163.第163章 狠辣与善良2(1/2)
此时此刻,赵邵康不禁佩服宋小冉的深谋远虑,拼着流动资金耗尽也要尽量签订长约,将房租的成本支出先行控制住。
赵邵康想了想:“可是京都市场是一个比我们这大十倍的市场,就这么放弃确实可惜了。”
宋小冉点点头:“你说的对。成本之所以什么都涨也是因为发展太快了,我们不该就这么放弃。”
赵邵康站起来给宋小冉倒了一杯水:“我有个想法,说给你听下。下一步我们控制在京都的直营店铺数量不再增长,但是在京都无限开放加盟店铺,并且提高加盟费用,放弃之后的利润分成,今后只为他们提供原料。”
宋小冉接过来杯子喝了一口水,侧着脑袋想了想,而后感慨道:“赵邵康,你这招会不会太狠了!”
赵邵康的想法说白了,就是裹挟着海量加盟商,用他们的钱来参与京都的市场竞争。
而且,把竞争的风险全部转嫁给这些加盟商。
而公司这块看似放弃了利润分成,但是提高加盟费用是提高了收入,并且还负责之后的原料供应,可以说是一本万利。
“他们想赚钱,就应该承受风险。”赵邵康对她的评价坦然受之,
“现在像乐享这种大肆扩张的品牌还有几家,我们坐视不理就会失去在奶茶行业的龙头地位。他们在京都完成扩张后,就会来到望京和周边城市,撼动我们现在的基本盘。”
宋小冉皱皱眉头,赵邵康说的她也明白了。
那就是我们现在不出手,就会陷入被动的地位,现在还能仗着奶茶的发明人与第一家奶茶店的名号知名度赚钱,但是再过段时间别人发展起来就等于拱手放弃了自己的优势。
赵邵康并不像舅舅那样,满足于现状小富即安,他在商业上有着不加掩饰地野心。
他想将欣欣奶茶的行业开创者和领导者的地位一直维持下去。
但是,宋小冉明白这样无限制的开放加盟最后是个什么结局,那就是加盟商和其他品牌奶茶之间极度的内卷。
最后一定是以最惨烈的价格结束。
欣欣奶茶靠着品牌和成本的优势,或许能拼到同行出局。
但是自己的加盟店也会死伤惨重。
无限的开放加盟,并将导致大面积的加盟亏损。
而提供原料的欣欣奶茶,却像军火商一样,大发战争财的同时还扩大了影响力。
从经营商慢慢转向隐藏幕后的原料和设备供应商。
见到宋小冉陷入沉思,赵邵康伸过了手摸了摸她的头温柔道:“哎呦,你也不用那么纠结。你想怎么做就怎么做就是了。你的想法,才是我心中考虑的第一顺位。”
宋小冉叹了口气:“你的办法确实是现如今给公司带来最大收益的办法。但是我心里多少有点过意不去。有没有什么折中的办法呢?”
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