第84章（1/2）

跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。

先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业, 开业前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 买满三十元还送一瓶墨水儿！

买满五十元送价值两元的钢笔！

附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。

这还不算，新招聘的店员，卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上, 加黑加粗写着开业时间地点和优惠，店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋，见人就发。

金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚，吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众, 他们见人就发, 嘴巴又甜, 这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快, 也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。

金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？

卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

放学铃声一响，立马就开始发。

只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。

等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

卫孟喜：“……”

可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高三的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

“同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

卫孟喜只是提出思路，细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的，但她今天上午听了太多遍，早已熟记于心。

正说着，她忽然眼前一亮，这群学生里有一个居然是她见过的，就是那天在省政府附近，送她菜谱的女孩，小名叫“猫猫”。

女孩也认出她了，笑眯眯过来打招呼，“阿姨。”

卫孟喜愣愣的，这女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥姐姐来买文具吗？”

女孩个子虽然高，但神情稚嫩，明显跟这群高三生应该不是一个年纪的。

谁知女孩却轻笑，“不是的阿姨，他们是我同学，我们听说金水市开了家很特别的书店，就来看看，没想到是阿姨家的。”

卫孟喜一愣，“那你……”几岁。

有个女同学过来，一把搂住女孩肩膀，“阿姨你别被安文野骗啦，你别看她个子高，其实是个幼稚鬼，今年才十二岁多，十三岁不到呢，是吧？”

原来女孩叫安文野，还是个跳级的好学生！

这年代跳级是允许的，但十三岁不到就能上高三，那已经是天才级别的了，难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质，非要说像的话，跟陆工还有点像。

不过，陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人，天才的灵气肉眼不明显，这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩，灵气逼人。

其他学生交头接耳，正在商量要买啥，安文野却一直安安静静，也不随便摸文具，只是看看，但看好，她都会拿在手里，挑了一会儿就要过来付钱。

卫孟喜实在忍不住疑惑，试探道：“小姑娘，当时那本书是王爷爷让你送给我的吧？”

她和孟舅舅琢磨很久，觉着排除苏奶奶的话，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脉能跟女省长搭上关系。

谁知安文野却摇头，“我不认识阿姨说的王爷爷。”

卫孟喜仔细看她神色，真不像说谎。

“阿姨您要实在想知道的话，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是帮助过什么人，反正我只能告诉您，那位不姓王。”

她爽快的付了钱，就出去门口等着同学，省得在店里占着位置，外头还有人要进来呢。

直到他们都走了，卫孟喜才反应过来：哎呀，自己怎么收了她的钱！

而另一个问题是——不是王老，也不是苏奶奶，会是谁在帮她？她并不觉得自己做过多少好人好事。

算了，想不出就算了，卖货要紧。

开业搞活动的时间是五天，从第六天开始，人少了一些，卫孟喜也终于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五点，盘点半小时后，五点半准时下班，去饭店吃一顿好的。

菜是肉怎么多怎么来，价格怎么贵怎么来，一定要让大家伙吃饱喝足。

好在大家都是年轻人，也不喝酒，光喝饮料和吃大鱼大肉，两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板，不搞什么餐后团建，每人发个大红包，各回各家，明儿一早还得上班呢！

而回到家的卫孟喜，当然是要做最快乐的事——数钱咯！

当然，也不是数真正的纸币，纸币太多了，带回家不方便，她都是暂时让晓梅帮她看着，等账目核对清楚，盘点无误，她再存银行去。

不算不知道，一算是真的吓一跳。

卫孟喜早有思想准备，生意会好，可那几天她都忙飞了，只看见不断的收钱补钱收钱补钱，清货速度太快，中途又打电话让张兆明补了两次货，她忙着去火车站接货，也没时间算账。

现在一算，差点给吓到昏厥。

第一天，三个店营业额一共是4852元，小数点后面的忽略不计，因为大家都以为活动只是搞开业当天，这就是群众的盲从效应。

其实传单上写的是活动持续五天，但大家都不信，以为后面就没了，坚信第一天一定保真，所以全都在第一天挤来。

结果发现第二天也有活动，所以营业额依然破四千了，是4528，第三天3964，第四天3854，第五天3840，第六天3284，第七天3120。

第一天最高，快接近五千了，第二天因为是国庆节，孩子们都放假了，来得巨巨多，只有最后两天因为没优惠活动了，所以出现一个断崖式下降，但也依然出乎她的预料。

一个礼拜，足足进账27442元！！！即使做了活动，利润也不会少于一万三。

她两个门面也只是买作一万二千多，就算三个门面吧，也最多只是一万五的成本，居然一个星期就快赚回来了？

第一反应是不信，她使劲掐自己大腿一把，风里来雨里去卖卤肉的小卫，不相信世界上有这么好赚的钱，打死也不信，这压根就不科学，这压根就反人类！

于是，她又在小本子上算了三遍，还是这个数。

这回，卫老板彻底傻眼了，她觉着吧，自己这次怕是真的要发大财了，比开卤肉加工厂还发！

她第一次体会到，什么叫赚轻松钱，干净钱，难怪后世学校附近那么多文具店呢，一所小学就能养活两三家文具店，她这是一家店占了一个学区，不赚钱才怪呢！

不过，高兴了一会儿，她又很快冷静下来，这几天能赚这么多，是跟新店开张，做活动，国庆节假期等多重因素叠加的结果，等到这股热乎劲儿过去，常规来说能有这一半销量都不可能。

