第204章 一笑泯恩仇！（1/2）

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第204章一笑泯恩仇！

“石叔叔，目前看来，我们第一任务还是把产品卖出去，也许是我们过分的注重质量了，价格上并没有优势，既然国内的人识货的少，那么我们暂时就主攻国外的时常，如果可以的话，您可以尝试去欧美。据我所知，德、西两国对于这些项目都是很看好的，而且您在国外可不是默默无闻，您也是太阳能产业的科学家，他们对于专家生产的产品还是很看好的，您看怎么样？

还有，就是原材料的问题，我是金融发家的，虽然对于太阳能产业我并不了解，但是在原材料价格等方面，我觉得我们是不是可以下手？”

石光荣要去国外开拓市场，最担心的就是作为最主要的投资人林成楠会怎么想，显然既然定下来了，他倒是不担心了。

“原材料？你是说多晶硅？”

林成楠点了点头，顺便和余书明隔着些距离举杯示意了一下：“嗯！现在不光是这个，几乎石油煤炭等都处于一个价格低谷，即使再低，也低不到哪儿去了，总不会掉到和白菜一个价吧？

我们能不能跟国外的材料供货商签订一个长期的合同，把这个价格定下来，这样一来的话，现在不具备的成本优势，在未来就是无数的财富，也许我们不依靠产品，光是依靠这些合同，就能获得更多的资金。”

“这个我也不是没有考虑过，但是我们目前的需求并不大，如果能够实现全年开工的话，一百吨左右差不多就够了，未来发展顺利的话，每天五百吨，差不多一个亿美金的原材料成本就已经是峰值了。

但是数量少了我们又生产不了，而且利润也没有我们想象中的那么大！”

林成楠则摇了摇头，现在的石光荣还是小看了他的潜力，不管十几年后整个行业是怎么样的一个场景，未来的十年内，他所在的这个行业绝对是潮气蓬勃的。

毕竟这个概念炒作了这么多年，一直没有出现井喷式的发展。

“石叔叔，既然这样的话，你可以帮我联系一下，我这边最近成立了一家能源公司，可以作为多晶硅的采购方，由我们来买入，再转交给尚荣，您看怎么样？我们之间还可以签订一份合约。”

石光荣心中盘算着，林成楠所说的未尝不是一个办法，这样看似多了一个中间人，但是尚荣太阳能的成本风险降到了最低，等于风险全部转嫁到了林成楠那边。

“这样行么？你有过考虑么？”

“这事情我考虑过，从石叔叔你投资建厂的时候我就考虑了！”

林成楠肯定的答复道：“我虽然是一个商人，但目标还是像谢叔叔那样，争取共赢的局面，但是这个显然不可能做到的，在我的计划中，总得有人损失，而我就把这个人放在材料供应商上，当然，他们损失的也只是未来的预期利益，得到的确是一个稳定的订单，谁赚谁亏还不一定，所以这一件事情就拜托石叔叔了。”

利用即将成立的能源公司去做这件事情，也是林成楠临时想到了。

这样一来，初期的尚荣将不会为原材料发愁，自己也可以利用绝对控股权向内地转移资产，增加投入，但是将来的尚荣，则会损失很多来自于原材料上带来的机会利益，这点，恐怕不是现在的石光荣去考虑的。

走到陈雅丽身边，林成楠把这位将来公司的销售总监喊了过来，将事前的前后告诉了对方。

“你是说，我们公司还没有成立，就已经做下这么一单生意？”

陈雅丽疑惑的说道。

“差不多，不过这是附加的，预期的收入不低，只要多晶硅涨价，哪怕每公斤涨一百块我们都赚了！”

但是只有林成楠知道，未来的多晶硅在黑市上，每公斤涨了至少一百多，单位是美元，差不多是九百多人民币！

“可是，我们的订单位面下的太大了！”

陈雅丽当然震惊了，林成楠采取的递进式合约，头一年就预定了五百吨的货源，第二年是一千吨，第三年一千五百吨，以此类推，一直到第六年的三千吨为止，然后持续到第十年截止！

这一份十年合约，总共等于预定了两万两千五百吨的货源，按照现在的价值预计，已经达到了近四十五亿美元的大单，即使不算后期的投入，光是第一期，就得一个亿美元的资金！

“不行，这样的话，假如达成合约，我们第一次就要付出将近一亿美元的资金，我这边根本没有这么多钱，尚荣那边也是卖出货才能跟我们付款，而且他们跟我们的报价只高出十个点，利润率虽然不错，但是风险太大，万一多晶硅的价格下跌，我们等于亏本做买卖，而且还得持续给他们供货！”

陈雅丽的反对当然是应该的，她才是正宗的生意人，绝不可能做赔本的买卖！

“你忘了么？我也是那家公司的股东，而且掌握有绝对控股权，多晶硅的价格真要是下跌的厉害，我可以停产的！”

“好，就当我们能够签订这份合约，但是钱从哪里来，我是没有这么多现金，如果由你来，那么我手上凑出来的那几千万跟你一比，全都没有了，到最后风险还要我帮你承担，这是不可能的！”

涉及到实际利益，而且动辄上亿，天王老子都不行，更不要说林成楠了。

陈雅丽想的是风光的回到申城，可不是倾家荡产！

“这样的话还有另一个方法，借壳！”