第108章（1/2）

因为是闺女生日, 姐姐和外甥都回来了，又有小卫这个客人在，今晚的晚餐十分丰盛, 从萍萍的开心程度可以看出来, 平时应该是舍不得这么大吃大造的。

张春明全程都在照顾儿子，安安想吃鱼, 眼巴巴的看着，她就挑干净刺，给他小小一块，尝个味道。

安安想吃烧鹅, 张兆明不让她再管着孩子, 大手一挥撕下两个腿，“萍萍安安一人一个。”

安安看看妈妈，见妈妈无奈点头, 于是也哼哧哼哧抱着啃起来，还要学着萍萍表妹, 越大口越开心。

他跟自家那四个同岁, 但乖巧程度却远超自家那几只猴子, 卫孟喜是又喜欢又心疼, 这要是没生病, 不正是调皮捣蛋活蹦乱跳的年纪吗？

十一二岁, 半懂事半不懂事的, 自己在家每天都要被他们气得脑仁疼, 可在这同一片天空下，她避之不及的调皮捣蛋却是另一位母亲可望不可即的“奢侈品”。

吃完饭, 看了会儿生日蛋糕, 听说还不到吃的时候, 萍萍带着安安出去玩儿，卫孟喜就抽空跟张春明聊了几句。

不用时时刻刻看着孩子，她整个人就换了另外一种状态，干练，理智，且机敏。

其实刚才卫孟喜出去帮忙的时候，张兆明已经跟家姐说过，这就是一直从他这儿拿货，“维持”安安高昂医疗费的小卫老板，所以当卫老板问起她是做什么工作的，她也不再藏着掖着。

“谢谢卫老板这几年对我和兆明的支持，要不是有你这边的拿货量撑着……你也看到了，安安身体不好，每个月的医疗费不低，我那点工资是撑不住的。”

说到这儿，张春明握住嫂子的手，“嫂子，这么多年辛苦你和孩子了。”

这话一出，别说两个女人，就是张兆明一大男人，也狠狠地擤了两把鼻涕。

卫孟喜上辈子见过太多太多这样的家庭，因为一个生病的孩子，拖累了整个家庭，中途也有放弃的，但绝大多数，都是母亲一个人撑下来，直到最后，哪怕连娘家人，也没几个能跟着熬下去的。

都说粤东有些地方重男轻女，张家祖籍就是那个地方的，姐弟俩从小长大得到的资源或许是不一样的，可真遇到事儿了，弟弟还是能义无反顾的照顾姐姐和外甥，这么多年的辛苦奔波，其实就是在给姐姐“输血”，而他的妻子，也能毫无怨言的帮着他，跟着他，卫孟喜实在是佩服。

换了她，如果陆广全有个这样的姐姐和外甥，自己能愿意支持他一条道走到黑不断给对方输血吗？

她还真不知道，有些事，别人做起来好像很简单，好像理所应当，可换自己身上，却是难于上青天。

看来，张兆明一直对她这大客户嘘寒问暖逢年过节礼物不断，其实也是迫不得已，这世界上有谁会是发自内心的天生就喜欢讨好别人呢？还不是逼不得已。

知道他的动机，事情就好办多了，卫孟喜起身，忽然来了句：“张大哥的文具就是从您的东阳文具厂拿的货吧？”

瞬时间，室内安静极了。

张家姐弟俩又是震惊又是害怕，心道她都知道从哪儿拿货了？他们没露出口风啊？莫非是孩子不小心说出去的？这要是都知道厂家了，那以后她就不会从他们这里拿了，毕竟，他们还赚着她四分之一的钱呢，一旦找到别的门路，至少能省下五个百分点，傻子才会继续当冤大头呢！

张嫂子没他们沉得住气，立马就“哎哟”一声，“卫老板，你先听我解释，其实……其实……”

她本就是一家庭妇女，也没接触过什么人，一紧张就说不出话，“其实”个半天，啥也说不出来。

张兆明牙一咬，心一横，“小卫，其实这个事，有点复杂，我们……”

