第四章(1/2)
三日之后,双方在合约上郑重地签字,江宇公司与鸿达贸易有限公司的市级代理协议正式达成。
江楠很开心,这种把左手的东西放到右手上的游戏,她玩得不亦乐乎。曾宇也挺高兴,毕竟这最初是自己的创业计划。没想到,阴差阳错之下,事情居然办成了。
看来那句话是有道理的,人还是要有梦想的,万一实现了呢?
坐在对面的韩立人面无表情,江楠主动抬起手与曾宇击掌庆祝,这一刻的江楠神采飞扬,曾宇看似平静,实则难掩内心的激动。
韩立人忍不住暗暗地感慨:年轻真好,可以随便玩。
这个小伙子不知道是幸运还是不幸,等哪天江楠玩腻了,他的结局会如何?
这就是韩立人对江楠此举的定性:年轻人,爱玩。韩立人觉得江自流和韩嘉怡对女儿过于放纵,但这话他也不好多说,毕竟这是人家的产业。鸿达公司拥有的不过是索菲酒庄在国内的总代理权,而且还做得一团糟。至于韩杰的事情,韩立人没有多想,历练嘛。
一切顺利得有点令人难以置信,曾宇觉得自己的运气真好。尽管总觉得不太对劲,但是他没有多想,合作创业才开始,事情那么多,办公地点,人员招聘,都是事。
离开鸿达公司,江楠没有上袁蕾的车,而是上了曾宇的五菱。
“你的车开得很不错嘛。”江楠说。
“嗯,还行吧。以前在袁蕾的酒
吧打工,每天傍晚进货,我都会跟车去批发商那儿。本来不是我的事情,但是能学到不少东西。后来混熟了,司机偷懒,经常让我开。再后来我去了一家贸易公司,经常跑码头仓库,公司有辆福特,我也没少开。”曾宇很自然地说,间接地展现他过去的一面。
勤快又好学。江楠心里想。
其实开公司的事情,江楠并不熟悉,该做些什么,曾宇更了解。
“那个,袁蕾非要入股,还要来公司上班,我让她帮忙负责公司的财务和法务,你负责销售,其他的归我管,你觉得如何?”江楠有点不安,毕竟事先没有打招呼。就算她是大股东,也不好随意让人入股。
入股这个看上去像玩票的江宇公司,袁蕾也是无奈之举。韩嘉怡对这两个新人实在是没信心,加上对曾宇的戒心一直都在,她只好让袁蕾入股,继续盯着江楠和曾宇。
袁蕾对江楠说,她的酒吧有人管理了,平时无聊得很,想找点事情做。找别人合伙呢,袁蕾还担心被坑,找江楠呢,她是一点都不担心。
曾宇没说话,心里确实不痛快。江楠看得出来,补充了一句:“我们两家是世交,从小她就带着我玩。”
曾宇很快说服了自己,点点头表示:“行,我没问题。”
袁蕾加入的好处很快就体现出来了,他们的车跟着她的车,一路开到了一栋大楼下。
下车后,袁蕾挎着香奈儿的小包包
,回头对他俩笑道:“跟我来。”
进了大楼,他们乘电梯到了六层。出了电梯,看到对面墙上挂着一个牌子,上面有“江宇贸易”四个字,旁边一个箭头对着左边。往左转,沿着走廊走十秒,一个大门上挂着铜牌,江宇贸易责任有限公司。
曾宇有点蒙,这一切都是在自己完全不知情的情况下办好的。
袁蕾丢给江楠一把钥匙:“江总,请开门。”
江楠笑着给她一个白眼,开门进去,对着门的是前台的位子,右手边是办公区域。两排办公桌,左手边是办公室、财务室和会议室。
“为了节省开支,租的地方小了点,江楠有间办公室,我和财务、法务一间办公室,曾宇委屈一下,在外面和其他员工一起办公吧。”袁蕾介绍着。
江楠的脸色不好了,曾宇却没有任何不快,说:“我没问题。”
“好了,公司三个股东都在,现在先开个股东会议吧。”江楠赶紧转移话题。
袁蕾要入股,江楠碍于情面没拦住,袁蕾表示要负责办公场地的安排,她也同意了。只是没想到袁蕾的动作这么快,这才两天时间,什么都准备好了。
“我就是觉得,这里的房租便宜不了。万事开头难,今后还是能省则省吧。”曾宇开口表达了一下自己的想法。
袁蕾在一边开口道:“但我们是做红酒代理的,如果办公场地太差了,格调怎么保证?以前放在超市里卖,你
的计划书强调了品位和格调太低。难不成,你还打算走老路?总不能客户登门,给人领家里去吧?”