事实证明，她再一次猜对了。

接下来几天，文具店营业额确实是断崖式下跌的，而且一天比一天跌得多，到最后满一个月的时候，只能维持在每天三百元左右，三个店就是九百多，连高峰期的20%都不到。

但，她也很满足了。

这就是卖文具和卖卤肉的区别，卤肉即使过了开业的峰值，也不会跌太狠，因为吃了一顿可以再吃第二顿第三顿，甚至有条件的家庭可以天天都买。

但文具不是一次性消耗的，买一支圆珠笔，够用很长时间，这段时间这个客户基本就不会再来买第二支第三支，都是得等到用完才来。

所以，开业那一个星期赚太多，接下来两三个月，一直到期末考前，三个文具店均能维持日营业额一百块左右，已经是非常非常不错了。

钱要是这么好赚，那就不科学了。

反正，她是很满足了，刨除开店各种成本，到十一月初，她存折上的钱，已经有十万块了。

“啥？你要再买辆车？”刘香一口水差点没喷出来。

在她意识里，他们钱家的亲戚里，也只有国外那几个有车子，国内的除了当上单位一二把手的领导，不然都没有车子坐的。

“对，运输队的反应，我这一辆摩托车不够用。”

卫孟喜笑眯眯的，最近人逢喜事精神爽，虽然又成了留守妇女，但她钱多啊，孩子听话啊，也没谁给她添堵，又长了一丢丢肉。

忙完文具店的事，这边加工厂又出现新问题了，而最大的问题就出在交通工具上。

一辆二手摩托，何止是不够用，简直就是恨不得把它拆分成三辆五辆，现在省内其它地区的订单也不少，大家去送货都只能坐火车和班车，得以官方发车时间为准，光等车排队就浪费了不少时间。

而熟肉虽然是冰冻过的，但长时间离开冰箱是会坏的，卫孟喜不想再弄出一堆臭肉砸自己招牌。

就是金水书城两市之间的订单，有些客户所在的位置很偏僻，指望不上公共交通，只能胡小五和刘利民骑摩托送，弊端就是得排队等摩托车空闲下来才行，你等我我等你，工作效率也提不起来，有时候人家食堂都快开饭了，他们卤肉还没送到，招了好几次埋怨。

客户的满意，就是赚钱的根基。卫孟喜懂这个道理，当即决定必须买车子了。

“那你打算买啥车子，还摩托车吗？”

卫孟喜摇头，“我想直接买两辆货车。”

“啥？货车？”

“还是两辆？”

“嗯。”卫孟喜搓了搓手，给她杯里加开水，又扔两朵玫瑰花进去，一瞬间，香气四溢，神清气爽。

“加工厂的业务量与日俱增，再不配个交通工具真的不方便，姐你帮我留意一下，甭管新的还是二手的，能跑就行，价钱咱可以谈。”

现在小汽车都是进口的，算上各种税，一辆也要好几万，好点的得十几万，还得是有资质的单位，以集体名义，拿到批条排半年的队才能买到。

但货车不一样，货车便宜，也没那么紧俏。

因为，现在的市拖拉机厂也能造货车，东风卡车肯定贵，但省内的普通国产品牌小货车却便宜很多。

卫孟喜已经找姚永贵了解过，厂里统一采购的载重十四吨以下的中型货车也才六万块一辆，她非常心动。

现在手里有十万块现金，买一辆倒是不成问题，但她考虑到全省各地区的配送问题，一辆不够，至少得两辆。

这样的话十万块又不够了。

思来想去，她觉着买二手的也不错。

刘香对她的事情很上心，当天回家就跟丈夫说了，“老钱，你不是跟拖拉机厂的销售科熟嘛，给想想办法。”

对妻子的吩咐，老钱不敢马虎，小卫那同志，他也很有好感，不像单位上某些年轻漂亮的女同志，仗着自己有几分姿色就来他跟前晃，明里暗里说他家老婆怎么怎么的。

自己老婆啥样自己清楚，她在自己最难那几年对他不离不弃，胖点又怎么着，他自个儿不也秃顶了吗？脾气暴躁又怎么样，反正他也是个狗脾气，老婆不嫌弃他就好。

小卫这同志有分寸，即使吃过很多次饭，她也不跟他多说一句话，平时还帮着老婆打扮，给她挑适合老婆身材的衣服。

老婆胖是胖，但白啊，以前只会穿那些黑灰蓝，头发被工帽罩在头顶，显不出她的优势，现在小卫帮她挑的衣服都是红的黄的，非常显肤色，头发剪短，烫得卷卷的，将大脑门一挡，真的又精神又好看。

就连闺女也说，她妈仿佛一下子年轻了十岁。

带着对小卫的感激，老钱第二天中午抽空去了一趟拖拉机厂，找了几款货车，载重量从半吨到十四吨的都有，当然，超过十四吨那就是重型货车了，小卫用不着。

把价格谈妥，下午刘香就给煤矿值班室打电话，让小卫有时间去看看。

卫孟喜也是真着急，毕竟加工厂规模是一天比一天大了，光靠那一辆n手摸托车的配套，谁敢想象美味卤肉加工厂已经是一个月利润破万的大厂了呢？

跟大型国有单位是不能比，但跟外头很多小单位比，那是妥妥的蒸蒸日上啊！

再加上现在文具店也稳定下来，出货量不小，每次去火车站接货送货都得请高开泰，太麻烦了。

高家倒是没意见，还巴不得多跟她联络联络，好跟着喝口肉汤，但廖美娟的脸色始终不好看，卫孟喜现在有钱了，就不想再看人脸色。