卫孟喜抬手，直截了当问：“大哥春明姐，你们从厂里拿出来再卖给我能有25%的利润吗？”

兄妹俩齐齐屏住呼吸，心说这小卫知道的也太清楚了吧？确实是有四分之一的利润，刚开始没这么高，是后来安安病情加重，医药费负担越来越大，他们实在是扛不住了，只能昧着良心加价。

卫孟喜却仿佛没看见他们的紧张，继续道：“鱼有鱼路，虾有虾道，咱们各人门路不同，张大哥也没过问过我在石兰的售价，我自然也不会管你们出厂价多少。”

就在张家人松口气的同时，卫孟喜又继续道：“我只是在算一笔账，照我销货的速度，大哥和春明姐的总利润每个月也就一千块左右吧？”

张兆明轻咳一声，“大多数时候是没有的。”

这样的收入，要是放在其他家庭，那就是妥妥的发财了，妥妥的衣食无忧，可他们却维持这个收入四五年了，连一套像样的房子都买不起。

张春明心头实在是郁闷，最近本来听医院说快排到有人愿意捐献骨髓了，前面只有三个人了，可等啊等，都两个多月了还是没动静，她是既愁钱又愁骨髓的事，年纪轻轻，鬓角头发已经变得雪白，走出去说是安安的奶奶都有人信。

她叹口气，“账是这样算的，但安安现在化疗很频繁，年纪小，想尽量降低对全身器官的影响，用的也是进口药，一千块也只能勉强维持……”

卫孟喜理解的点点头，“春明姐，我知道你急等用钱，我现在有个想法，说出来大家都听听，看看是否可行。”

众人被她东一句西一句的引着，也有点好奇她要说啥，赶紧全都坐回原位，看着她。

“张大哥要给家里换套像样的房子，要给嫂子过几天好日子，要给萍萍上个好学校，春明姐要给安安移植骨髓，要送他去港城做手术用进口药，我也想让我石兰那边的职工过得更好一点，想让我自己的几个孩子见见世面……无论咱们谁的目的，都得有钱，对吗？”

张嫂子已经哭成了泪人，这么多年的委屈，好像被人看到并理解了一样。

说实话，张春明对儿子不离不弃，那是她自己的儿子，该当的，可张嫂子又有什么错呢？一次两次的接济可以，但不愿跟张兆明补贴这无底洞也是人之常情……纵使心里有怨，她这么多年还是选择了隐忍，用自己和女儿的隐忍在给外甥“输血”。

站在外人的角度来说，张兆明是个不折不扣的好舅舅，好男人，好弟弟，却不是好丈夫，好爸爸。

张家兄妹俩的愧疚，顿时化成了泪水，一边一个握住张嫂子的手，说不出话。

等他们情绪稍微平复一点，卫孟喜才继续道：“我现在有办法，让咱们双方都能在合法合理的前提下挣到更多的钱。”

三人一怔，对视一眼，张春明最先开口，“多少？”

卫孟喜按照自己的预算，“如果做得好，至少每个月上三千吧。”

“什么？！”张嫂子一屁股从沙发上掉下去，要不是张兆明眼疾手快拽住她胳膊，她整个人就要摔个屁股墩了。

卫孟喜肯定的点头，“我打算在深市开一个文具厂，刚开始可能会艰难一点，但我保证，最多一年以后，我就能让你们实现月入两千，最多三年，月入三千，到时候要是达不到，你们只管来找我要钱。”

张兆明的眼睛，忽然变得像鹰一样犀利，仿佛能把所有人看穿，“小卫给我们详细的说说。”还去把门窗关严，铁皮房子不隔音，这边说话那边都能听见。

卫孟喜前面说这么多，勾起他们的情绪，为的就是这一刻。

她压低声音，“我这几天在深市看中一个占地十二亩的烂尾厂房，厂房主体框架是成型了的，虽然位置偏僻但道路桥梁也基本修通了，现在上一任投资者死了，政府想找人接盘，我想去试试，把它改造成文具厂，咱们专做文具，你们觉得怎么样？”