江楠有点头疼,觉得袁蕾是在针对曾宇。
袁蕾还真的是在针对曾宇,她觉得这小子拿了个计划书出来,就骗到了三成的股份。自己要入股,拿出一百万才得到百分之十。这个办公室是韩嘉怡的手笔,这栋楼本来就是江自流名下的产业,正好前段时间有家公司搬走了,这里还没有租出去,韩嘉怡一个电话,就给江楠留着了。不然凭着袁蕾的本事,即使能找到现房,装修什么的也要时间啊。这些事情,肯定不能告诉江楠。
会议室不算太大,十几个平方的样子,有一张大桌子,桌椅都是新的。三人各自落座后,江楠在主位上咳嗽一声:“首先我要感谢曾宇,没有他的计划,我不会生出创业的念头。其次要感谢袁蕾,你的加入,为我们省了很多事情。最后,我们现在商量一下,接下来该做点什么。”
“别的不着急,财务和法务要先有专职人员吧?等到财务和法务人员到位了,我平时也不会总往这里跑了,业务上还是要靠你们。”袁蕾先强调一下财务和法务的重要性,其次阐明了自己不打算涉足公司业务的意思。
曾宇听了这话便摇头道:“没必要请专职的财务人员,有账可以请兼职来做,江楠监督一下就行了。这样可以省下一笔开
支。至于法务人员,那就更多余了。我们又不是做上市公司,也不是做文化产业,一个代理公司,涉及法务的事情几乎为零。”
曾宇说得很直接,袁蕾听着眉头微微一皱。她的想法,是做一个大公司的套路,比如谋求公司上市,有硬性要求,部门必须齐全。
“那你说说,我们都需要一些什么人?”袁蕾收起笑容,一脸正色地反问。
曾宇不慌不忙,从容地回答:“财务人员的话,可以请兼职的。销售人员要有三到四个,因为需要送货,最好都有驾照。前台文员就算了,公司刚成立,请一个前台文员还得多一份工资开销。还需要请一个钟点工做卫生,仓库需要一个库管。没了。”
袁蕾听了没说话,不动声色地看着曾宇,江楠听了也没说话,一副若有所思的样子。曾宇的人员配置,可以说最大限度地节省了员工的工资开销。
“要不就按曾宇说的吧,我们的公司才开张,手里的钱不是很多。”江楠开口同意了曾宇的建议。
袁蕾笑了笑,点点头:“我没意见。”
这个时候,袁蕾突然意识到,搞这么大一个办公室,确实是有点多余,但是她不打算认错。
曾宇觉得办公室这个事情,袁蕾肯定跟江楠说过的,江楠肯定也同意了。既然江楠同意了,房子也租了,那就没必要再废话了。在人员的配置上动脑筋,只能说是亡羊补牢了。这两人
,看起来都没什么经验。
袁蕾其实是有经验的,只是她的经验,不在办这种小公司方面。曾宇正好相反,他之前上班的公司就不大,十几个人,员工都是多面手,什么都得干。
能省则省,省下来的就是利润。这才是小公司的求生之道。
会议结束之后,江楠负责招聘人员,袁蕾则负责组织大家学习红酒的相关知识。
实际上曾宇也不是对红酒一无所知,只是他更乐意学得多一些。当初对江楠说他懂销售,不免有应付之嫌。只是没想到,事情居然真的做成了。在此之前,曾宇怀疑鸿达公司那边谈下来的可能性很小,谁知道会一切顺利呢?看来鸿达公司原本的销售渠道和营销团队让韩立人绝望了。
驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠,表情玩味:“楠楠,你一直没有跟他说实话哦。”
江楠笑了笑,点点头:“是啊,这事情怎么说呢?我是想做点事情,证明一下自己。你也知道,我不是个矫情的人,我很清楚如果不是我胡闹,也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下,同等资源的助力下,我能做好这个品牌。而不是像现在这样,做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单,找个助手嘛。但是接触之后发现,如果告诉他实话,他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情,带上他一起做,就不欠他什
么了。至于真相嘛,瞒一天算一天,等到他知道了再说。”
江楠这些话憋在心里很久了,总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度,江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情,袁蕾也没法开口劝,她只能按照韩嘉怡的要求,尽量保护好江楠。
