第221章 种子电商（2/2）

有三个配送主体可供选择：经销商、电商以及种企自己。

但是，三个和尚挑水，也可能都没水喝。

从以后的趋势来看，种企和电商的物流模式都很难适应农村的情况，经销商配送也就成了唯一的选择。

未来淘宝和京东两大电商巨头的大型农资配送也是通过经销商来完成的。

然而，对种企而言，经销商和电商都是销售的中间商，指望经销商帮企业完成种子配送，种企难免会被不愿积极转型的经销商绑架。

从长远来看，经销商其实是最不理想的配送选择，尤其是对天禾来说。

通常来说，一个品种的种子，适种范围往往有限，让种企缺乏自建物流体系的积极性。

但天玉1号是能适应全国玉米产区的大品种，天豆1号也同样如此，各类蔬菜品种也可以分布全国。

以后种子商店也能源源不断培育的新种子。

所以，天禾现在看似落后的物流配送体系，在郭阳眼里却充满了价值。

只需再建设县级配送中心取代现有的经销商和代理。

天禾种业就初步形成了中央仓库——分销中心——配送中心——德农农资超市的物流体系。

搭配正在调整中的惠农网电商平台，就形成了一个完整的、不受拘束的农产品电商体系。

此行收获不少，郭阳大脑里也迸发了很多想法。

和严群回到食堂吃午饭后，就让宁小婧通知严群、瞿阳、苗兰春，以及程力明开个小会。

程力明也就是根据瞿阳推荐，提拔上来的新的天禾销售副总。

张掖分公司的总经理尹小兵则是严群的直系下属。

生产和销售各是一套体系，目前来说，配合得也还不错。

休息了会儿后，几人聚到了一起，郭阳直接就把自己的想法说了出来。

从惠农网说起，详细介绍了其与天禾，以及种子配送物流体系之间的逻辑关系。

郭阳认为，在种子的垂直细分领域，无论是b2b，还是b2c，从供应链、仓储、配送等全程介入，天禾都有很大的机会。

如现在风头正盛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。

相比亚马逊，天禾在种子领域的基础更好。

同时，丰凯的农机具，以及嘉禾旗下的其它农产品与合作伙伴都是未来的客户基础。

几人听完后，也是若有所思，规划有点超前，甚至可以说过于大胆。

电子商务经过几年的发展，多少也有些耳闻，但最先渗透的是那些标准化产品，比如化妆品和服装。

农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。

郭阳说：“目前进入流通领域的实体农产品价值总额已接近2万亿元，每增长1%都是200亿，市场的潜力很大。”

沉吟了会儿，瞿阳说道：“经销商怎么办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。”

从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。

在种业领域，经销商通常都是充当行业‘防火墙’和物流平台，承担了很大一部分风险。

天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。

从理论上来说，是可以直接跳过经销商的。

程力明说到：“还要考虑到农户对电商的接受程度，如果我们强行推，肯定会损失一定的客户。”

“现有的600多个经销商和上万个乡镇代理，是目前天禾的核心销售体系。”

“用天玉1号来做试验得不偿失。”

郭阳点了点头，“今天只是个思维碰撞，网站上线还有很多要准备。”

瞿阳说：“荣华贸易公司是天禾目前最大的经销商，其老板赵华也是个积极求变的。能不能两种方式，一种是天禾自营，同时也让经销商到我们的平台上开店？”

这不就是未来京东的模式吗？

荣华公司郭阳也熟，打假的时候出了不少力，似乎还有海外的渠道。

众说纷纭。

郭阳的思路也渐渐清晰。

无论是企业与农户直接交易的直销模式，抑或代理商模式，还是电子商务。

其实都是可以融合的。

多渠道的协同也能实现市场的最大化覆盖。

唯独要求企业具备高度的整合能力。

经过这么一沟通，郭阳觉得目前的惠农网更不成熟了，问题多多。

一步步来吧。

路都是趟出来的。

小会议最后，郭阳给瞿阳下达了任务，“惠农网还要测试调整一段时间，天禾首先要完善目前的自营物流体系。”

“尤其是农资超市最后一公里的派送，想个法子出来。”

想到最近又是种子销售的高峰期，郭阳又对苗兰春说道：“系统的规划投资部来做，天禾提供基础资料。”

将一切都安排妥当后，几人陆续离去。

奋笔疾书的宁小婧这才松了口气。

老板还真是魔鬼啊！

才上班的第二天，就把各部门的强度都给拉上来了。

他就不累吗？

郭阳确实挺累，总有做不完的事，不过更多的是欣慰。

开工后，每天的好消息就没停过。

一连十来天，

集团的各个子公司都传来了好消息，回款速度越来越快。

苜禾、天禾、丰凯、河西……

种子、农机……

春耕大地上充斥着嘉禾元素。