞同你的方案,你直接去执行吧。”王炽没有什么意见。
霍夫曼新建了一个文本框,准备把方案再次梳理一下,卡顿明显的键盘敲声音在寝室里回响。
王炽也在麦金塔电脑前记录着后续qq推广中的计划。
针对这件事,他们的想法是先上一个最原始的版本,这个版本就只有聊天、添加好友和建群这三个功能。
而等出现竞争对手之后,再推出类似漂流瓶、emoji表情等等,这些更加丰富的功能。
现在需要做的就是,把即时通讯软件这个概念以及qq这个产品,第一时间推送到互联网用户面前。
王炽感性上认为,qq一定会风靡全美,但时间和地域都截然不同,万一qq有什么他没有意识到的缺陷,在当下的阿美利肯水土不服的话,那他们也能迅速进行调整。
“大卫,我围绕价格,我还想和你再次确认一下。”霍夫曼的声音响起,当他输入10美元/人之后出现了犹豫。
“我们给这些讨论组的创建者,每个成员10美元的单价,是不是有点太高了?
关于这件事我是这样考虑的,我们现在这么做了,未来竞争者们肯定会采用和我们类似的方案,比如说给这些群组的创建者一笔钱,让他们从qq迁移到他们的软件上去。
也就是说,这个用户单价是我们给定义的,他们会出比我们略高的价格。
我们掌握了初始的定价权。
如果我们现在就定10美元,未来来挖走的人给15美元的定价,然后我们要想把用户争夺回来,价格还要再往上涨。
一旦在未来演变成价格战,和大企业比起来,我们在金钱上是绝对没有优势的。
所以我们现在把价格定的低一些,未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候,我们能够撑的时间也会更久。”
这是霍夫曼所担心的事情,类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过,滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。
最后两边都烧不起,才握手言和。
王炽问:“整个加州地区的高校,一共有多少讨论组,这些讨论组加起来一共有多少用户?”
霍夫曼略微估计了一下:“大卫,如果你对这个很在意的话,我得去图书馆找一下数据。
我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”
王炽也希望了解这些,这些数字很重要,他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少,他们能够把潜力挖掘到什么地步。
“我跟你一起去吧。”王炽说。
“找到了,根据去年统计的数据,加州的公立教育系统一共为170万学生提供服务。
公立高等教育系统的学生占比在85%,也就是说整个加州一共有200万的大学学生。
目前整个阿美利肯只有200万左右的互联网用户,而阿美利肯一共有2.5亿的人口,按照这个比例粗略估算的话,整个加州一共应该是不到2万人。
考虑到加州以及高校学生,使用互联网的比例会更高,这个数字在2万上下浮动。”
王炽心里有底了,2万人的规模,按照10美元的价格,也就是20万美元,这个钱他负担得起。
“那我认为10美元的价格没有太大问题。
因为即便你所说的未来,竞争对手们在和我们竞争的时候,通过更高的价格从我们这抢夺用户。
那时候我们需要做的是维护好我们的软件生态,借此来留住用户,而不是烧钱。”王炽说。
如果整个加州高校有20万互联网用户的话,这个钱他确实烧不起。
只有2万,那洒洒水。
......
(qq诞生后的社交媒体时间轴)
“各位,我发现了一个非常有意思的聊天软件,大家想不想试试看?”
“和聊天室或者irc相比,它在操作上要简单得多,更重要的是它有一些独特的趣味功能。”
在金元攻势下,霍夫曼认识的这些聊天群组创建者们都开始行动起来,发挥他们在网络空间的号召力,把用户从聊天室、irc、讨论组这些层出不穷的聊天软件往qq上搬。
“它的界面要比irc友好太多了,我现在对irc已经审美疲劳了^_^”
“o_o我喜欢它的表情功能,让我有种在现实中聊天的感觉”
“确实很有意思。”
“和qq相比,irc和聊天室显得有些落后了。”
“凯斯,我喜欢这个软件,qq让我感觉它不仅简洁,而且页面布局很合理,不像aol的聊天室太多信息堆叠在一个页面,让人感到麻烦xd”
凯斯是乔治的室友,也是著名aol聊天室“红屋”的创始人,在金钱的诱惑下,他正在号召自己的“室友”们从aol的聊天室迁移到qq上去。
看着屏幕里对qq的赞美,凯斯内心的愧疚感要好了许多,因为他很清楚,随着“室友”们陆续迁移到qq上去之后,红屋将不复存在。
红屋寄托了大家太多美好回忆,以至于在不久的未来注销红屋,这会让凯斯觉得有点背叛大家,因为并不是每一个“室友”都愿意用qq。
看到大家从内心觉得qq是一款好用的软件,这让凯斯有了心理安慰,我不完全是看在美元的份上,所以才使用的qq,我更多是因为qq确实要比aol聊天室更好用。
“凯斯,你觉得这款软件怎么样?”晚上结束一天工作之后,回到寝室的乔治注意到自己的室友居然在使用qq,他惊讶于qq的扩散速度之快。
要知道现在才只是他们正式推出qq后的第三天。
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