“招聘的事情交给我吧,你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题,导致索菲这个牌子卖得不好,按照曾宇的营销计划来看,他打算直接与客户对接。如何定位客户,如何打动客户,还有超市的渠道怎么处置,这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句,曾宇的计划书她也看了,觉得有点想当然了。
曾宇一个人在办公室里也没闲着,之前精心准备的计划书,现在发现有可以改进的地方。
比如超市的渠道,袁蕾想到了,曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候,曾宇正托着下巴,盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的,不知道该怎么形容,只是觉得他专注的样子很动人。
“在想什么?”江楠站在曾宇身后低声问。
曾宇没有回头:“我在想,我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜?”
江楠想了一会儿,说:“你的专柜是什么性质的?需要有专职的导购吗?超市那种地方,总是会跟大减价联系在一起吧?”江楠经验不足,但是
眼界不是曾宇能比的。
曾宇听了眉头紧皱,可还是不想放弃超市这个渠道。
“那专柜就不做了,在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒,给人一种高端的印象,其他价位的红酒,下架。”曾宇脑子转得很快,很快又拿出一个主意来。
江楠想了想:“说说理由。”
曾宇点点头:“很简单,我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西,买到之后走人。这个过程中,如果我要买红酒,一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒,就会留下印象。这样做的好处就是,喜欢红酒的人在逛超市的时候,会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前,各种价位的红酒都有,反倒不会吸引眼球了。”
江楠点点头:“我明白了,如果我去吃饭,餐厅推荐索菲红酒,恰好我在超市里看过,本来就有了印象,接受起来也更容易。”
“对,就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅,重点是市区所有的西餐厅,我们必须拿下。”
江楠想了想:“不用搞一个市区的专卖店?”
曾宇摇摇头:“要搞也可以,但是费用要算在鸿达公司的账上,否则就没意义了。单单是房租,就是一笔不小的开支。”
江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌,本来就是为了索菲这个品牌,做起来也不算挖自家墙脚。
“嗯,这个事情可以
谈的,我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
曾宇点点头:“那就去试试,不过,我觉得悬。”
袁蕾的动作很快,不过半天的时间,就招到了三名销售人员。
江楠很少去集团总部,不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚,男,三十岁,有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候,提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候,李庚就明白了,这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如,女,都已经结婚,年龄都在三十左右,因为产子的缘故在家待业,两人都有三年以上的销售经验。
开了一个短暂的会议后,袁蕾宣布明天开始培训,为期三天。她说,大家要尽快地掌握相关的知识,省得客户问起来一问三不知,连红酒醒酒的时间长短都不清楚,那可就闹笑话了。
散会后,曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
她丢给他一把车钥匙:“别开五菱了,这辆福特拿去开。”
曾宇又皱起眉头:“这车哪来的?钱是你的不假,这么大手大脚的不好吧?”