对于他们这样的小老百姓来说，深市虽然离得不远，但还真没关注过烂尾楼，现在一听居然有十二亩之多，吓得张了张嘴，就是目前的东阳文具厂，也没这么大啊！

张家兄妹俩继续沉默，但都在彼此眼中看到震惊和好奇，“你想做哪些文具？”

“这得看春明姐这里，您等找到几个人和多少设备。”

张春明咽了口唾沫，“你的意思是，让我给你负责找工人和设备？二……二手的我可以吗？”

卫孟喜当然不介意，她的摩托车她的房子啥都是二手的，但依然不影响使用，现在条件不够先将就将就，以后总有鸟枪换炮的时候。

“到时候春明姐和张大哥就跟着我干，我绝不会亏待你们，至于安安治病的钱，我现在就可以先借你们。”

她想赌一把，赌他们不是拿了钱翻脸不认账的，赌他们敢跟着自己干，也赌他们重情重义，以后能为她所用。

说着，为了表达诚意，她立马从随身一个不起眼的绿书包里掏出三沓新版百元大团结，“我听嫂子说，安安的手术费要两万，我现在只有这么多，如果后期还要，我回去想办法。”

其实，要怎么让他们心甘情愿的为她所用，卫孟喜也想过别的办法。

换了别人，最保险最万无一失的，其实应该是多在东阳文具厂观察几天，找到张家兄妹俩合伙从文具厂倒卖文具的证据，然后举报，一举让张春明失业，张兆明拿不出货做不到按期交货，压力山大。

此时她再施施然出现，像救世主一般，不仅不责怪他，还施以一定的恩惠和条件，走投无路急等用钱的他们就会倒戈相向，没有思考的余地，别无选择……

可卫孟喜不是那种人，她鄙视把手段用在别人伤口上撒盐的人。

有本事，就去外头真刀真枪的干，没办事就只能像她现在的选择一样，晓之以情动之以理再诱之以利。

互惠互利，是一段关系能长期维持下去的必要条件。

她不觉得，凭靠单纯的感激，谁能为她打一辈子的工，最有效的能让大家力往一处使的纽带就是利益，不管里头的人怎么想，一旦上了同一条船，就只能为了共同利益不断努力，保证这艘小船不要翻，顺便努力把小船换大船。

“但这钱是我借给春明姐的，要收利息，我希望春明姐能出来跟着我干，以后你要是三年之内挣不到三万块钱，这点就算我赔给你的，不用还了。”

张家人张口结舌，这是先把未来三年的工资给压上了！

张兆明其实一点也不怀疑小卫的魄力，因为他亲自去过石兰省，知道她现在摊子铺得有多大，只要她手里有固定资产，手底下还养着那么多煤嫂，他就不怕她跑路。

而以这几年接触下来的了解来说，小卫表面看着爽朗大方，其实为人谨慎，不打无准备的战，要不是有一定把握她是绝对不会往外说的。

他看看姐姐，又看看卫孟喜，“那我呢？小卫对我有什么安排？”

“张大哥就跟着我出去做销售，跑业务，您在这一块上有经验。”

张兆明早听说了，她手底下那些煤嫂，一个月能拿两三百的工资呢，这还只是在内陆省份，要是在沿海地区，怎么也能翻个五六倍吧？到时候光他一个人挣的就比以前姐弟二人挣得多，还账压根不愁，买房也不是问题。

卫孟喜笑了笑，“我也不怕给你们交个底，我现在手里能用的现金只有六十万，但烂尾楼接盘到能正常生产至少需要200万，资金这一块缺口很大，所以我除了贷款，另外还得再找一个合作伙伴来，你们没意见吧？”

