第213章 PUA是吧?(2/2)
“不过年轻人嘛,就要有这种初生牛犊不怕虎的气势。”
听苏樱这么说,贾允基本可以确定,苏樱的年龄,应该不会低于30岁。
“不过.光有野心和想法可是不够的。”
苏樱话锋一转,目光开始变得锐利了起来。
“贾允同学,你短短两个月的时间,就开出了三家分店,这很厉害,不过,你知道星巴克在国内有多少家店面么?”
“当然知道。”
贾允面带微笑地说:
“截止到今年上半年,星巴克在我国境内一共开设门店1689家。”
见贾允随口就能回答出如此精准的数据,苏樱微微愣了愣。
“嗯,没错。”
女人的脸上依旧挂着平淡的假笑,说:
“光是从11年到今年六月份,近一年的时间里,星巴克基本上保持着一年300家门店的扩张速度。”
“算下来,差不多就接近于每天一家的扩张速度。”
“贾允,你觉得,照这样的扩张速度,你提出的,以高校为中心扩张的市场,还能维持多久?”
“或者,有别人跟你一样有眼光,同样看到了高校这块市场,照葫芦画瓢,同样搞出另一个品牌的商业咖啡,你觉得,到那时,你的优势在哪里呢?”
贾允当然听得出这女人话里的意思。
她想要表达的,无非就是资本的介入有多重要。
没有资本的支撑,你纵使再有商业头脑,再有眼光,也成不了什么大事,你的野心,最后也只能是一场幻想。
说白了,就是听完贾允的一番慷慨激昂的陈述后,给贾允泼一盆冷水,让贾允别太飘,太把自己当回事。
贾允心里也清楚,这是商场上谈生意,尤其是投资方与被投资方谈生意的常用手段,从心理上暗示你没有你自己想的那么值钱,从语言上打压你,贬低你,同时强调自己的重要性,以此来为他们投资方争取更大的利益。
用后世的话来说,这大概就是一种pua吧,当然,某种程度上也能理解,毕竟,投资集团又不是慈善机构,投资的目的,还不是为了更大的获利?
面对苏樱的咄咄逼人,贾允并没有被她的气势给压倒,说实话,他对苏樱这副居高临下,审问犯人似的盛气凌人的态度是感到很不爽的。
“首先,苏总,我可以明确地回答你,关于高校市场,至少对于公办高校来说,星巴克永远不会介入。”
苏樱闻言一愣,随即笑出了声。
“哦?你凭什么这么肯定?”
“就凭我对星巴克的了解,以及星巴克自身的傲慢。”
贾允淡淡地说:
“星巴克从1999年在京城开设第一家分店起,一直到2008年,这9年时间里,星巴克在中国的业务都是亏损状态,这个苏总应该知道吧?”
苏樱没想到贾允会了解的这么详细,微微一怔,继续问:
“所以呢?”
贾允笑了笑,说:
“苏总,你既然身为经纬集团的投资部的经理,想必商业眼光是很敏锐的吧?”
“你说说,为什么星巴克这么成功的一家咖啡连锁品牌,在中国却会连续9年亏损?”
这可把苏樱给问住了。
她本来以为,贾允不过只是个稍微有点生意头脑,但没什么社会阅历的大学生而已,应该很好拿捏才对。
没想到,自己牢牢掌握着的话语权,转眼之间就被贾允给夺了过去。
“水土不服。”
苏樱的脸上依旧挂着淡淡的假笑,说:
“毕竟,咖啡这种东西是舶来品,很多中国人喝不习惯,大部分国人对于咖啡的理解,还停留在速溶咖啡的阶段,而且价格昂贵,对消费水平有一定的要求。”
“嗯,不错。”
贾允笑道:
“那既然如此,为什么星巴克在08年以后就开始迅速盈利,并且疯狂扩张呢?”
“那是因为我国的经济飞速发展。”
苏樱回答说:
“人们的生活变好了,手里有钱了,消费需求的结构自然而然也随之发生改变了。”
“贾允同学,你问我这些问题,跟我问你的问题,有关系么?”
苏樱试图抢回话语权。
“当然有关系。”
贾允笑道:
“身为全球最大的咖啡连锁品牌,在全球最大的市场,居然了整整九年的时间才开始实现盈利,恕我直言,苏总,或许在你们眼里,星巴克是业界巨头,可是在我的眼里,这是极其无能的表现。”
“你刚才对星巴克盈亏状况的分析,只说到了其一,却没说道最关键,最根本的部分。”
被一个年仅18岁的小男孩这样指点,即便苏樱的脸上依旧挂着假笑,但眼眸之中也有些许的不悦。
“哦?愿闻其详。”
贾允也不客气,说:
“在我看来,苏总,星巴克亏损的最大原因,正是因为根植于他们心中的傲慢。”
“他们不愿意做本土化的改变,老是觉得他们白皮的东西就是高级的,想着把他们的餐饮习惯强推给我们。”
“可是很显然,大多数中国人并不吃这一套。”
“他们提出的所谓‘第三空间’的经营理念,在我看来,可以概括为两个字——装逼。”
“不过,哪怕在高傲,在金钱的力量面前,他们还是会屈服的,因此,08年开始,他们开始着手于星巴克本土化的改革,从传统的美式萃取,到后来的各种加果汁,加浆。”
“但即便如此,他们的内心深处,依旧觉得,在正午的阳光下手里端一杯咖啡,抱个笔记本电脑办公,是一件很有格调的事情,因此,他们是绝对不愿意为了迎合高校市场而降低盈利空间的。”
“不信的话,你可以找星巴克的人聊聊,问问他们,对高校市场有没有兴趣。”
“至于竞争对手嘛,我承认,能看到这块市场的肯定不止我一个人。”
“但我至少知道一点,那就是,第一个吃螃蟹的人,往往能获得最大的利润空间。”
“至少目前为止,瑞幸的经营模式和理念,全国只有我这一家,谁先下场,谁先吃肉。”
“你们可以选择继续观望,可我不会等你们,毕竟,天海有实力的风投公司那么多,对吧?”
贾允三言两语之间,先对苏樱个人的战略眼光表达了质疑与不屑,再对经纬资本本身表达了不屑,甚至反向pua了一波,这一时间将苏樱给整不会了。
这特么,真的是一个年仅18岁的人能有的胆识和气魄?!
“你”
苏樱张了张嘴,又没说出什么。
这时,办公室门外有人敲了敲门。
“贾总,我把财务报表带过来了。”
关舒婷穿着一身瑞幸专属定制的jk制服,搭配肉色的连裤丝袜和棕色小皮鞋,站在门外,怯生生地说。
“嗯,辛苦了。”
贾允并没有起身去接,而是朝关老师招了招手,示意她把文件递过来,同时翘起二郎腿,换了个舒服的姿势,靠在了沙发上,好像这间教务主任办公室是自己的主场。
本来关舒婷看办公室里那么多校领导,还是有些紧张的,不过想了想,自己又不是交大的学生,怕什么呢?
她也是个聪明人,平日里,贾允对待自己,依旧是跟以前对待自己的关老师一样,体贴恭敬,如今突然摆出一副老板姿态,再看看坐在贾允对面,穿着一身ol套装,翘着二郎腿,有些盛气凌人的美女,她大致也能猜到贾允的用意。
看得出来,贾允这是有意要在这些人面前展示些什么。
于是关老师也很配合贾允,毕恭毕敬地走到了贾允的身边,微微躬下身子,双手把文件呈递给了贾允。
(本章完)