江楠被他这么说了也不生气,反而笑道:“放心,二手车,便宜得很。一朋友的,开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了,半卖半送,才花了三万多,牌照是郊县的牌,你知道就行了。”
曾宇这才接过钥匙,开车走了。
袁蕾无声地
走到江楠身后:“你怎么不给他当保姆啊,开五菱怎么了?还要我去弄这么一辆车来。”
江楠回头给了她一个白眼:“开五菱不是不行,不过,不是你说的品位不能太差吗?”
袁蕾苦笑着摇头:“算了,说不过你。”
袁蕾虽然对江楠的“创业”难以评价,但见到韩嘉怡的做法,她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是“放羊”式的管理,以前觉得挺好,没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现,有人关心自己真是一件幸福的事情。
江楠驱车回家,进大厅看见母亲坐在沙发上看电视,立刻扑上去抱住她的脖子:“妈,我回来了。”
韩嘉怡使劲推开她,口中抱怨:“哎哟,一身的臭汗还往我身上蹭,赶紧去洗一洗。”
江楠噘着嘴不开心地走了,韩嘉怡目送女儿去洗澡,心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事?女儿找什么样的男友,作为母亲的韩嘉怡,关心的只有人品。因为若是非要门当户对,他们江家可选择的对象还真不多。
韩嘉怡并不看好曾宇,草根家庭出身的孩子跟江楠比起来,生活习惯差距太大了。韩嘉怡跟丈夫说过自己的意思,江自流却表示,感情问题不要硬插手,可以先观察一段时间,先发现曾宇的问题,再让江楠很“自然”地发现就是了。
“创业者”江楠起了个大早。今天开始业务培训,早
点去准备一下,给大家讲两句。为这个事情,江楠挺头疼的,但是袁蕾认为很有必要。
公司现在暂时没财务人员,江楠手里一堆票据,打算趁上班前整理一下,等到财务人员来了再交给他做账。公司还缺一个出纳,曾宇的想法是让江楠兼任。
以前在家当小姐,江楠感觉不到经营的艰难,现在自己开公司了才发现事情不是一般的多,她有点理解为何父亲回到家总是疲倦不堪了。江家那么大一个集团,得多少活呢?
江楠到达公司是早上七点,还没到上班时间,走廊里静悄悄的。她发现门是开着的时候大吃一惊,正准备去叫保安,却看见曾宇端着一个水杯,口中咬着一个馒头走到饮水机前倒水。
“你这么早啊?”江楠有些吃惊。昨天曾宇的事情也不少,索菲的品牌资料都是他在整理。
“嗯,要躲早高峰,所以就提前出来了。别说我,你也很早啊。”曾宇点点头,眼神里有赞许的意思。江楠心里不免有点得意。
“一堆票据要处理,来整理一下。”江楠说。
曾宇听了笑道:“正好,我这边也忙完了,一起处理吧。我以前在别的公司干过,知道怎么做。回头财务人员来了,交给他就能用。”
“好啊,你没有别的事情了?”江楠发现他的眼里有血丝,猜到他昨晚没睡好。
曾宇笑道:“我的事情都处理完了。”
两人进了办公室,江楠才
发现曾宇把桌子擦了,把地板也拖了,这才想起来公司没有请保洁员。
“这活请个保洁员做吧,以后不能都指望你和其他员工来做。”江楠想起这个,曾宇笑道:“这几天业务培训,先不着急请。搞卫生都没耐心的员工,你指望有耐心做销售?做销售的人,最基本的素质就是耐心。什么样的客户都有,遇见刁难人的,你没耐心还行?说起业务员的事情,我觉得三个还是少了点,应该请多几个,优胜劣汰,有选择的余地。”
“这事情你怎么不跟袁蕾说?”江楠奇怪地看着他。
曾宇摇摇头:“我跟她的关系一般,她也是股东之一,如果我这点事情都质疑她,今后还怎么相处?有些不好说的话,我私下里跟你说,你再提醒她,这样她接受起来就容易多了。再说了,这样不显得你这个老板有能力吗?”