跟着谁干不是干？只要能有钱挣，这就是最大的刚需得到满足了。

张春明想得远一些，小卫这几句话不是平白无故冒出来的，她这是在告诉大家，她卫孟喜有实力。

六十万自有资金，加用固定资产贷到的款，再加拉人合伙，凑个200万在她嘴里好像就跟两百块似的。

这种轻松和自信，很容易给人信心。

张家姐弟俩在这一瞬间，都感觉到了小卫即将大干一场的野心和信心。

“好。”异口同声。

张春明跟侯爱琴一样是爽快人，但她更理智，更机敏，当即毫不客气的把三万块钱推到一边，写下三张一模一样的借条，说好利息按银行三年期固定存款利率来算，算了个大概的数字，利息、还款日期写得一清二楚。

三方各执一份，这才自顾自的把钱扒拉进自己包里，在所有人看不见的地方，手有一点点抖。

卫孟喜说定大致的事项，让张兆明接下来多备货，能有多少备多少，以防万一张春明辞职后跟东阳文具厂翻脸再也拿不到货，钱她会打电话给韦向南，让她汇款过来。

当然，她现在虽然带着六十万的卡，但厂里也是留足了七八万的备用金，绝对不会影响接下来的正常运营。

“春明姐在这边照顾安安，张大哥熟悉文具厂的情况，明天你跟我去一趟深市看看地和厂房，后天再跟我回石兰，商量筹款的事。”既然他们拿了钱，那就是要干事的，卫孟喜也不是商量的语气，而是直接安排。

果然，姐弟俩神色肃穆，“好。”

当天晚上，几人分头协作，把能用的货尽量全部拉来，装满一节火车皮就往石兰省运，那边自有人接应。

一直忙到天亮，事情还没忙完，卫孟喜干脆把拿货送货去火车站上火车的事情交给张大嫂和张春明，自己带着张兆明去深市。当然，她还没信任她们，所以必须把严彩霞叫来，名义是让她帮她们跑跑腿，学学本事。

虽然一夜没睡，头发毛躁得像个刺猬，一脸的灰，鼻子里都塞满了装卸货时产生的灰尘，但一行人却仿佛感觉不到累，都冲着文具厂的新建加油出力呢。

洗把冷水脸，人立马清醒过来，卫孟喜打辆车，顺着那一大片烂尾地方转了一圈，心里感慨不已，就这么大一个地方，偏僻是真的偏僻，跟其它工厂比起来，周围一片荒野，难怪大家都嫌弃。

可在她看来，这里通水通电，还通路，已经具备了开设工厂的基本条件，只是后期工人过来以后，生活住宿确实是个问题……但也不是解决不了。

不用几年，深市的发展就要扩展到这边来，三十年后这片区域还能算深市繁华地段呢！

张兆明则是指着那灰不溜秋建了一半的厂房框架叹息，“都到这个程度了，再坚持半个月就能完工，废弃实在是可惜了。”

卫孟喜何尝不这么想呢？

这套半成品，已经节省了很多人力物力和时间，文具厂内部车间结构跟玩具厂其实差别不大，对空间大小、楼层高矮和水电接口都是一样的，接手过来立马就能改头换面，她越想越觉着可行。

当即，中午又约了韦向东吃饭，把自己想接盘的事情说了，让他帮忙留意着，自己先回去筹钱。

这时候很多政府工作已经慢慢布上正轨，不像前几年了，即使要接盘，也要等着管委会专门召开一场这个地块的重启部署会议，需要重新招标，而参与投标的，按照上个月另一个烂尾项目的流程，是需要先交付标的一半的保证金，证明你不是去闹着玩玩的。

为了具备这个竞标资格，她至少得先准备七十五万的现金，还得准备各种材料，这些她上辈子从没接触过，当从韦向东嘴里听见公司资质简介能力信誉这些名词的时候，卫孟喜这个学工商管理的，居然发现自己又犯了个严重错误。

她的美味系，居然还没正式注册成公司！

看来真是上辈子草台班子干久了，没什么见识，以为有个商标，有个工商营业执照和厂子就行了，居然连这种最基本的操作都没想起来。

她要来竞标，即使只有她一家，那也得有个像样的公司名字才行啊！