“你倒是会为我着想。”江楠笑得眼睛几乎眯成一条缝,曾宇这番话,确实是在为她考虑。
两个女员工郑欣和姜洁如是前后脚进来的,看见老板和曾宇都在,表情有点吃惊。她们不知道曾宇也是股东,以为他也是个打工的。
“桌子上有打印好的培训资料,你们先看看。还有一点,这几天大家排个班,轮流打扫卫生,把我也算上。江总和袁总监就不用排了,她们事情多。等李庚来了,你们跟他说一声。”曾宇不动声色地说一句,转身
又进了江楠的办公室。
九点上班,李庚踩着八点五十五分的时间点进来,一看人都到了好几个了,多少有点惊讶。
姜洁如把曾宇说的话又转达给了李庚,低声道:“怎么安排啊?”
李庚想了想:“等下征求一下曾宇的意见吧,老板比较信任他。”
袁蕾带来了一个老师,培训正式开始,江楠也坐在一边听。
曾宇是学习最认真的那个,一直在做笔记。这些年红酒在国内市场的购买习惯渐渐培养起来了,相关的红酒文化也传了进来。喝红酒有自己独特的一套方法,开瓶、醒酒、倒酒、品酒等,都有说法。每一种红酒,醒酒的时间长短都不一样,短短的几天培训是讲不完的。
第一天的培训下来,曾宇觉得很有收获,他觉得以前自己在网上找到的相关知识还是有点片面,不像这位老师说得比较细致。比如说红酒生产过程的记录,每一个细节都没有漏掉。单单这一点,就算完全不懂红酒的人,看了宣传也会觉得格调很高。
午饭是叫的外卖,曾宇准备在外面办公室吃,却被江楠叫了进去。
“人员的事情我跟袁蕾说了,她觉得你说得有道理,下午她再去人才市场招三个人回来。”江楠当着袁蕾的面说。
曾宇点点头:“我知道了,超市那边的事情还有很多。货架上的货怎么处理?我们只是做代理,还需要跟鸿达公司沟通一下吧?”
江楠想
了想:“下午你去鸿达公司跟他们谈一下。我了解过,那边有一个送货团队,在超市和仓库之间来回跑。”
曾宇道:“好,下午我去一趟。”告辞出来后,他继续吃外卖。
袁蕾等曾宇出门才开口:“这三个员工,我觉得都可以留下来,再招三个补充一下。”
江楠没有立刻回答,而是看着袁蕾,费解地反问:“这不是你的风格啊?为什么要坚持留下这三个人?没有竞争机制,哪来的工作动力?”
袁蕾不慌不忙地回答:“你去人才市场看看就知道了,哪个公司招聘,不是有工作经验者优先?现在的年轻人心思很多,你把新人招进来,培养出来之后他就跳槽了,还不如直接招有工作经验的人,招来就能用。李庚就不说了,经验比我都丰富。郑欣和姜洁如,是因为回家生孩子而失了业,你好意思给人打发走?”
其实这三个人中,李庚是韩嘉怡安排进来的,郑欣是韩立人那边的人,姜洁如则是袁蕾找来的人。公司不大,就这么几个人,关系却格外复杂。
江楠被袁蕾说得没脾气了,想了想还是摇头道:“再看吧,我跟曾宇商量一下。”
袁蕾没说话,心里却在暗暗苦笑,这丫头对曾宇比对自己还信任。
曾宇在韩立人这里碰了钉子,来的时候前台的美女就拦住了他:“没预约你不能进去。”
曾宇只好说:“那我预约一下吧。”
前台美女
见他如此,脸上露出不满的表情:“这里签名,写清楚预约原因。”曾宇见状心道这是把人得罪的节奏啊,露出苦笑解释:“美女,我也是打工的,何苦互相伤害呢?我请你喝瓶水吧。”
曾宇说完便跑了出去,回来的时候气喘吁吁的,手里多了一瓶绿茶:“天热,消消火。”
前台美女还真没拒绝,接过之后低声道:“不要说我没提醒你啊,上一次你们谈判之后,我们老板的脸黑了好几天。”
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